促銷活動(dòng)執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2025-01-16 12:28 本頁(yè)面
【正文】 ? 公益促銷 ? 男人做 FACIAL ? 征婚啟事 促銷金點(diǎn)子 ? 變相吸引 ? 賒帳促銷 ? 以舊換新促銷 ? 身份促銷 ? 限量促銷 ? 加錢增購(gòu) ? 空瓶抵現(xiàn) 專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 促銷活動(dòng)方案 特價(jià)： 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 促銷活動(dòng)方案 品牌折扣： 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： 原則是： 同類產(chǎn)品贈(zèng)舒心， 組合贈(zèng)予是新品、 要想回頭贈(zèng)代金， 不買也要送愛心。 促銷活動(dòng)方案 買贈(zèng)： 加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品 100元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。） （換購(gòu)產(chǎn)品用到實(shí)處） 促銷活動(dòng)方案 換購(gòu)： 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。 促銷活動(dòng)方案 限時(shí)搶購(gòu)： 這一促銷方法在“三節(jié)”時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 促銷活動(dòng)方案 空瓶抵現(xiàn)： 會(huì)員在被邀請(qǐng)日回店就有精美禮品相送，帶新朋友來店更加大禮，如會(huì)員加朋友同時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品還可享受優(yōu)惠，活動(dòng)當(dāng)日免費(fèi)辦理會(huì)員卡， VIP貴賓會(huì)員可以零距離與我品牌全國(guó)知名美容講師接觸，探究美麗秘訣總之讓會(huì)員明顯區(qū)別于普通顧客， 突出會(huì)員優(yōu)勢(shì)，以便刺激入會(huì)人數(shù)； 促銷活動(dòng)方案 會(huì)員返店： 促銷活動(dòng)操作分析表： 店面名稱： 地址： 電話 現(xiàn) 狀 營(yíng)業(yè)員 ___名 顧客人數(shù)有 ___（現(xiàn)有）（分出 A、 B、 C類） 上月銷售額 ___其中歐詩(shī)漫 ________ 上次促銷時(shí)間 ____天 銷量 ___元。 活動(dòng)的時(shí)間安排是 ____ 本次促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容 本次活動(dòng)內(nèi)容： 計(jì)劃投入：我公司 ___ 店內(nèi) ____ 計(jì)劃銷售 ____ 投入產(chǎn)出比 ___ 本店現(xiàn)狀： 所適合促銷內(nèi)容： 促銷活動(dòng)有效實(shí)施的流程 活動(dòng)前的準(zhǔn)備 活動(dòng)中的流程與控制 活動(dòng)后的總結(jié)和跟進(jìn) ? 大物料： 器材類、品牌類、陳列類 ? 器材類： 演出隊(duì)（歌手、舞蹈、雜技、等）對(duì)主持人的要求。 舞臺(tái)（背景架、地毯等） 專業(yè)音響（話筒、調(diào)音臺(tái) 1個(gè)、大音響 2個(gè)、音響師、功放機(jī)、碟片、接線板） 小物料的準(zhǔn)備 : 活動(dòng)前的準(zhǔn)備 : 店方的準(zhǔn)備： ? 品牌類： X展架、吊旗、 各類宣傳單及產(chǎn)品說明、 展示用產(chǎn)品、贈(zèng)品、游戲用贈(zèng)品試用產(chǎn)品、獎(jiǎng)品 現(xiàn)場(chǎng)銷售的特價(jià)產(chǎn)品 品牌的塑料袋
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