【正文】 21:41:3421:41:3421:412/11/2023 9:41:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時(shí) 41分 34秒 21:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 具有來(lái)源國(guó)（地）效應(yīng)的產(chǎn)品。 （ 2）人口細(xì)分 按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、宗教、種族、國(guó)籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。 通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供多種改型變異產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需要，從而擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)成為營(yíng)銷機(jī)會(huì)是條件有： 與企業(yè)的任務(wù)相一致 企業(yè)具有利用該機(jī)會(huì)的資源能力 利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)要求 二 . 密集性市場(chǎng)機(jī)會(huì) — 密集性增長(zhǎng) 密集性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指一個(gè)特定市場(chǎng)的潛力尚未達(dá)到極限時(shí)存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。它包括分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)并執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案、管理營(yíng)銷活動(dòng)這以幾個(gè)主要階段。 抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 （四）營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) ? 從發(fā)展過(guò)程看，計(jì)算機(jī)用于信息處理，大體上經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段： ? 單項(xiàng)數(shù)據(jù)處理階段 ? 綜合處理階段 ? 系統(tǒng)處理階段 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提出解決問(wèn)題的建議，供營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問(wèn)題，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷決策的依據(jù)。 :41:3421:41:34February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 41分 34秒 21:41:3411 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:3421:41Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 （二）營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) ? 主要功能是向營(yíng)銷部門及時(shí)提供有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展變化情報(bào)。 列舉潛在顧客的基本需求。 （ 3）集團(tuán)式多樣化增長(zhǎng) 企業(yè)通過(guò)投資或兼并的形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)新興的部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)無(wú)聯(lián)系的多樣化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在確定任務(wù)時(shí)，主要應(yīng)考慮如下諸因素： （ 1）企業(yè)歷史及其特色 （ 2）企業(yè)周圍環(huán)境的變化 （ 3）企業(yè)資源的變化情況 （ 4）企業(yè)所有者的意圖 企業(yè)目標(biāo) 是企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱。 一體化增長(zhǎng)策略 后向一體化增長(zhǎng) 按銷、產(chǎn)、供為序?qū)崿F(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)而獲得增長(zhǎng)的策略。 （ 5）受益細(xì)分 由于消費(fèi)者各自追求的具體利益不同，可能會(huì)被某種產(chǎn)品的具有不同特性或特征的變異產(chǎn)品所吸引，因而可以細(xì)分為不同的消費(fèi)者群。 三、集中性營(yíng)銷 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的差異性，把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)所有的消費(fèi)者只提供一種產(chǎn)品，采用單一市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 2023年 2月 下午 9時(shí) 41分 :41February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:41:3421:41:3421:41Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 41分 34秒 下午 9時(shí) 41分 21:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:41:3421:41:3421:41Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 高檔奢侈用品。 3. 從社會(huì)效益來(lái)看，市場(chǎng)細(xì)分有利于滿足不段變化的、千差萬(wàn)別的社會(huì)消費(fèi)的需要。 2. 市場(chǎng)開發(fā) 通過(guò)努力開拓新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。 具體形式 ： （ 1）刺激現(xiàn)有顧客更多地購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 本章教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的基本原理與依據(jù)、細(xì)分程序與方法；目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇； 難點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分的方法、定位戰(zhàn)略 本章教學(xué)內(nèi)容 ? 市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 ? 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù) ? 細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的依據(jù) ? 有效的市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 （一）市場(chǎng)細(xì)分的含義 所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)