b2b貿(mào)易流程與操作-wenkub
2023-02-11 22:22:58 本頁面
【正文】 款書） F. 進(jìn)貨增值稅發(fā)票抵扣聯(lián) G. 出口退稅的有關(guān)的其他材料 ?PART 3： B2B存在的風(fēng)險(xiǎn)及問題 B2B存在的風(fēng)險(xiǎn)及問題 信息安全問題 交易安全問題 信用瓶頸 缺少安全認(rèn)證機(jī)構(gòu) B2B存在的風(fēng)險(xiǎn)及問題 信息安全問題 信息安全傳輸是指在網(wǎng)絡(luò)上傳遞的信息沒有被故意或偶然地非法 授權(quán)泄漏、更改、破壞或是信息被非法系統(tǒng)辨認(rèn)、控制，使網(wǎng)絡(luò)信 息的保密性、完整性、可用性、可控性得到良好的保護(hù)狀態(tài) B2B存在的風(fēng)險(xiǎn)及問題 交易安全問題 雖然電子商務(wù)給企業(yè)帶來了無限的商機(jī)，但是沒有安全保障的電子商務(wù)交易存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 ?進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)合同履行中一些需要注意的問題。如由于原料價(jià)格上漲，或工廠成本上升造成出口成本提高；強(qiáng)調(diào)本公司報(bào)價(jià)只含最少利潤； ? 提出我方條件，并催促對(duì)方早日下訂單。例如：This offer is valid for ten days. ? 鼓勵(lì)對(duì)方盡早訂貨，并保證供貨滿意。 開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易會(huì)及后期的網(wǎng)上跟進(jìn) 發(fā)盤 還盤 接受 詢盤 建設(shè) 磋 商 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二：交易磋商 （ 1）詢盤 詢盤信沒有固定的格式，其內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)成交條件，也可以索取樣品。除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。 （ 3）橫向法。 開發(fā)客戶步驟二：登陸 B2B國際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)發(fā)布廣告 開發(fā)客戶步驟三：利用搜索引擎 在網(wǎng)上直接找客戶 （ 1）關(guān)鍵詞法。一般的外貿(mào)商業(yè)網(wǎng)站，都會(huì)有中英文兩個(gè)版本。一個(gè)好的方法是預(yù)先用 Word把要登記的資料都做好，先保存起來，等到要用的時(shí)候直接復(fù)制貼上去就可以了。 4．客戶管理服務(wù) 包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)客戶資料等信息的托管服務(wù) 五、選擇中介型外貿(mào) B2B平臺(tái)的基本原則 1． B2B平臺(tái)的定位與經(jīng)營目標(biāo)要與企業(yè)一致 小企業(yè)批發(fā)零售 大中型企業(yè)采購?fù)獍? B2B平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)要滿足企業(yè)的要求 根據(jù)自己的實(shí)力選擇 B2B平臺(tái) 考慮 B2B平臺(tái)的客源地是否符合自己的目標(biāo)市場(chǎng)確定 B2B平臺(tái)的專業(yè)性 確定 B2B平臺(tái)提供的產(chǎn)品與服務(wù) 六、使用 B2B平臺(tái)注意的事項(xiàng) 首先，要深刻理解所選平臺(tái)的基本規(guī)則 這些規(guī)則包括如何發(fā)布信息、如何查詢產(chǎn)品信息、如何發(fā)布詢盤、產(chǎn)品信息如何排序等。 賣方企業(yè)主導(dǎo)型 :由賣方企業(yè)組建的， 聯(lián)合下游經(jīng)銷商 建立的銷售型商務(wù)模式，使它們的產(chǎn)品和服務(wù) 推銷給各個(gè)地區(qū)、各個(gè)行業(yè)的用戶 。 2．中介型 B2B平臺(tái)電子商務(wù) ? 綜合型的中介型 B2B平臺(tái) ? 垂直型的中介型 B2B平臺(tái) 四、中介型 B2B平臺(tái)的基本功能 1．交易信息服務(wù) 產(chǎn)品信息，也可以是企業(yè)信息；
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