【正文】 包括以行業(yè)為特色或以國(guó)際服務(wù)為特色： (2)深：此類(lèi)平臺(tái)具備獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會(huì)產(chǎn)生許多深入且獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。 （ 4）接受 接受函一般包含如下內(nèi)容： ?感謝對(duì)方所作的努力并表示按對(duì)方條件成交。 （ 4）縱向法。 最后，要經(jīng)常發(fā)布新產(chǎn)品和更新舊產(chǎn)品信息 將陳舊的商品信息撤掉，換上新的信息。尤其是對(duì)于那些以時(shí)間發(fā)布先后排名的網(wǎng)站，更應(yīng)及時(shí)發(fā)布新信息?？v向法多用于原材料和半成品的銷(xiāo)售。 ?重復(fù)交易條件并請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)。 中國(guó) B2B發(fā)展趨勢(shì)分析 中國(guó) B2B平臺(tái)呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局 隨著中國(guó)人世和電子商務(wù)發(fā)展，這類(lèi)平臺(tái)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： (1)幾何級(jí)的收益增長(zhǎng)和強(qiáng)勁的資本實(shí)力，使平臺(tái)有角逐國(guó)際市場(chǎng)的砝碼 (2)超大流量和強(qiáng)大的客戶(hù)基礎(chǔ)形成平臺(tái) “馬太效應(yīng) ”（強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱） (3)幾年以來(lái)積累的市場(chǎng)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓此類(lèi) B2B平臺(tái)對(duì)未來(lái)平臺(tái)走勢(shì)非常清 晰。此類(lèi)平臺(tái)有兩個(gè)特點(diǎn)： (1)專(zhuān)：集中全部力量打造專(zhuān)業(yè)性信息平臺(tái)。如由于期望與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，故若對(duì)方的訂單超過(guò)多少數(shù)量或多少金額，將給對(duì)方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機(jī)。尋找購(gòu)買(mǎi)你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)似產(chǎn)品的買(mǎi)家，向求購(gòu)木相框的客戶(hù)推介金屬相框，向玻璃杯的買(mǎi)家推銷(xiāo)彩繪玻璃碟等。 其次，要詳細(xì)填寫(xiě)產(chǎn)品有關(guān)信息 文字內(nèi)容的排版要漂亮、使用數(shù)學(xué)序號(hào)進(jìn)行引導(dǎo)或進(jìn)行恰當(dāng)?shù)胤侄?、?nèi)容要條理清楚；圖片要進(jìn)行修飾美化，最好做成統(tǒng)一樣式的，加入自己企業(yè)的信息（比如 Logo），使其與眾不同，能夠吸引買(mǎi)家的眼球。一個(gè)好的方法是預(yù)先用 Word把要登記的資料都做好，先保存起來(lái)，等到要用的時(shí)候直接復(fù)制貼上去就可以了。除了專(zhuān)門(mén)的原料采購(gòu)商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的商家，與之聯(lián)系。 ?進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)合同履行中一些需要注意的問(wèn)題。必然會(huì)帶來(lái) B2B深度整合發(fā)展。 中國(guó) B2B發(fā)展趨勢(shì)分析 垂直專(zhuān)業(yè) B2B平臺(tái)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇 有價(jià)值行業(yè)平臺(tái)更受投資商青睞垂直專(zhuān)業(yè) B2B平臺(tái)將成為未來(lái)中國(guó)B2B市場(chǎng)后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空問(wèn)。如由于原料價(jià)格上漲，或工廠成本上升造成出口成本提高；強(qiáng)調(diào)本公司報(bào)價(jià)只含最少利潤(rùn)； ? 提出我方條件，并催促對(duì)方早日下訂單。 （ 3）橫向法。 4．客戶(hù)管理服務(wù) 包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)客戶(hù)資料等信息的托管服務(wù) 五、選擇中介型外貿(mào) B2B平臺(tái)的基本原則 1． B2B平臺(tái)的定位與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)要與企業(yè)一致 小企業(yè)批發(fā)零售 大中型企業(yè)采購(gòu)?fù)獍? B2B平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)要滿(mǎn)足企業(yè)的要求 根據(jù)自己的實(shí)力選擇 B2B平臺(tái) 考慮 B2B平臺(tái)的客源地是否符合自己的目標(biāo)市場(chǎng)確定 B2B平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性 確定 B2B平臺(tái)提供的產(chǎn)品與服務(wù) 六、使用 B2B平臺(tái)注意的事項(xiàng) 首先，要深刻理解所選平臺(tái)的基本規(guī)則