廣州虛熱減退,瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商斷臂求生存-文庫(kù)吧
2025-01-08 20:14 本頁(yè)面
【正文】 于瓷磚的消費(fèi)需求少了很多，“饑餓難忍”的經(jīng)銷(xiāo)商于是開(kāi)始各出奇招，但效 果卻越來(lái)越弱。令其感觸頗深的是，此前由某行業(yè)知名品牌發(fā)起的促銷(xiāo)活動(dòng)僅收獲十余單，活動(dòng)成交量同比去年下降約 70%?！敖紖^(qū)的情況會(huì)好一點(diǎn)”。邱永 康這樣的猜測(cè)是有極為充分的理由：廣州的郊區(qū)尤其是花都、增城、從化等遠(yuǎn)郊區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)正當(dāng)其時(shí)，陶瓷品牌運(yùn)營(yíng)成本低且大品牌直營(yíng)少，零售市場(chǎng)仍較為 火熱。然而對(duì)于在花都的經(jīng)銷(xiāo)商而言，市場(chǎng)卻也不容樂(lè)觀(guān)。張梁與父親在廣州市花都區(qū)茶園路經(jīng)營(yíng)著一家瓷磚專(zhuān)賣(mài)店，店面面積 300多平米，長(zhǎng)期以來(lái)，該店 面依靠著“口碑相傳、薄利多銷(xiāo)”的性?xún)r(jià)比路線(xiàn)得到了當(dāng)?shù)乇姸嘞M(fèi)者的支持，朋友介紹的散客資源是其盈利的重點(diǎn)，再加上偶爾承包一些小型工地項(xiàng)目，張梁 的生活過(guò)得極為充實(shí)和穩(wěn)定?！敖?jīng)營(yíng)陶瓷 13年來(lái)，一直都是上升的軌跡”。出乎他意料之外的是，這種上升的態(tài)勢(shì)卻在今年開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下?！?3~6月份的利 潤(rùn)與去年同期相比下滑至少 50%”。張梁坦言，近幾年來(lái)，大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐花都，拔高了精裝房的比例，也在一定程度上影響了其銷(xiāo)售。尤其是今年上 半年以來(lái)，受樓市不振、股市大熱的影響，消費(fèi)者裝修的需求明顯減少，這對(duì)于以零售渠道為主且長(zhǎng)期以來(lái)踐行“等客”模式的他們而言，是極為不利的。因此 ，他也在思考轉(zhuǎn)變其自身運(yùn)營(yíng)模式，包括打造團(tuán)隊(duì)、主動(dòng)出擊等?！皬膬扇昵?，花都的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始以聯(lián)盟等多種形式聯(lián)動(dòng)做活動(dòng)，這種活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交或許并不 十分理想，但是有助于提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α！笔袌?chǎng)分流與割裂在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士的分析中，除了市場(chǎng)收窄，廣州的瓷磚零售市場(chǎng)還面臨著臨近佛山產(chǎn)區(qū)帶來(lái) 的“市場(chǎng)分流”問(wèn)題，以及高端市場(chǎng)所必須直視的“進(jìn)口品牌占據(jù)過(guò)半份額”的現(xiàn)狀。曾經(jīng)，臨近產(chǎn)區(qū)是廣州陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商們贏得市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而今，這種優(yōu)勢(shì)卻 分食了其不小的市場(chǎng)。據(jù)王娟分析指出，廣州的別墅和洋房消費(fèi)群體，約有 30%的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)選擇去佛山尋找廠(chǎng)家選購(gòu)材料。而隨著“廠(chǎng)家團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的普 及化，越來(lái)越多的消費(fèi)者被廠(chǎng)家用大巴拉去佛山直接團(tuán)購(gòu)瓷磚，這瓜分甚至透支了市場(chǎng)需求?！叭サ椒鹕骄筒粫?huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)了?！币晃徊辉妇呙慕?jīng)銷(xiāo)商介紹到，
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