b2b貿(mào)易流程與操作-文庫吧
2025-01-13 22:22 本頁面
【正文】 rd把要登記的資料都做好，先保存起來，等到要用的時候直接復(fù)制貼上去就可以了。 PART 2： 外貿(mào)流程與操作 流程圖 客戶 客戶第一 詢盤 發(fā)盤 接受 還盤 簽訂合同 樣品 安排生產(chǎn)或采購 付款方式 催證 L/C 審證 有問題 進(jìn)口商 修改申請 開證行 通知行 沒有問題 匯款 前 T/T 后 T/T D/P或 D/A 包裝、刷嘜、熏蒸 商檢局 獲得商檢換證憑單 通關(guān)條 外管局 貨代 進(jìn)倉單 核銷單 報關(guān) 提單 結(jié)關(guān)，放行 驗(yàn)貨 報關(guān)單證 代理提單 船東單 退稅 核銷 全套單證 前 T/T 寄單 收匯 后 T/T D/P,D/A 議付 L/C 寄單 外貿(mào)流程與操作 交易磋商 簽訂合同 履行合同 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程 （一）業(yè)務(wù)流程一：開發(fā)客戶 開展外貿(mào)具備的三要素 ——英語、客戶、知識 開發(fā)客戶步驟一： 建立一個網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品 ?首先，你需要找一家“ ISP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商”，也就是國家電信部門授權(quán)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運(yùn)營商。注冊域名和租賃虛擬主機(jī)。 ?接著，建立網(wǎng)站 。一般的外貿(mào)商業(yè)網(wǎng)站，都會有中英文兩個版本。內(nèi)容上一般至少包含“企業(yè)介紹”（pany profile）、“產(chǎn)品介紹”（ product）和”聯(lián)系方式” (contact)三部分。 ?最后，網(wǎng)站建立起來以后，一定要利用一切機(jī)會來做推廣。在你所有的公司宣傳資料，無論是媒體廣告、產(chǎn)品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上你的網(wǎng)址。 開發(fā)客戶步驟二：登陸 B2B國際貿(mào)易平臺，主動發(fā)布廣告 開發(fā)客戶步驟三：利用搜索引擎 在網(wǎng)上直接找客戶 （ 1）關(guān)鍵詞法?？梢栽谝欢ǔ潭壬媳荛_ B2B網(wǎng)站對聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶。 （ 2）逆向法。尋找那些在網(wǎng)站上銷售你經(jīng)營的產(chǎn)品的商家。 （ 3）橫向法。尋找購買你經(jīng)營產(chǎn)品類似產(chǎn)品的買家，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。 （ 4）縱向法?？v向法多用于原材料和半成品的銷售。除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。 開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函 開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會上得到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購信息”等等。接下來，簡要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模、成立時間（國際貿(mào)易商青睞成立時間較久的企業(yè)，覺得信用度較高）、產(chǎn)品 特別是主打產(chǎn)品的簡介、對雙方合作的誠意以及聯(lián)系方式等。需要注意的是，開發(fā)信應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高吸引力。 開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易會及后期的網(wǎng)上跟進(jìn) 發(fā)盤 還盤 接受
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