b2b貿(mào)易流程與操作(文件)
【正文】 既可以是產(chǎn)品出售信息，也可以是商品采購信息。 其次，要詳細填寫產(chǎn)品有關(guān)信息 文字內(nèi)容的排版要漂亮、使用數(shù)學序號進行引導或進行恰當?shù)胤侄?、?nèi)容要條理清楚；圖片要進行修飾美化，最好做成統(tǒng)一樣式的，加入自己企業(yè)的信息（比如 Logo），使其與眾不同，能夠吸引買家的眼球。 PART 2： 外貿(mào)流程與操作 流程圖 客戶 客戶第一 詢盤 發(fā)盤 接受 還盤 簽訂合同 樣品 安排生產(chǎn)或采購 付款方式 催證 L/C 審證 有問題 進口商 修改申請 開證行 通知行 沒有問題 匯款 前 T/T 后 T/T D/P或 D/A 包裝、刷嘜、熏蒸 商檢局 獲得商檢換證憑單 通關(guān)條 外管局 貨代 進倉單 核銷單 報關(guān) 提單 結(jié)關(guān)，放行 驗貨 報關(guān)單證 代理提單 船東單 退稅 核銷 全套單證 前 T/T 寄單 收匯 后 T/T D/P,D/A 議付 L/C 寄單 外貿(mào)流程與操作 交易磋商 簽訂合同 履行合同 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程 （一）業(yè)務(wù)流程一：開發(fā)客戶 開展外貿(mào)具備的三要素 ——英語、客戶、知識 開發(fā)客戶步驟一： 建立一個網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品 ?首先，你需要找一家“ ISP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商”，也就是國家電信部門授權(quán)進行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運營商。內(nèi)容上一般至少包含“企業(yè)介紹”（pany profile）、“產(chǎn)品介紹”（ product）和”聯(lián)系方式” (contact)三部分?？梢栽谝欢ǔ潭壬媳荛_ B2B網(wǎng)站對聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶。尋找購買你經(jīng)營產(chǎn)品類似產(chǎn)品的買家，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。 開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函 開發(fā)信習慣的格式，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會上得到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購信息”等等。 （ 2）發(fā)盤 一般而言，發(fā)盤函由以下基本內(nèi)容組成： ? 對客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點。 （ 3）還盤 一般來說還盤包括如下內(nèi)容： ? 感謝對方來函，并簡要說明我方對對方來函的態(tài)度。如由于期望與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，故若對方的訂單超過多少數(shù)量或多少金額，將給對方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機。 ?表達交易達成的喜悅心情并對未來交易做進一步展望。在一個開放的網(wǎng)絡(luò)平臺上，不誠實的交易對象和黑客攻擊隨時都會威脅到電子商務(wù)安全。無論是供貨商還是購買商，仍然對網(wǎng)絡(luò)上大量進行商業(yè)活動心存疑慮，因此供銷合同的執(zhí)行，賠償，資金安全，知識產(chǎn)權(quán)保護，稅收等，使得目前B2B交易有些裹足不前。此類平臺有兩個特點： (1)專：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺
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