應(yīng)用文寫作-商業(yè)廣告的寫作-文庫吧
2025-01-15 17:59 本頁面
【正文】 例如： XX別墅，人間仙宮由我住 （定位于高檔） XX復式樓，成功與富有 （定位于中檔） XX公寓，走向富裕 （定位于低檔） ? （二） 消費者定位 從消費者的立場出發(fā)，使消費者知道“該產(chǎn)品為誰生產(chǎn)？該產(chǎn)品賣給誰？”主要從消費對象、消費者心理兩個方面定位。 消費對象定位 由消費對象的種族、年齡、性別、身體狀況、文化、職業(yè)、社會階層等方面定位。 例如： A、 XX面霜，冷縮皮層，清除“青春痘” （定位于青年女性） B、 XX面霜，冷縮皮層，減少皺紋 （定位于中老年女性） C、 出門前輕輕一按，回到家熱菜熱飯。 田螺姑娘的傳說，是 XX牌電飯鍋。 （定位于上班職工） 消費者心理定位 迎合消費者的生活需求（生活習慣、價格合理性、結(jié)實牢固性等）和心理需求（款式、舒適度、情趣愛好等）。 例如： XX服裝，舒適耐穿 （定位于舒適耐穿） 四、廣告文案的寫作 平面廣告的文案，通常包括標題、正文、標語（廣告口號）、隨文四大基本部分。 一、標題 ? 直接標題：直接顯示商品名稱、品牌、企業(yè)名稱或其它信息。 ? 間接標題：采取委婉的、耐人尋味的方法，用一些富有情感色彩、使人想象、引人深思的語句吸引公眾。 ? 復合標題：直接標題、間接標題混合使用。 —— 開門見山 維維豆奶 ， 歡樂開懷 。 白貓洗衣粉 ， 洗衫好干凈 。 阿里山瓜子 ， 一嗑就開心 。 芬必得止頭疼 ， 一天都輕松 。 2. 間 接 標 題 寒冷與寧靜的聯(lián)想 —— 電冰箱廣告標題 你追我趕 ， 共赴前程 —— 齊魯鞋業(yè)廣告標題 足下見雅麗 ， 步伐顯青春 —— 雅麗拖鞋廣告標題 雙腳不再生 “ 氣 ” —— 西安達克寧腳氣藥廣告 生來就會跑 —— 運動鞋廣告 熱氣騰騰 ， 蒸蒸日上 —— 電飯鍋廣告標題 委婉曲折 (3) 復合式標題 ?也有的復合式標題是由兩部分組成的，如引題與正題，或正題與副題等。 ? [案例 ] 引題 —— 滴滴精純，風味頂好 正題 —— 頂好清香油 正題 —— 腳癬一次凈 副題 —— 三十分鐘治愈腳氣，無效退款 引題 —— 只要青春不要痘 正題 —— 奇效痘立消 ? 堅持廣告標題的準確性，一定要題文相符。 ? 語言要生動活潑，富于創(chuàng)意，但是用詞要貼切，不要生搬硬套，更不要題不對文，故弄玄虛。 ? 標題不宜過長，最好控制在幾個字以內(nèi)。廣告標題的字數(shù)少于 6個字，識記率為 34%；多于 6個字，識記率為 10%；多于 12個字，注目率接近零。 ? 最具推銷力的標題，是承諾給讀者能帶來什么利益。因此，在標題中，要盡可能回答好潛在顧客所關(guān)心的問題。 ? 要把標題與圖畫視為一個整體。既要利用圖畫去配合標題，又要利用標題去配合圖畫。要力求兩者之間都起到陪襯和烘托的作用，以增強整個廣告效果。 ? 標題的字體要區(qū)別于副題和正文的字體，標題的位置安排在醒目顯要的位置上。 標題寫作注意事項 ：廣告的核心部分 1）正文的結(jié)構(gòu) ?引言 ?主體 ?結(jié)尾 （二） 廣告正文 廣告正文的構(gòu)成分析 雀巢咖啡的廣告正文 瑞士雀巢公司隆重向您推出馳名中外的雀巢咖啡 。 精選優(yōu)良的咖啡豆焙烘而成 ， 用一茶勺雀巢咖啡加熱水 、 加糖 ， 就即刻沖成一杯香濃美味的咖啡 ，提神醒腦 ， 敬客自奉 ， 至高享受
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