企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章-wenkub.com
2025-01-23 20:03 本頁(yè)面
【正文】 l多元化戰(zhàn)略實(shí)施中宜采用 M型組織結(jié)構(gòu) ， 可進(jìn)一步將 M 型結(jié)構(gòu)分為合作性 ,競(jìng)爭(zhēng)型與戰(zhàn)略事業(yè)單位 (SBU)三種類(lèi)型 。 l對(duì)多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因解釋主要有市場(chǎng)勢(shì)力理論 、 范圍經(jīng) 濟(jì)理論 、 規(guī)避行業(yè)萎縮理論 、 稅收優(yōu)勢(shì)論 、 資源理論 、 降 低風(fēng)險(xiǎn)理論 、 降低交易成本論 、 目標(biāo)差距論 、 代理理論 。 多元化 （ 多樣化或多角化 ） 戰(zhàn)略最初是由著名的產(chǎn)品 市場(chǎng)戰(zhàn)略學(xué)家安索夫在 20世紀(jì) 50年代 提出來(lái)的 。 實(shí)行一體化戰(zhàn) 略最優(yōu)的組織結(jié)構(gòu)是 U型結(jié)構(gòu) 。 l一體化成長(zhǎng)是指企業(yè)自己在產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) ， 根據(jù)物資流動(dòng)的方式 ， 使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的 一種戰(zhàn)略 。 另外 ,公司戰(zhàn)略中還 ?？紤]國(guó)際化戰(zhàn)略 。有證據(jù)表明 大多數(shù)的多元化公司都采用了 M型結(jié)構(gòu)。 如寶潔、施樂(lè)公司 A B C 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 l相關(guān)聯(lián)系型 （ relatedlinked 弱相關(guān)多元化 ） ： 不到 70%的銷(xiāo)售額來(lái)自于主導(dǎo)業(yè)務(wù) ， 事業(yè)部之間聯(lián)系 是有限的 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 3） 國(guó)外目前比較流行的多元化戰(zhàn)略分類(lèi) 就是以 Wrigley and Rumelt的分類(lèi)方法為理論依據(jù)，將多 元化戰(zhàn)略分為水平多元化、垂直多元化、多向多元化以 及復(fù)合多元化。 如收音機(jī) 、 錄音機(jī) 、電視機(jī)都以電子技術(shù)為基礎(chǔ)而統(tǒng)一于家電市場(chǎng) 。 如一家公司生產(chǎn)電視機(jī) 、電冰箱 、 洗衣機(jī)等各種產(chǎn)品 ， 都統(tǒng)一于 “ 家電 ” 這個(gè)市場(chǎng) 。進(jìn)入 20世紀(jì)時(shí)卡內(nèi)基面臨嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)： 金融大王摩根（ ） 聯(lián)合其他鋼鐵公司不再購(gòu)買(mǎi)他的鋼鐵進(jìn)行加工處理，在這生死存亡關(guān)頭，卡內(nèi)基建造了一座龐大的 鋼管廠 ，使公司生產(chǎn)的鋼鐵有了出路。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 l縱向多元化： 即企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品的上游或下 游產(chǎn)業(yè) 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （一）概念： 多元化（多樣化或多角化）戰(zhàn)略最初 是由著名的產(chǎn)品 市場(chǎng)戰(zhàn)略學(xué)家安索夫在 20世 紀(jì) 50年代提出來(lái)的。 l管理委員會(huì) （ 如投資決策 、 戰(zhàn)略 、 考核 、 執(zhí)行以及營(yíng)運(yùn) 委員會(huì)等 ） ：成立管理委員會(huì)主要是減少 CEO可能的過(guò) 度集權(quán)所帶來(lái)的問(wèn)題 ， 同時(shí)可建立任務(wù)小組來(lái)解決職能 沖突 。 U型組織中的 CEO在戰(zhàn)略管理上負(fù)有特別的責(zé)任：一是 制定戰(zhàn)略 ， 即 U型組織中戰(zhàn)略制定的最終責(zé)任人是 CEO， 但他應(yīng)讓職能經(jīng)理充分參與；二是戰(zhàn)略實(shí)施 ， 實(shí)施中 應(yīng)協(xié)調(diào)各職能部門(mén)的沖突 。 （ 4） 縱向一體化可以達(dá)到價(jià)格歧視 。而當(dāng)雙方資產(chǎn)專(zhuān)用性不對(duì)稱(chēng)時(shí)，雙 方戰(zhàn)略會(huì)互相矛盾，其結(jié)果將由雙方力量的大小決定。 結(jié)論： （ 1）企業(yè)是市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過(guò)比較市場(chǎng)的交 易費(fèi)用 M與一體化以后的管理費(fèi)用加新增成本（ B+C） 的大小所決定的。 (2)一項(xiàng)交換中不確定性和復(fù)雜性程度。 即在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 ， 相關(guān)利益群體 在經(jīng)濟(jì)交換中 （ 通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式 ） 存 在著的欺騙動(dòng)機(jī) 。 l 當(dāng)穩(wěn)定的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)十分需要時(shí) 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 適合采用前向一體化戰(zhàn)略的情況有： l 企業(yè)具備銷(xiāo)售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源 l企業(yè)現(xiàn)在利用的銷(xiāo)售商不可靠或不能滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需 要或高質(zhì)量銷(xiāo)售商數(shù)量很有限或成本高昂 。 制造廠商 （ 供應(yīng)商 ） 通過(guò)建立網(wǎng)站向用戶(hù)直銷(xiāo)而實(shí)現(xiàn)前向 一體化 。 l美國(guó)某報(bào)業(yè)大王擁有一片森林 ， 專(zhuān)為生產(chǎn)新聞紙?zhí)峁┠静?。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 二 ） 類(lèi)型： 縱向一體化 （ vertical integration） ： 是指一個(gè)企業(yè)沿著 某種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈的前后方向進(jìn)行延伸和擴(kuò)張 。 ? 辛迪加： 聯(lián)合的企業(yè)設(shè)立一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) ， 統(tǒng)一銷(xiāo)售 產(chǎn)品 ， 其獨(dú)立性比卡特爾要差 ， 各企業(yè)都是企業(yè) 的法人 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 二 、 一體化成長(zhǎng) （ 一 ） 概念： 它是指企業(yè)自己在產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì) ， 根據(jù)物資流動(dòng)的方式 ， 使企業(yè)不斷地向深度和 廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略 。 （ 2） 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途 l 杜邦公司將尼龍?jiān)献畛踝鼋德鋫?， 后來(lái)做婦女的絲襪 ， 再到做男女襯衣 。 （ 3） 爭(zhēng)取潛在新客戶(hù) l香水制造商采取送樣促銷(xiāo)的活動(dòng)說(shuō)服不使用香水的婦 女使用香水 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （二）類(lèi)型： 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透
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