市場營銷學(xué)教學(xué)課件(ppt 65頁)-文庫吧
2025-01-13 23:35 本頁面
【正文】 一次循環(huán) 第二次循環(huán) 時間 1/28/2023 20 產(chǎn)品生命周期多循環(huán) 銷 售 額 時間 1/28/2023 21 產(chǎn)品生命周期非連續(xù)循環(huán) 銷 售 額 時間 1/28/2023 22 產(chǎn)品生命周期與營銷策略（ 1） ? 產(chǎn)品導(dǎo)入期：把握一個“準(zhǔn)”字 促銷水平 高 低 價 格 水 平 高 快速 掠奪 緩慢 掠奪 低 快速 滲透 緩慢 滲透 1/28/2023 23 產(chǎn)品生命周期與營銷策略（ 2） ? 產(chǎn)品的成長期：把握一個“好”字 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品品種 ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場 ? 從宣傳產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為勸說顧客購買 ? 進(jìn)入新的分銷渠道 ? 適當(dāng)降價以吸引對價格敏感的購買者 1/28/2023 24 產(chǎn)品生命周期與營銷策略（ 3） ? 產(chǎn)品的成熟期：把握一個“爭”字 ? 產(chǎn)品改進(jìn)：提高質(zhì)量、增加功能、改進(jìn)特色、增加產(chǎn)品的用量 ? 市場調(diào)整：爭奪競爭者的顧客；進(jìn)入新的細(xì)分市場；轉(zhuǎn)變非使用人 ? 調(diào)整市場營銷組合 1/28/2023 25 產(chǎn)品生命周期與營銷策略（ 4） ?產(chǎn)品的衰退期：把握一個“轉(zhuǎn)”字 ?繼續(xù)決策 ?集中決策 ?放棄決策 1/28/2023 26 PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護(hù)市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 1/28/2023 27 高等教育出版社 設(shè)計創(chuàng)作：王旭、吳健安 1/28/2023 27 課堂思考 1 請分析說明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 1/28/2023 28 第三節(jié)開發(fā)新產(chǎn)品 ? 一、 新產(chǎn)品的涵義 ? 二、 新產(chǎn)品的分類 ? 三、 新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢 ? 四、 新產(chǎn)品的開發(fā)程序 ? 五、 新產(chǎn)品開發(fā)的實施要點 1/28/2023 29 一、新產(chǎn)品的涵義 ?新產(chǎn)品 是指對營銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。 1/28/2023 30 二、新產(chǎn)品的分類 ? 新產(chǎn)品包括以下六種基本類型： 新產(chǎn)品 新產(chǎn)品線 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 再定位 降低成本推廣到新的目標(biāo)市場 1/28/2023 31 三、新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢 ? 產(chǎn)品生命周期理論 ? 消費需求的變化 ? 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ? 市場競爭的加劇 1/28/2023 32 ? 新產(chǎn)品的科技含量不斷提高 ? 新產(chǎn)品多樣化 ? 產(chǎn)品更美觀，更舒適，更適用。 ? “綠色產(chǎn)品”的發(fā)展 ? 產(chǎn)品生命周期越來越短。 1/28/2023 33 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 1/28/2023 34 五、新產(chǎn)品開發(fā)實施的要點 ? 新產(chǎn)品的特征與市場擴(kuò)散 ? 購買行為與市場擴(kuò)散 1/28/2023 35 新產(chǎn)品的特征與市場擴(kuò)散 ? 新產(chǎn)品的相對優(yōu)點 ? 新產(chǎn)品的適應(yīng)性 ? 新產(chǎn)品的簡易性 ? 新產(chǎn)品的認(rèn)知性 1/28/2023 36 購買
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