旅游行業(yè)的銷售渠道策略-文庫吧
2025-01-14 01:39 本頁面
【正文】 ? 1）許多生產者缺乏進行直接營銷的財力物力資源，需要借助中間機構的力量 ? 2）間接銷售的效果優(yōu)于直銷的效果 ? 3）可獲得無需支付管理費的銷售隊伍 ? 4）簡化交易過程，便于產品轉移 ? 5）中間機構具有強于生產企業(yè)的營銷能力 ? 6）在銷量小或不穩(wěn)定的情況下，風險分攤，供給者相對承擔的風險較小 ? A a A a B b B M b C c C c 交易次數(shù)： 3 3＝ 9次 3＋ 3＝ 6次 中間機構存在前后社會交易次數(shù)的變化 供應商 顧客 供應商 中間商 顧客 ? 間接營銷渠道的缺點 ? 1）產品供給者難以控制產品的最終售價 ? 2)費用結算相對較慢，延緩了生產者資金周轉的速度 ? 3）需支付一筆傭金 ? 直接營銷渠道 零級渠道 生產者 → 旅游消費者 間接營銷渠道 一級渠道 生產者 → 旅游零售商 → 旅游消費者 生產者 → 旅游經銷商 → 旅游消費者 生產者 → 其它營銷渠道 → 旅游消費者 二級渠道 生產者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費者 三級渠道 生產者 → 本國旅游批發(fā)商 → 外國旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費者 生產者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游經銷商 → 旅游零售商 →旅游消費者 ? 第二節(jié) 旅游產品營銷中介 ? 一、旅游中間商的作用 ? 在旅游目的地提供各種的旅游零售服務 ， 方便旅游者購買 ? 為旅游服務供應商和其他旅游中間商拓寬分銷網絡 ? 為旅游者提供與旅游有關的各方面的專業(yè)意見 ? 協(xié)調安排企業(yè)旅游 ， 使企業(yè)的旅游花費發(fā)揮最大的效益 ? 集中各旅游服務供應商的服務 ， 組成旅游全包服務 ? 為協(xié)會 、 企業(yè)和其他組織組織和協(xié)調會議和展覽 ? 經營和指導團體旅游 ? 二、旅游中間商的類型 ? 所謂中間商是指從事轉售旅游企業(yè)產品，具有法人資格的經濟組織或個人，如旅游經紀人、旅游服務商、旅游批發(fā)商、旅游經銷商、旅游零售商、旅游代理商、旅游銷售隊伍、旅游銷售代表等。 ? 營銷渠道術語 旅游經紀人 一個中間機構 ， 其工作是把旅游產品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔風險 。 旅游服務商 一個中間機構 ， 它參與旅游產品分銷過程 ， 但不擁有產品所有權 ， 也不談判購買或銷售 。 旅游批發(fā)商 旅游分銷商 一個商業(yè)企業(yè) ， 只組合旅游產品銷售給旅游經銷商和旅游零售商 ， 不直接面對公眾銷售 。 旅游經銷商 一個中間機構 ， 一方面組合旅游產品銷售給旅游零售商 ， 另一方面也面向公眾
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