市場營銷學教程-文庫吧
2025-01-13 23:35 本頁面
【正文】 獲得業(yè)務增長的三種情況 通過采取更加積極有效的、更富進取精神的市場營銷措施。 具體形式 ： （ 1）刺激現(xiàn)有顧客更多地購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 （ 2）吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。 （ 3）激發(fā)潛在的顧客的購買動機，促使他們也來購買本企業(yè)的這種產(chǎn)品。 2. 市場開發(fā) 通過努力開拓新市場來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 主要形式是擴大現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售地區(qū)，直至進入國際市場。 通過向現(xiàn)有市場提供多種改型變異產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需要，從而擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務增長。 三 . 一體化市場機會 — 一體化增長 一體化市場機會，是指一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機會。 一體化增長策略 后向一體化增長 按銷、產(chǎn)、供為序實現(xiàn)一體化經(jīng)營而獲得增長的策略。 前向一體化增長 （與后向一體化相反） 按供、產(chǎn)、銷為序實現(xiàn)一體化經(jīng)營使企業(yè)得到發(fā)展策略。 橫向一體化增長 （水平一體化） 一家企業(yè)通過接辦或兼并它的競爭對手或與同類企業(yè)合資經(jīng)營等 四 . 多樣化市場機會 — 多樣化增長 多樣化增長，是指企業(yè)利用經(jīng)營范圍之外的市場機會，新增與現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務有一定聯(lián)系或毫無聯(lián)系的產(chǎn)品業(yè)務，實行跨行業(yè)的多樣化經(jīng)營（多角化經(jīng)營），以實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。 多樣化增長策略 （ 1）同心多樣化增長 （ 2）橫向多樣化增長 （ 3）集團式多樣化增長 （ 1）同心多樣化增長 利用現(xiàn)有的物質技術力量開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的門類和品種，猶如從同一圓心向外擴大業(yè)務范圍。 收音機 收錄音機 電視機 某無線電廠同心性多樣化增長 （ 2）橫向多樣化增長 企業(yè)針對現(xiàn)有市場（顧客）的其他需要，增添新的物質技術力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴大業(yè)務經(jīng)營范圍，尋求新的增長。 （ 3）集團式多樣化增長 企業(yè)通過投資或兼并的形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興的部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現(xiàn)有技術、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的增長機會。 戰(zhàn)略計劃過程之三：制定產(chǎn)品投資組合 波士頓顧問公司方法 （ Boston Consulting Group Approach) 通用電器公司方法 （ General Electric Approach） 波士頓顧問公司方法 (BCG) 縱坐標 :市場增長率 橫坐標 :相對市場占有率 圓圈 :企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營單位 圓圈面積 :該戰(zhàn)略經(jīng)營單位的銷售額 經(jīng)營單位的四種類型 : ：高增長率、低占有率 ：高增長率、高占有率 ：低增長率、高占有率 ：低增長率、低占有率 經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略： 發(fā)展戰(zhàn)略 保持戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 通用電器公司方法 圓圈：戰(zhàn)略經(jīng)營單位 圓圈面積：市場規(guī)模 圓圈陰影面積：市場占有率 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略 （ 1） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系 （ 2） 市場營銷管理的過程 （ 1）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系 企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 市場營銷管理過程 企業(yè) 信息 執(zhí)行 環(huán)境 （ 2）市場營銷管理的過程 市場營銷管理過程，是指企業(yè)通過市場營銷管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)任務和預期目標的過程。它包括分析市場機會、選擇目標市場、進行市場定位、設計并執(zhí)行市場營銷組合方案、管理營銷活動這以幾個主要階段。 第 6章 市場細分 ? 教學目的 ? 教學重點難點 ? 教學內容 ? 復習思考題 ? 案例 本章教學目的 學會市場細分的原理和方法，并在此基礎上懂得如何選擇目標市場和進行準確的市場定位。 本章教學重點難點 重點：市場細分的基本原理與
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