某沃爾瑪超市業(yè)務運作培訓-文庫吧
2025-01-08 22:11 本頁面
【正文】 d by POS system, DC receiving. 20類型訂單 ,倉庫固定庫存訂單 ,系統(tǒng)自動補貨 ,DC收貨 . 33 type item, can be replenished by POS system, deliver to DC. 33類型商品 ,系統(tǒng)自動補貨 ,直送 DC. 37 type item, can be replenished by POS system, deliver to store directly. 37類型商品 ,系統(tǒng)自動補貨 ,直送商場 . 03 type item, cannot be replenished by POS system, deliver to DC. 03類型商品 ,非系統(tǒng)自動補貨 ,直送 DC. 07 type item, cannot be replenished by POS system, deliver to store directly. 07類型商品 ,非系統(tǒng)自動補貨 ,直送商場 . 10 type item, softline item. 10類型商品 ,成衣部商品 . 43 type item, import item. 43類型商品 ,進口商品 . 20 type item, staple stock item, can be replenished by POS system, deliver to DC. 20類型商品 ,倉庫固定庫存 ,系統(tǒng)自動補貨 ,直送 DC. 沃爾瑪超市自身的特點 ? 權利相對集中總部。商品進店、牌面陳列、合同簽定、匯款、促銷、訂單。 ? 各大區(qū)或省區(qū)區(qū)域都配備有當?shù)夭少?，采購具有申請商品變價、下單、收費堆頭設立的建議權，且一般都會得到總部批準。 ? 商品變價（供價）都以合同區(qū)域統(tǒng)一變價進行。 ? 每個店面都有商品主管，主管有權對促銷產(chǎn)品給與堆頭支持，也有部分建議下單的權利。 二、南風－沃爾瑪超市業(yè)務流程 ? 09年沃爾瑪超市合同簡介： 09年我公司和沃爾瑪超市總部簽訂的合同仍然延續(xù) 08年的做法，即根據(jù)我公司工廠的分布和市場的實際情況，分華北（含西北）、西南（含川渝）、東南、上海、東北五個區(qū)域和沃爾瑪超市簽署 5份分合同，在產(chǎn)品進店、促銷、價格等方面 5個區(qū)域可單獨操作，但都必須經(jīng)沃爾瑪總部進行協(xié)調。合同約定我公司每年給沃爾瑪超市的返利分年返和季返共為總銷售額的 5%，另外新店開業(yè)進店費為總銷售額 1%。新品進店費用、促銷活動費用、導購管理費用發(fā)生時另談，不發(fā)生時則無。全年無節(jié)慶費、店慶費、贊助費、貨物損耗費等費用。 配送方面：西南、東北、華北、上海四個片區(qū)在沃爾瑪超市下訂單后后由我公司配送網(wǎng)絡（或物流簽約單位）直接送到門店，東南區(qū)域由沃爾瑪超市的物流單獨配送，貨物只需送到深圳大倉即可。在東南區(qū)域，沃爾瑪超市每年收取東南片區(qū)總銷售額 4%的配送費用。所有片區(qū)在沃爾瑪超市訂單下達后如不能及時送貨，沃爾瑪超市將收取當期未送貨總金額 5%－10%的罰金，罰金在結款時直接扣除 結款方面：沃爾瑪超市和我公司簽訂的結款周期為貨到 60天付款。到達結款期的貨物我公司相應部門（各地業(yè)務科）會核對訂單及具體送貨數(shù)量并按要求開具增值稅發(fā)票后寄給沃爾瑪總部，沃爾瑪總部核實后將款項匯到我公司相應子、分公司財務。從和沃爾瑪超市合作開始，沃爾瑪?shù)幕乜钜恢北３至己谩? 我公司和沃爾瑪超市總部簽訂合同的 5個區(qū)域明細為：華北含北京、天津、山西、河北、河南、山東、西北區(qū)域；東南含廣東、海南、福建、湖北、湖南、安徽、江西等地；西南含云南、貴州、廣西、四川、重慶等地；上海含上海、江蘇、浙江區(qū)域；東北含黑龍江、遼寧、吉林區(qū)域。 產(chǎn)品進店、價格及結構調整流程 ? 從目前的情況看，每年我公司在沃爾瑪超市的產(chǎn)品、規(guī)格都有一到兩次調整，所在沃爾瑪超市的產(chǎn)品及結構跟隨公司的相應政策進行。對于沃爾瑪超市來說，所有門店的產(chǎn)品進店、價格、陳列都由深圳總部控制，各區(qū)域采購及店面均沒有這個權利。因此，每當進行產(chǎn)品和規(guī)格調整時，終端部會及時和公司產(chǎn)品、價格部門聯(lián)系，制定好詳細的產(chǎn)品調整計劃，然后由終端部出面和沃爾瑪總部進行商談。達成協(xié)議后，終端部通知各業(yè)務科及省區(qū)終端助理，由他們協(xié)調當?shù)叵嚓P業(yè)務人員做好巡店檢查及信息溝通等相應工作。 一般來說，沃爾瑪總部采購和各廠家業(yè)務代表就新品進店及價格調整從商談到達成協(xié)議再到落實到各門店的時間約為兩個月左右。加上調整后此品種、價格體系要在一定時間內(nèi)保持穩(wěn)定，因此一般廠家一年也就進行一到兩次的調整。另外，沃爾瑪超市也對廠家經(jīng)常變動產(chǎn)品、價格體系的做法比較反感，所以我公司和沃爾瑪合作過程中這方面也計劃一年最多不超過兩次調整。 貨物配送流程 ? 沃爾瑪超市的訂單分為兩
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