某超市系統(tǒng)客戶操作手冊-文庫吧
2025-01-10 12:08 本頁面
【正文】 員價、廠商周、普通海報單品等。 ? 、執(zhí)行時間：海報單品天。 ? 、訂貨周期：海報開始前天和活動結(jié)束為特價供貨有效期。 ? 、毛利：最低 ? 、提前一個月時間提報海報計劃 ? 店促單品： ? 、執(zhí)行時間：天。 ? 、訂貨周期：店促開始前天和活動結(jié)束為特價供貨有效期。 ? 、毛利：。 ? 、提前一個月時間與海報單品同時提報 ? 促銷活動前：“五大落實” 落實貨源 落實贈品 落實人員 落實談判 落實特殊陳列 終端 —— 細節(jié)為王：每個環(huán)節(jié)一環(huán)緊扣一環(huán)，不可忽視 任何一個細節(jié) 促銷活動前 1. 落實談判 與采購溝通確定活動單品及促銷形式（一般、放大、廠商周，風暴及封面放大），爭取到賣場優(yōu)勢資源； 2. 落實特殊陳列 與門店業(yè)務(wù)溝通，確定堆碼大小及位置，并做出費用預(yù)算； 3. 落實貨源 一定對總倉庫存做到心中有數(shù)，提供訂單建議（首批單量一定要加大）給采購及訂單組成員，并給予我司計統(tǒng)、物流確定物流配送時間（門店每周二、四下單，周三、周五回貨） 促銷活動前 . 落實贈品 與策劃部溝通，根據(jù)主推單品確定贈品，并提前將贈品按銷售比例分配到系統(tǒng)每家門店，確定活動開始前贈品已送到門店 . 落實人員 促銷員，制定銷售目標，讓其做到有的放矢；業(yè)務(wù)員，蹲點重點門店，清晰銷量目標 永輝男士系列操作指引 促銷活動中：“四大跟進” 跟進人員 跟進銷量 跟進贈品 跟進庫存 促銷活動中 1. 跟進銷量 對重點門店跟進到每天的銷量及海報單品銷售支數(shù)，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，若銷量未達目標，立即查找原因； 2. 跟進庫存 在系統(tǒng)網(wǎng)站上時刻關(guān)注到每家門店海報單品及黃金單品庫存，安全庫存保有量至少為三天，并且隨時注意補單； 3. 跟進贈品 及時了解贈品效果，根據(jù)賣場及競品情況對贈品進行靈活搭配； 4. 跟進人員 對內(nèi)：監(jiān)督業(yè)務(wù)員及促銷員銷量目標完成情況；對外：與采購及時溝通，并從買手獲悉其他競品銷售情況。 促銷活動后：“三大總結(jié)” 總結(jié)促銷計劃 總結(jié)生意狀況 總結(jié)活動單品 總結(jié)活動單品促銷效果并進行評估，收集活動照片并反饋給財務(wù)及審核部 總結(jié)促銷計劃合理性，并對下一檔促銷計劃進行適當調(diào)整 總結(jié)整體生意情況，對費比進行評估，反饋活動情況給采購，并認真聽取采購合理意見 供應(yīng)商信息變更業(yè)務(wù)操作 .區(qū)域提前至少天提交函件（如公司帳戶資料變 更函、工商變更證明、稅局相關(guān)證明等）到總部 ，變更函需原件并加蓋相關(guān)印章。同時電子版報 送到銷售部聯(lián)采對口負責人。 . 將資料報總部審批、修改，日后 生效。 新品進店業(yè)務(wù)操作 . 我司提報新品上市日前至少天（臨時促銷商品上市日前至少天），提供有效價目表，樣品或圖片資料，質(zhì)檢報告，及新品市場推廣的相關(guān)資料報永輝總部。 .區(qū)域接到新品報價通知后，按規(guī)定要求上報信息，一周內(nèi)與當?shù)亻T店簽訂《新品服務(wù)協(xié)議》，按協(xié)議要求交納新品費（帳扣或支票）
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