咨詢理論與實務(wù)商務(wù)計劃-wenkub
2023-02-15 01:18:36 本頁面
【正文】 RACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN MARKET ANALYSIS 構(gòu)思計劃 市場分析 三家大型釀酒制造商占有主要市場，同時還有一些中型酒業(yè)公司，其中大部分是區(qū)域性的，還有幾家小型組織來滿足當(dāng)?shù)匦枨蠡蛱峁Ｓ闷【啤? 對大型組織來說，概述本身篇幅會很長，而對于其他公司，篇幅會 很短 187。 該公司的基地建在英格蘭北部 ， 這里也是該公司市場的主要所在地 本例純屬虛構(gòu)，意在說明一項計劃。 擁有 0名員工 187。 附錄 在下面幾頁中 ， 將以一個公司為例作說明 。 市場營銷計劃 187。 概述 187。 所有相關(guān)信息是否以無一遺漏 ， 并且條理分明 ， 一目了然 ？ 187。 它必須是符合實際 ， 切實可行以及靈活變通的 187。 187。 它包括用于衡量成功與否的目標(biāo) 187。 它應(yīng)服務(wù)于整體戰(zhàn)略 PRACTICAL PLANNING 實踐操作制定計劃 實踐操作制定計劃 構(gòu)思計劃 組織一項計劃時 ， 必須考慮到它的讀者 —— 不管他們是同事 、 上司 、投資方 、 貸方還是供應(yīng)商 。 思路是否清晰 ， 邏輯性強(qiáng) ？ 187。 業(yè)務(wù)情況的介紹與說明 187。 經(jīng)營計劃 187。 PRACTICAL PLANNING EXAMPLE COMPANY 案例公司 例子中的公司經(jīng)營釀酒業(yè)。 董事會包括 5個行政主管 （ 家庭成員 ） 以及 3個非行政人員 187。以下幾頁將摘錄該公司計劃的一 些內(nèi)容。 然而概述應(yīng)該獨立成文 ,以抓住并引導(dǎo)讀者最終支持你所得出的結(jié)論 187。 * 根據(jù)法律規(guī)定而出現(xiàn)的幾家獨立的大型連鎖經(jīng)營店，使該行業(yè)專營店 的銷量急轉(zhuǎn)直下 * 近年來，超級市場使國內(nèi)市場的銷量大幅度提高，這給銷售動態(tài)帶來 徹底的改變，產(chǎn)品價格被迫壓低 * 公司的利潤根據(jù)市場變化而變化 * 由于進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)瓶裝啤酒侵吞了傳統(tǒng)生啤酒的市場，使得贏利情況面 臨更大的壓力 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN NARKETING PLAN 構(gòu)思計劃 市場營銷計劃 總體目標(biāo)： * 要使國內(nèi)消費市場銷售量提高 15% * 最起碼要保證在小酒店里的銷售量，并使產(chǎn)量提高 5% * 引進(jìn)兩種新品種啤酒和一種軟飲料 * 在地理位置上將市場擴(kuò)大到新的區(qū)域 —— 蘇格蘭 * 主辦一二個當(dāng)?shù)刂匾幕顒? * 等等 構(gòu)思計劃 經(jīng)營計劃 由于市場的壓力，經(jīng)營必須： * 通過投資新的釀酒廠來提高效率 * 將經(jīng)營成本降低 25%或更多 * 計劃好下二年如何對（國）外拓展銷售 * 將釀造 /發(fā)貨周期降低 10% * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN OPERATIONAL PLAN 資源需求 根據(jù)戰(zhàn)略，關(guān)鍵需求為： * 員工 —— 委任新的財政和行政主管 —— 招聘一位策劃者 —— 招聘一位新區(qū)域市場營銷經(jīng)理，主管蘇格蘭地區(qū)的市場 * 資產(chǎn)投資 —— 取代現(xiàn)有工廠 —— 如果蘇格蘭地區(qū)的銷售目標(biāo)被確立的話，就要考慮在 英格蘭和蘇格蘭邊界的北部買地用于行政管理和貨物 存儲 /銷售 * 信息技術(shù) —— 用組合程序替換目前過時的系統(tǒng)（財政及統(tǒng)分類帳戶） —— 確保該套系統(tǒng)使用于新世紀(jì) * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN RESOURCE REQJUIREMENTS 構(gòu)思計劃 附錄 * 到 2023年為止的釀酒業(yè)的市場營銷報告 * 對于員工技能和培訓(xùn)要求的人力資源調(diào)查報告 * 財政方面（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金來源與使用、現(xiàn)金流量、比 價分析） * 信息技術(shù)審核 * 年度銷量報告，包括產(chǎn)品贏利情況分析 * 上一年度銷售清單 * 等等 PRACTICAL PLANNING STRUCTURING A PLAN APPENDICES 傳達(dá)計劃 你的責(zé)任是必須確保計劃被讀者充分理解 。 可采用金字塔式的方式： * 重要內(nèi)容體現(xiàn)在摘要中 * 論證要點列在正文中 * 真正細(xì)節(jié)在附錄中展開 * 讀者可以深入研究直至他們滿意 * 摘
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