b2b貿(mào)易流程與操作(已修改)
2025-01-31 22:22 本頁面
【正文】 B2B貿(mào)易流程與操作 目錄 ?B2B平臺簡介 ?外貿(mào)流程與操作 ?B2B存在的風(fēng)險及問題 B2B（ Business To Business），是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系 Part one:B2B平臺簡介 一： B2B概念 國內(nèi) ： 1阿里巴巴 2慧聰網(wǎng) 3銘萬 國際 1 ALIBABA阿里巴巴國際 2GLOBALSOURCE環(huán)球資源 3BUSYTRADE萬國商業(yè)網(wǎng) 4EC21 二： B2B 知名網(wǎng)站 三、 B2B電子商務(wù)的模式分類 1．買方或賣方主導(dǎo)的 B2B電子商務(wù) 買方企業(yè)主導(dǎo)型 :由規(guī)模較大的買方企業(yè)， 聯(lián)合上游供應(yīng)商 共同組建起來的，使之更有效的 采購自己所需的商品 。 賣方企業(yè)主導(dǎo)型 :由賣方企業(yè)組建的， 聯(lián)合下游經(jīng)銷商 建立的銷售型商務(wù)模式，使它們的產(chǎn)品和服務(wù) 推銷給各個地區(qū)、各個行業(yè)的用戶 。 2．中介型 B2B平臺電子商務(wù) ? 綜合型的中介型 B2B平臺 ? 垂直型的中介型 B2B平臺 四、中介型 B2B平臺的基本功能 1．交易信息服務(wù) 產(chǎn)品信息，也可以是企業(yè)信息； 既可以是產(chǎn)品出售信息，也可以是商品采購信息。 信息可以采用圖片形式，也可以采用文字形式，亦或圖文并茂。 產(chǎn)品信息 企業(yè)信息 出售信息 采購信息 2．附加信息服務(wù) 行業(yè)資訊，市場動態(tài)而且還有創(chuàng)業(yè)資訊、管理資訊 3．與交易配套的服務(wù) 某些交易平臺可以為會員供應(yīng)商提供在線詢盤、回盤、談判、比價、客戶商業(yè)函電管理等服務(wù)。 4．客戶管理服務(wù) 包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)客戶資料等信息的托管服務(wù) 五、選擇中介型外貿(mào) B2B平臺的基本原則 1． B2B平臺的定位與經(jīng)營目標(biāo)要與企業(yè)一致 小企業(yè)批發(fā)零售 大中型企業(yè)采購?fù)獍? B2B平臺提供的產(chǎn)品和服務(wù)要滿足企業(yè)的要求 根據(jù)自己的實力選擇 B2B平臺 考慮 B2B平臺的客源地是否符合自己的目標(biāo)市場確定 B2B平臺的專業(yè)性 確定 B2B平臺提供的產(chǎn)品與服務(wù) 六、使用 B2B平臺注意的事項 首先，要深刻理解所選平臺的基本規(guī)則 這些規(guī)則包括如何發(fā)布信息、如何查詢產(chǎn)品信息、如何發(fā)布詢盤、產(chǎn)品信息如何排序等。 其次，要詳細填寫產(chǎn)品有關(guān)信息 文字內(nèi)容的排版要漂亮、使用數(shù)學(xué)序號進行引導(dǎo)或進行恰當(dāng)?shù)胤侄?、?nèi)容要條理清楚；圖片要進行修飾美化，最好做成統(tǒng)一樣式的，加入自己企業(yè)的信息（比如 Logo），使其與眾不同，能夠吸引買家的眼球。 最后，要經(jīng)常發(fā)布新產(chǎn)品和更新舊產(chǎn)品信息 將陳舊的商品信息撤掉，換上新的信息。尤其是對于那些以時間發(fā)布先后排名的網(wǎng)站，更應(yīng)及時發(fā)布新信息。一個好的方法是預(yù)先用 Wo
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1