廣告業(yè)銷售流程-文庫(kù)吧
2025-01-09 00:54 本頁(yè)面
【正文】 革： 強(qiáng)勢(shì)推銷 人情式推銷 顧問(wèn)式推銷 ?B、 購(gòu)買行為模式： 認(rèn)識(shí)需求 收集信息 判斷選擇 購(gòu)買決策 購(gòu)后評(píng)價(jià) 2023/2/5 16 成功管理 顧問(wèn)銷售法之核心就是 滿懷信心的與客戶見(jiàn)面、敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題（需求），并協(xié)助客戶 解決問(wèn)題 （滿足客戶需求）； 只有當(dāng)人們不能用自己的資源解決問(wèn)題時(shí)才會(huì)購(gòu)買您的商品！ 2023/2/5 17 成功管理 需求的創(chuàng)造與確定 需求的產(chǎn)生 實(shí)際狀態(tài)〈 渴望狀態(tài) 2023/2/5 18 成功管理 2023/2/5 19 成功管理 （１） 專業(yè)的說(shuō)話習(xí)慣 平時(shí)說(shuō)話習(xí)慣 2023/2/5 20 成功管理 （２） 專業(yè)化的對(duì)話步驟 以往說(shuō)話的步驟 2023/2/5 21 成功管理 （ 3） 專業(yè)的推銷本能 原本主觀本能 2023/2/5 22 成功管理 所有推銷技巧運(yùn)用成功的基礎(chǔ) ——掌握了客戶的心理 2023/2/5 23 成功管理 1 銷售是對(duì)話 ， 而不是說(shuō)話 。 2 推銷是先處理心情后處理事情的過(guò)程。 3 推銷要從建立人際開(kāi)始 。 4 拒絕是推銷的開(kāi)始 。 5 推銷要以退為進(jìn) 。 2023/2/5 24 成功管理 萬(wàn)物皆轉(zhuǎn)、萬(wàn)物皆流 不流不轉(zhuǎn)，這個(gè)世界 —— 就會(huì)停滯不前 2023/2/5 25 成功管理 推銷流程 推銷前的規(guī)劃 潛在客戶的開(kāi)發(fā) 人脈拓展 推銷前的準(zhǔn)備 資料整理 拒絕處理 推銷三步曲 2023/2/5 26 成功管理 油田給我們的啟示 … 2023/2/5 27 成功管理 D、 流程分解 ： a 推銷前的規(guī)劃 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo) 2023/2/5 28 成功管理 b 潛 在客戶開(kāi)發(fā)（目標(biāo)客戶） 尋找符合條件的銷售對(duì)象 分析一下自己的產(chǎn)品，應(yīng)定位找哪些人員進(jìn)行銷售。 2023/2/5 29 成功管理 尋找準(zhǔn)客戶的方法 ?陌生拜訪 ?緣故推銷法 ?多米諾骨牌 （連鎖介紹法） 2023/2/5 30 成功管理 陌生拜訪的原則 ?拜訪前有一個(gè)特定的目的 ?留下良好的第一印象 ?除非你已入室就坐，否則不要談業(yè)務(wù) ?千萬(wàn)不要批評(píng)客戶現(xiàn)有的商品 2023/2/5 31 成功管理 2023/2/5 32 成功管理 2023/2/5 33 成功管理 為什么要列名單 ?一個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有準(zhǔn)客戶名單就如同一個(gè)工廠沒(méi)有原料 2023/2/5 34 成功管理 連鎖介紹法 意義： ?專業(yè)素質(zhì)的提升 ?服務(wù)觀念的加強(qiáng) ?客戶經(jīng)營(yíng)理念的強(qiáng)化 ?市場(chǎng)邁向縱深的標(biāo)志 2023/2/5 35 成功管理 拜訪準(zhǔn)備 ?外在形象及內(nèi)在知識(shí)準(zhǔn)備 ?資料的準(zhǔn)備 ?工具的準(zhǔn)備 ?心態(tài)的準(zhǔn)備
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