企業(yè)銷售現(xiàn)場管理方案-文庫吧
2025-01-08 19:14 本頁面
【正文】 體，無不良嗜好，年齡 35歲以下，文化程度不低于大專學(xué)歷，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者，學(xué)歷可適當(dāng)放寬； ? 新入場代理公司銷售人員在進入銷售中心前須經(jīng)過崗前培訓(xùn)和通過考核后方能上崗；項目培訓(xùn)內(nèi)容由策劃人員擬定，銷售現(xiàn)場經(jīng)理與策劃人員一起組織新入場銷售人員的培訓(xùn)和考核，考核合格者上崗銷售，連續(xù)三次考核不合格者取消駐場銷售資格； ? 銷售現(xiàn)場經(jīng)理視樓盤具體銷售情況，報經(jīng)銷售管理部同意后，與策劃人員一起組織對駐場代理公司銷售人員進行銷售知識、銷售技巧、禮儀舉止等的考核，銷售人員為通過考核的不得上崗，連續(xù)三次考核不合格者取消駐場銷售資格。 認(rèn)購書管理 ? 銷售管理部門派駐現(xiàn)場管理人員向財務(wù)管理部門領(lǐng)用加蓋公司印章的空白 《 房屋認(rèn)購書 》 ，向代理公司銷售人員發(fā)放和收回，做好申領(lǐng)、發(fā)放、回收登記 。 ? 負(fù)責(zé)對代理公司現(xiàn)場銷售經(jīng)理審核并簽名確認(rèn)的 《 房屋認(rèn)購書 》 再次審核并簽字確認(rèn)；簽署的 《 房屋認(rèn)購書 》客戶聯(lián)交由客戶執(zhí)有，銷售代理聯(lián)交由銷售代理公司用作提取銷售傭金結(jié)算憑證，其余聯(lián)由公司派駐現(xiàn)場管理人員收回歸檔； ? 當(dāng)日開具的 《 房屋認(rèn)購書 》 和定金收款票據(jù)的對應(yīng)數(shù)據(jù)當(dāng)日內(nèi)錄入銷售管理系統(tǒng)，因特殊原因當(dāng)日內(nèi)不能錄入的，在報銷售管理部門派駐現(xiàn)場主管同意后，在第 2個工作日 10點前完成數(shù)據(jù)錄入操作，并定期檢查； ? 《 房屋認(rèn)購書 》 按編號先后順序使用不得跳號使用，已啟用未用完的 《 房屋認(rèn)購書 》 一本全部交回； ? 定期將簽約、作廢、撻定、換房、退房的 《 房屋認(rèn)購書 》按所屬性質(zhì)造冊存檔： （ 1）簽約 《 房屋認(rèn)購書 》 銷售管理部門聯(lián)、簽約中心聯(lián)、財務(wù)管理部門聯(lián)分別移交銷售管理部門、簽約中心、財務(wù)管理部門存檔； （ 2）作廢 《 房屋認(rèn)購書 》 必須加蓋注銷章并完整（一式五聯(lián)）收回，移交財務(wù)管理部門存檔； （ 3）撻定 《 房屋認(rèn)購書 》 除客戶聯(lián)外必須加蓋撻定章完整（一式四聯(lián)）收回，移交財務(wù)管理部門存檔； （ 4）換房 《 房屋認(rèn)購書 》 必須注明換房內(nèi)容且加蓋換房章完整（一式五聯(lián)）收回，移交財務(wù)管理部門存檔； （ 5）退房 《 房屋認(rèn)購書 》 必須注明退房原因且加蓋退房章完整（一式五聯(lián)）收回，移交財務(wù)管理部門存檔。 ? 檢查代理公司提交的簽署的 《 房屋認(rèn)購書 》 是否注明定金收款日期、金額和票據(jù)編號； ? 每日須做好手工銷售登記臺賬，每月造冊存檔； ? 銷售現(xiàn)場經(jīng)理調(diào)離工作崗位時，須在銷售管理部指定監(jiān)督員的監(jiān)督下將銷售臺賬和 《 房屋認(rèn)購書 》 （包括空白、作廢、撻定、換房）移交接任人員，做好書面移交登記，銷售管理部監(jiān)督員簽字確認(rèn)。 銷售價目表管理 ? 認(rèn)真核對策劃人員提交的銷售價目表與銷售管理系統(tǒng)軟件中的價目表是否一致，發(fā)現(xiàn)錯誤及時通知銷售管理部查找原因并修正； ? 對于經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)并發(fā)到現(xiàn)場的銷售現(xiàn)場的銷售價目表（包括歷次調(diào)整的銷售價目表）進行編號存檔，編號內(nèi)容包括批準(zhǔn)編號、執(zhí)行日期等；并將編好號的價格表下發(fā)代理公司銷售現(xiàn)場主管；如發(fā)生崗位調(diào)動或銷售現(xiàn)場撤消，在銷售管理部門指定監(jiān)督員的監(jiān)督
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