促銷活動執(zhí)行方案-文庫吧
2025-01-16 12:28 本頁面
【正文】 ? 公益促銷 ? 男人做 FACIAL ? 征婚啟事 促銷金點子 ? 變相吸引 ? 賒帳促銷 ? 以舊換新促銷 ? 身份促銷 ? 限量促銷 ? 加錢增購 ? 空瓶抵現 專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 促銷活動方案 特價： 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引至專營店經營的主利潤品牌上。 促銷活動方案 品牌折扣： 消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品： 原則是： 同類產品贈舒心， 組合贈予是新品、 要想回頭贈代金， 不買也要送愛心。 促銷活動方案 買贈： 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品 100元 +10元可獲得價值 50元保濕霜一瓶。） （換購產品用到實處） 促銷活動方案 換購： 限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。 促銷活動方案 限時搶購： 這一促銷方法在“三節(jié)”時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。 促銷活動方案 空瓶抵現： 會員在被邀請日回店就有精美禮品相送，帶新朋友來店更加大禮，如會員加朋友同時購買產品還可享受優(yōu)惠，活動當日免費辦理會員卡， VIP貴賓會員可以零距離與我品牌全國知名美容講師接觸，探究美麗秘訣總之讓會員明顯區(qū)別于普通顧客， 突出會員優(yōu)勢，以便刺激入會人數； 促銷活動方案 會員返店： 促銷活動操作分析表： 店面名稱： 地址： 電話 現 狀 營業(yè)員 ___名 顧客人數有 ___（現有）（分出 A、 B、 C類） 上月銷售額 ___其中歐詩漫 ________ 上次促銷時間 ____天 銷量 ___元。 活動的時間安排是 ____ 本次促銷活動的主要內容 本次活動內容： 計劃投入：我公司 ___ 店內 ____ 計劃銷售 ____ 投入產出比 ___ 本店現狀： 所適合促銷內容： 促銷活動有效實施的流程 活動前的準備 活動中的流程與控制 活動后的總結和跟進 ? 大物料： 器材類、品牌類、陳列類 ? 器材類： 演出隊（歌手、舞蹈、雜技、等）對主持人的要求。 舞臺（背景架、地毯等） 專業(yè)音響（話筒、調音臺 1個、大音響 2個、音響師、功放機、碟片、接線板） 小物料的準備 : 活動前的準備 : 店方的準備： ? 品牌類： X展架、吊旗、 各類宣傳單及產品說明、 展示用產品、贈品、游戲用贈品試用產品、獎品 現場銷售的特價產品 品牌的塑料袋
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