【正文】 包括以行業(yè)為特色或以國際服務為特色： (2)深：此類平臺具備獨特的專業(yè)性質，在不斷探索中將會產生許多深入且獨具特色的服務內容與盈利模式。 （ 4）接受 接受函一般包含如下內容： ?感謝對方所作的努力并表示按對方條件成交。 （ 4）縱向法。 最后，要經常發(fā)布新產品和更新舊產品信息 將陳舊的商品信息撤掉，換上新的信息。尤其是對于那些以時間發(fā)布先后排名的網站，更應及時發(fā)布新信息?？v向法多用于原材料和半成品的銷售。 ?重復交易條件并請對方確認。 中國 B2B發(fā)展趨勢分析 中國 B2B平臺呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局 隨著中國人世和電子商務發(fā)展，這類平臺呈現(xiàn)以下特點： (1)幾何級的收益增長和強勁的資本實力，使平臺有角逐國際市場的砝碼 (2)超大流量和強大的客戶基礎形成平臺 “馬太效應 ”（強者愈強，弱者愈弱） (3)幾年以來積累的市場與服務經驗，讓此類 B2B平臺對未來平臺走勢非常清 晰。此類平臺有兩個特點： (1)專：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺。如由于期望與對方建立業(yè)務關系，故若對方的訂單超過多少數(shù)量或多少金額，將給對方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機。尋找購買你經營產品類似產品的買家，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。 其次，要詳細填寫產品有關信息 文字內容的排版要漂亮、使用數(shù)學序號進行引導或進行恰當?shù)胤侄?、內容要條理清楚；圖片要進行修飾美化，最好做成統(tǒng)一樣式的，加入自己企業(yè)的信息（比如 Logo），使其與眾不同，能夠吸引買家的眼球。一個好的方法是預先用 Word把要登記的資料都做好，先保存起來，等到要用的時候直接復制貼上去就可以了。除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網上發(fā)布了這些下游產品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。 ?進一步強調合同履行中一些需要注意的問題。必然會帶來 B2B深度整合發(fā)展。 中國 B2B發(fā)展趨勢分析 垂直專業(yè) B2B平臺迎來發(fā)展機遇 有價值行業(yè)平臺更受投資商青睞垂直專業(yè) B2B平臺將成為未來中國B2B市場后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空問。如由于原料價格上漲，或工廠成本上升造成出口成本提高；強調本公司報價只含最少利潤； ? 提出我方條件，并催促對方早日下訂單。 （ 3）橫向法。 4．客戶管理服務 包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)客戶資料等信息的托管服務 五、選擇中介型外貿 B2B平臺的基本原則 1． B2B平臺的定位與經營目標要與企業(yè)一致 小企業(yè)批發(fā)零售 大中型企業(yè)采購外包 B2B平臺提供的產品和服務要滿足企業(yè)的要求 根據(jù)自己的實力選擇 B2B平臺 考慮 B2B平臺的客源地是否符合自己的目標市場確定 B2B平臺的專業(yè)性 確定 B2B平臺提供的產品與服務 六、使用 B2B平臺注意的事項 首先，要深刻理解所選平臺的基本規(guī)則