企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章-文庫吧
2025-01-15 20:03 本頁面
【正文】 企業(yè)沿著 某種產(chǎn)品或服務(wù)的價值鏈的前后方向進行延伸和擴張 。 （ 1） 后向一體化 （ backward integration） ： 即沿著與企業(yè) 當前業(yè)務(wù)的輸入端 （ 價值系統(tǒng)中的前端 ） 有關(guān)活動向 上延伸 。 其實質(zhì)是獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌? 控制 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 l 鋼鐵行業(yè)企業(yè)采用后向一體化最多 ， 像美國許多小型鋼鐵企業(yè)正在通過 Inter實行后向一體化 ， 可在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)價格最低的廢鋼供應(yīng)商 。 l美國某報業(yè)大王擁有一片森林 ， 專為生產(chǎn)新聞紙?zhí)峁┠静?。 l美國福特汽車公司擁有一個牧羊場，出產(chǎn)的羊毛用于生產(chǎn) 該公司的汽車坐墊。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 2） 前向一體化 （ forward integration） ： 即沿著與企業(yè)當前 業(yè)務(wù)的輸出端 （ 價值系統(tǒng)中的后端 ） 有關(guān)活動向下延伸 。 其實質(zhì)是獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?。 制造廠商 （ 供應(yīng)商 ） 通過建立網(wǎng)站向用戶直銷而實現(xiàn)前向 一體化 。 l安利公司除以下傳銷方式銷售其產(chǎn)品外 ， 現(xiàn)在在網(wǎng)上銷售 其產(chǎn)品了 。 l IBM公司以其自己網(wǎng)上銷售系統(tǒng)取代以往的商店分銷系統(tǒng)。 注：實施前向一體化戰(zhàn)略的一種有效方式是特許經(jīng) 營 （ Franchising） 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 適合采用前向一體化戰(zhàn)略的情況有： l 企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源 l企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商不可靠或不能滿足企業(yè)的銷售需 要或高質(zhì)量銷售商數(shù)量很有限或成本高昂 。 l現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤 。 這意味著通 過前向一體化 ， 企業(yè)可以在銷售自己的產(chǎn)品中獲得高額 利潤 ， 并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競爭力的價格 。 l 企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯快速增長或預計將快速增 當企業(yè)主營產(chǎn)業(yè)蹣跚不前時 ， 前向一體化會降低企業(yè)進 行多元經(jīng)營的能力 。 l 當穩(wěn)定的產(chǎn)品對企業(yè)十分需要時 。 這是由于通過前向 一體化 ， 企業(yè)可以更好地預見對自己產(chǎn)品的需求 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 橫向一體化（ horizontal integration）： 對于性質(zhì)相同的企 業(yè)或產(chǎn)品組成的聯(lián)合體，即開展哪些與企業(yè)當前業(yè)務(wù)相 競爭或相互補充的活動。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 三 ） 縱向一體化的戰(zhàn)略的理論依據(jù) 機會主義威脅 企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要依據(jù)是在經(jīng)營過程中存在機會主義威脅 。 即在企業(yè)經(jīng)營過程中 ， 相關(guān)利益群體 在經(jīng)濟交換中 （ 通過市場機制和企業(yè)內(nèi)部組織形式 ） 存 在著的欺騙動機 。 機會主義存在于交換各方利用交換伙 伴的弱點之時 ， 其主要決定因素有二： 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1） 一項交換中涉及的資產(chǎn)專用性程度 概念： 所謂資產(chǎn)專用性是指在不犧牲生產(chǎn)價值的條件下 ， 資產(chǎn)可用于不同用途和由不同使用者利用的程度 。 類型： 物資資產(chǎn)的專用性 、 地點的專用性 、 人力資源的 專用性 。 觀點： 交易各方資產(chǎn)專用性程度越高，越有可能采用縱 向一體化等級治理方式來進行治理。 (2)一項交換中不確定性和復雜性程度。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 交易費用 概念： 是指交易中為尋找交易對象 、 簽約交易合同 ， 監(jiān)督 執(zhí)行和履行合同 ， 建立保障合同履行的機構(gòu)等能使 市場交易順利進行的活動所需要的費用或付出的代 價 。 觀點： 交易費用的大小主要受交易依賴程度的影響。即， 企業(yè)對某一項交易的資產(chǎn)專用性 K或依賴程度越高， 則該交易的交易費用 M越高。 結(jié)論： （ 1）企業(yè)是市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過比較市場的交 易費用 M與一體化以后的管理費用加新增成本（ B+C） 的大小所決定的。 如果企業(yè)對該交易關(guān)系的依賴程度高，交易費用也會高，但是一體化后將 帶來的新增成本就會小，因此企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略，即 MB+C。 相 反地，如果企業(yè)對該交易的依賴程度低，交易費用也不會高，這時實行縱 向一體化會使生產(chǎn)成本的上升，因此企業(yè)將選擇市場購買，即， MB+C。 結(jié)論： （ 2）在買或賣方企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中，當交易雙方的資產(chǎn)專用性相 同的時候，雙方戰(zhàn)略會一致。而當雙方資產(chǎn)專用性不對稱時，雙 方戰(zhàn)略會互相矛盾，其結(jié)果將由雙方力量的大小決定。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 四 ） 縱向一體化的利益 成本分析 縱向一體化的利益分析 （ 1） 縱向一體化的經(jīng)濟性 。 （ 2） 縱向一體化可以有
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