【正文】 21:41:3421:41:3421:412/11/2023 9:41:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時 41分 34秒 21:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 具有來源國（地）效應的產品。 （ 2）人口細分 按人口統(tǒng)計變量，如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎細分市場。 通過向現有市場提供多種改型變異產品，以滿足不同顧客的需要，從而擴大銷售，實現企業(yè)的業(yè)務增長。 ? 市場機會成為營銷機會是條件有： 與企業(yè)的任務相一致 企業(yè)具有利用該機會的資源能力 利用該機會足以實現企業(yè)的目標要求 二 . 密集性市場機會 — 密集性增長 密集性市場機會，是指一個特定市場的潛力尚未達到極限時存在的市場機會。它包括分析市場機會、選擇目標市場、進行市場定位、設計并執(zhí)行市場營銷組合方案、管理營銷活動這以幾個主要階段。 抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細分標準。 （四）營銷決策支持系統(tǒng) ? 從發(fā)展過程看，計算機用于信息處理，大體上經歷了三個發(fā)展階段： ? 單項數據處理階段 ? 綜合處理階段 ? 系統(tǒng)處理階段 市場營銷調研 運用科學的方法，有目的、有計劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現機會與問題，作為市場預測與營銷決策的依據。 :41:3421:41:34February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 9時 41分 34秒 21:41:3411 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :41:3421:41Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 （二）營銷情報系統(tǒng) ? 主要功能是向營銷部門及時提供有關外部環(huán)境發(fā)展變化情報。 列舉潛在顧客的基本需求。 （ 3）集團式多樣化增長 企業(yè)通過投資或兼并的形式，把經營范圍擴展到多個新興的部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團，開展與現有技術、現有產品、現有市場無聯系的多樣化經營活動，以尋求新的增長機會。在確定任務時，主要應考慮如下諸因素： （ 1）企業(yè)歷史及其特色 （ 2）企業(yè)周圍環(huán)境的變化 （ 3）企業(yè)資源的變化情況 （ 4）企業(yè)所有者的意圖 企業(yè)目標 是企業(yè)未來一定時期內所要達到的一系列具體目標的總稱。 一體化增長策略 后向一體化增長 按銷、產、供為序實現一體化經營而獲得增長的策略。 （ 5）受益細分 由于消費者各自追求的具體利益不同，可能會被某種產品的具有不同特性或特征的變異產品所吸引，因而可以細分為不同的消費者群。 三、集中性營銷 無差異市場營銷策略就是企業(yè)不考慮細分市場的差異性，把整體市場作為目標市場，對所有的消費者只提供一種產品，采用單一市場營銷組合的目標市場策略。 2023年 2月 下午 9時 41分 :41February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:41:3421:41:3421:41Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 41分 34秒 下午 9時 41分 21:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:41:3421:41:3421:41Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 高檔奢侈用品。 3. 從社會效益來看，市場細分有利于滿足不段變化的、千差萬別的社會消費的需要。 2. 市場開發(fā) 通過努力開拓新市場來擴大現有產品銷售量，從而實現企業(yè)業(yè)務的增長。 具體形式 ： （ 1）刺激現有顧客更多地購買本企業(yè)的現有產品。 本章教學重點難點 重點：市場細分的基本原理與依據、細分程序與方法；目標市場策略選擇； 難點：市場細分的方法、定位戰(zhàn)略 本章教學內容 ? 市場細分的概念和作用 ? 細分消費者市場的依據 ? 細分產業(yè)市場的依據 ? 有效的市場細分 市場細分的概念和作用 （一）市場細分的含義 所謂市場細分就是指按照消費