經(jīng)銷商促銷支援實務(wù)-文庫吧
2025-03-27 13:08 本頁面
【正文】 ?銷售商大學(xué) ?…… LG給經(jīng)銷商的支持 ? LG給予經(jīng)銷商的支持表現(xiàn)在兩個方面：利潤分配和經(jīng)營管理 ? 在利潤上， LG為經(jīng)銷商制定了非常合理，且非常詳細(xì)的利潤反饋機(jī)制 ? 在經(jīng)營管理方面， LG為經(jīng)銷商提供的支持包括：信息支持、培訓(xùn)支持、服務(wù)支持、廣告支持等 廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 ? 廠商與經(jīng)銷商的利益關(guān)系 ? 不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售本身和它所帶來的直接利潤。 ? 事實上經(jīng)銷商是廠商品牌的延伸。經(jīng)銷商的形象在某種程度上代表了廠商的形象 。 經(jīng)銷商管理的演變方向 總 代 理 制 階 段 劃 地 而 治 的 階 段 按 照 渠 道 劃 分 當(dāng)前經(jīng)銷商的特點 ? （ 1） 以私營企業(yè)為主； ? （ 2） 有一定的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 但是空白點很多 ， 很難做到在一個地區(qū)內(nèi)或一個渠道內(nèi)的完全覆蓋； ? （ 3） 銷售人員素質(zhì)普遍不高 ， 離專業(yè)化的要求比較遠(yuǎn)； ? （ 4） 目光比較短視 ， 缺乏發(fā)展品牌的長遠(yuǎn)眼光； ? （ 5） 在物流上的能力普遍不強(qiáng)； ? （ 6） 資信程度不是很高 。 殺人動機(jī)測試 ? 故事的主角是一位女生，她在出席她媽媽的葬禮上 ,不經(jīng)意的注意到一位也來參加葬禮但不認(rèn)識的男性，女主角便對那位男性一見鐘情，因為那個男的是女主角喜歡的類型。 ? 過了幾天，沒想到女主角竟然殺了她的姐姐。在警察盤問她為何殺了她姐姐的原因，她語出驚人：“ ?? ” 注意 ： 這位不認(rèn)識的男性，不是她姐姐的男友，所以動機(jī)不是爭風(fēng)。 請問各位：她殺她姐姐的動機(jī)是什么？？ 我們對經(jīng)銷商促銷的動機(jī) ? 實現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)； ? 擴(kuò)大銷量； ? 新品上市； ? 消化庫存； ? 季節(jié)性調(diào)整； ? 應(yīng)對競爭。 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 實現(xiàn)對經(jīng)銷商鋪貨的促銷政策 ? 拓寬重點市場的分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 擴(kuò)大新分銷商網(wǎng)絡(luò) ? 開發(fā)新市場 ? 擴(kuò)大銷量 ? 刺激現(xiàn)有分銷商進(jìn)貨 ? 開發(fā)新的分銷商 ? 尋找利基市場 促銷經(jīng)銷商的政策 ? 新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系 ? 低價處理舊產(chǎn)品，迅速補(bǔ)入新產(chǎn)品 ? 對舊產(chǎn)品低
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