b2b貿(mào)易流程與操作(存儲版)
【正文】 進(jìn)一步整合行業(yè)資源 交易型模式將有創(chuàng)新部分具有鮮明特色的行業(yè) B2B平臺 (例如：物流、垂直搜索 )，將成為整合行業(yè)資源的有效工具，此類 B2B平臺將會整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，形成真正行業(yè)性資源平臺。無論是供貨商還是購買商，仍然對網(wǎng)絡(luò)上大量進(jìn)行商業(yè)活動心存疑慮，因此供銷合同的執(zhí)行，賠償，資金安全，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，稅收等，使得目前B2B交易有些裹足不前。 ?表達(dá)交易達(dá)成的喜悅心情并對未來交易做進(jìn)一步展望。 （ 3）還盤 一般來說還盤包括如下內(nèi)容： ? 感謝對方來函，并簡要說明我方對對方來函的態(tài)度。 開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函 開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會上得到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購信息”等等?？梢栽谝欢ǔ潭壬媳荛_ B2B網(wǎng)站對聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶。 PART 2： 外貿(mào)流程與操作 流程圖 客戶 客戶第一 詢盤 發(fā)盤 接受 還盤 簽訂合同 樣品 安排生產(chǎn)或采購 付款方式 催證 L/C 審證 有問題 進(jìn)口商 修改申請 開證行 通知行 沒有問題 匯款 前 T/T 后 T/T D/P或 D/A 包裝、刷嘜、熏蒸 商檢局 獲得商檢換證憑單 通關(guān)條 外管局 貨代 進(jìn)倉單 核銷單 報關(guān) 提單 結(jié)關(guān)，放行 驗貨 報關(guān)單證 代理提單 船東單 退稅 核銷 全套單證 前 T/T 寄單 收匯 后 T/T D/P,D/A 議付 L/C 寄單 外貿(mào)流程與操作 交易磋商 簽訂合同 履行合同 二、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程 （一）業(yè)務(wù)流程一：開發(fā)客戶 開展外貿(mào)具備的三要素 ——英語、客戶、知識 開發(fā)客戶步驟一： 建立一個網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品 ?首先，你需要找一家“ ISP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商”，也就是國家電信部門授權(quán)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運營商。 2．中介型 B2B平臺電子商務(wù) ? 綜合型的中介型 B2B平臺 ? 垂直型的中介型 B2B平臺 四、中介型 B2B平臺的基本功能 1．交易信息服務(wù) 產(chǎn)品信息，也可以是企業(yè)信息； 既可以是產(chǎn)品出售信息，也可以是商品采購信息。 4．客戶管理服務(wù) 包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)客戶資料等信息的托管服務(wù) 五、選擇中介型外貿(mào) B2B平臺的基本原則 1． B2B平臺的定位與經(jīng)營目標(biāo)要與企業(yè)一致 小企業(yè)批發(fā)零售 大中型企業(yè)采購?fù)獍? B2B平臺提供的產(chǎn)品和服務(wù)要滿足企業(yè)的要求 根據(jù)自己的實力選擇 B2B平臺 考慮 B2B平臺的客源地是否符合自己的目標(biāo)市場確定 B2B平臺的專業(yè)性 確定 B2B平臺提供的產(chǎn)品與服務(wù) 六、使用 B2B平臺注意的
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