【正文】 總體價格趨勢是降低；必然因素：高端產(chǎn)品技術(shù)突破或改進、成本降低、規(guī)模增大、市場進入者規(guī)模增加和競爭加??；人為因素：搶占市場主動大幅調(diào)低產(chǎn)品價格B國外品牌的降價幅度大于國內(nèi)品牌；C價格下降是 “隱性降價 ”，主要表現(xiàn)為：短期性：企業(yè)（制造商與渠道商）讓利促銷；局部性：折扣僅限于部分品種；區(qū)域性：象征性城市降價；間接性：改變性能、外觀以節(jié)約成本降價。 由于不能掌握核心技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)的競爭只能停留在低端產(chǎn)品的競爭上。價格競爭是低端產(chǎn)品競爭的主要手段。而此時國外品牌卻憑借技術(shù)優(yōu)勢大舉進軍高端產(chǎn)品市場。索尼、東芝、三星、 LG在高端市場的競爭已與國內(nèi)品牌拉開距離。比如 PDP電視、大容量冰箱、滾筒洗衣機等，國外品牌均占據(jù)絕大部分市場份額。 2023年起，國外家電制造商紛紛大舉進軍中國市場，并增資主要產(chǎn)品。行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀★ 國內(nèi)企業(yè)決戰(zhàn)低端 國外品牌爭做高端（產(chǎn)品與品牌之戰(zhàn)）最近幾年，電視機、冰箱、空調(diào)、微波爐的出口增長明顯。 90年代以來，特別是 1993年以來，冰箱的出口這 8年平均增長率為 37%，空調(diào)這 8年增長率是 32%。由于近幾年中國國內(nèi)的市場需求形勢不是非常好，因此很多企業(yè)把開辟海外市場作為自己的一個市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，格蘭仕、美的近幾年的出口增長是非?？斓?。另外國內(nèi)的著名的電器制造商 —— 科龍最近這幾年冰箱和空調(diào)等出口是非?？斓摹３诉@些著名品牌外，海爾的空調(diào)出口已經(jīng)達到超過 20%。相對于市場需求空間相對狹窄的大家電而言，小家電市場因起步較晚，利潤空間較大仍是各國內(nèi)外品牌爭相搶奪的市場?！?大家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，小家電國內(nèi)市場尋找突破行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 目前中國家電產(chǎn)品銷售渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場、中小商場以及從五金交化轉(zhuǎn)變而來的電器專營店。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網(wǎng)上訂購等。無論是傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，各具自己的競爭優(yōu)勢。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。 　　構(gòu)成傳統(tǒng)渠道銷售家電產(chǎn)品沖擊最大的是以國美、國通、蘇寧、三聯(lián)為代表的綜合性家電連鎖。這支重要的商業(yè)資本最顯著的特征是經(jīng)營規(guī)模大、資本雄厚、跨地域連鎖經(jīng)營、掌握著龐大的銷售網(wǎng)絡，是一個高效率、專業(yè)化的零售終端。它們以承擔銷售風險的方式獲得家電生產(chǎn)企業(yè)最大限度的讓利，因此在零售價格上具有優(yōu)勢外，在品種、數(shù)量上與其他銷售渠道的單元比也同樣具有明顯優(yōu)勢。 　　行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀★ 渠道逐漸扁平，商業(yè)資本優(yōu)勢凸現(xiàn)：渠道效率成為衡量渠道價值的主要指標?產(chǎn)品制造商努力壓縮渠道，力求渠道的扁平化，通過減少銷售流程的中間層次，縮短廠商與用戶之間物流與信息反饋的距離，而渠道經(jīng)銷規(guī)模大小仍是影響品牌市場份額的重要因素。?制造商的市場拓展日益深入，渠道構(gòu)筑比較完整，各區(qū)域市場自身規(guī)模擴張迅速，對廠商具有越來越大的吸引力，廠商與經(jīng)銷商的交流層次日益深刻并向縱深化挺進；經(jīng)銷商的獨立意識進一步增強，?伴隨網(wǎng)絡化進程的迅猛發(fā)展，為數(shù)不少的廠商陸續(xù)開通網(wǎng)上直銷與定貨業(yè)務，市場銷售渠道出現(xiàn)了一種全新的也將是頗具生命力的銷售模式。 ?由于廠商和渠道之間缺乏高效率的配合，目前尚不能實現(xiàn) QR（ quick response）和 ECR(efficient consumer response)機制。 春蘭模式 模式優(yōu)勢：有利于鋪貨率提高、網(wǎng)絡擴展、銷售政策下放和銷量提升。模式弊端：批發(fā)商間的競爭導致各自壓價傾銷，使市場價格混亂、區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)竄貨，最終使得經(jīng)銷商無利可圖，積極性受挫傷，降低經(jīng)銷商與廠家的親和力和對品牌的忠誠度。調(diào)整：把握好經(jīng)銷商選擇；嚴格控制市場零售價，維護終端市場價格的統(tǒng)一；協(xié)調(diào)好各區(qū)域經(jīng)銷商間利益沖突。格力模式 模式優(yōu)勢：極大降低銷售管理成本模式弊端：一、廠家在銷售上較依賴于批發(fā)商，容易受批發(fā)商的要挾；二、總代理沒有經(jīng)銷競爭壓力，會把營銷目標從重銷量轉(zhuǎn)向重利益，導致下級經(jīng)銷商利益受損，不利于提高鋪貨率、終端網(wǎng)絡市場滲透力和建設，更不利于銷售量提高；三、有實力的零售商會因與總代理商有某種原因而不愿經(jīng)營該品牌。調(diào)整：選擇好經(jīng)銷商；合理確定總代理商的銷售任務；要防止總經(jīng)銷商截流利潤；要加強終端網(wǎng)絡的控制。海爾模式模式優(yōu)勢：取消中間流通環(huán)節(jié)，降低銷售渠道成本，廠家能真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡資源，有利于對零售終端網(wǎng)絡的控制與管理。模式弊端：對廠家資金、技術(shù)、人員管理等提出更高要求；廠家要承擔庫存成本風險；運輸成本高昂，人力成本提高。調(diào)整：加快資金的回收；進一步完善現(xiàn)有配送體系，適當下放權(quán)限；要做好終端市場的促銷與管理工作。小 結(jié)：渠道無所謂 “優(yōu)劣 ”，關(guān)鍵在于 “適用性 ”和渠道 “經(jīng)濟性 ”；綜合商場仍是家電銷售的主渠道；家電連鎖和綜合性連鎖的競爭能力在不斷增強并體現(xiàn)出更高的銷售效率；生產(chǎn)企業(yè)可采取聯(lián)盟合作、投資控股等方式獲得渠道控制權(quán)；產(chǎn)、銷企業(yè)雙贏的基礎(chǔ)在于有效協(xié)調(diào)和把握雙方利益關(guān)系；市場平均增長率呈平穩(wěn)上升態(tài)勢；但囿于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展水平和技術(shù)應用基礎(chǔ)、研發(fā)實力投入的限制，中國在該領(lǐng)域的絕對基數(shù)較大，但技術(shù)含量普遍不高。從國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)來看， 2023年的市場格局出現(xiàn)根本性的變動可能性不大，在不同行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，國產(chǎn)品牌與新加入品牌出現(xiàn) “黑馬 ”的機遇相對增加的態(tài)勢初現(xiàn)端倪。這是基于國內(nèi)外經(jīng)濟、市場大環(huán)境及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)低利潤的背景作出的判斷。 ? 中國大陸家電市場國際市場的的發(fā)展趨勢相同 ：總總 結(jié)：結(jié)：? 核心品牌的市場集中特征繼續(xù)強化，各競爭集團市場競爭日益劇烈。在相當一段時期內(nèi)，國外品牌尤其是東亞、歐美一度取得優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌將依然占據(jù)該領(lǐng)域的主導地位。 中國大陸是全球家電市場的重要組成部分，其巨大的市場發(fā)展?jié)摿艾F(xiàn)實消化能力越來越受到國內(nèi)外廠商矚目。國際品牌挾其自身競爭實力不斷加入，國內(nèi)品牌乘勢而起，依托本地化優(yōu)勢和對現(xiàn)實國情的深刻理解與洞察，其市場份額繼續(xù)擴大。由此引發(fā)大陸家電市場各品牌新一輪調(diào)整與重組，市場競爭更加激烈，市場開始呈現(xiàn)微妙變化的格局。? 市場容量處于階梯狀放大，市場運作較為混亂，顯性競爭特征明顯；市場周期性和區(qū)域性差異顯著； 產(chǎn)品生命周期縮短，價格透明度提高，拉動廠商和代理商的利潤空間縮小，價格秩序有待進一步調(diào)整，經(jīng)銷商素質(zhì)亟待提高；渠道體系構(gòu)筑定型，電子商務潛力有望進一步挖掘；售后服務成為 “掣肘 ”。? 產(chǎn)品指標與