企業(yè)銷售物流管理培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧
2025-01-08 19:14 本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑。這也是為什么電腦行情跌入低谷時(shí)， DELL公司仍然保持著較高收益的真實(shí)原因。戴爾模式：變先造后賣為先賣后造，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)消滅：消滅庫(kù)存，消滅中間商。兩個(gè)消滅的結(jié)果，商品流通費(fèi)用就非常之低，戴爾公司將由此節(jié)省的費(fèi)用大部分轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，其產(chǎn)品價(jià)格就極具競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果是更多的人直接向戴爾公司定制。由于大規(guī)模定制，戴爾公司各種零部件的需求量非常之大。而這些零部件戴爾公司自己都不生產(chǎn)，外包給加盟商生產(chǎn)。外包商由于大批量生產(chǎn)而產(chǎn)生規(guī)模效益，向戴爾公司供應(yīng)的零部件價(jià)格自然也很低。這又進(jìn)一步強(qiáng)化了戴爾公司的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 一、企業(yè)銷售物流的概念結(jié)合該圖，列舉銷售物流的任務(wù)？銷售物流管理的目標(biāo)：一、企業(yè)銷售物流服務(wù)的重要性客戶詢價(jià)報(bào)價(jià)生產(chǎn)物流協(xié)調(diào)訂單確認(rèn)訂單處理訂單處理的模式訂單生產(chǎn)方式的訂單存貨方式少做承諾：態(tài)度熱情誠(chéng)懇：? 相關(guān)概念：實(shí)現(xiàn)廠商間良好實(shí)現(xiàn)廠商間良好的合作，促進(jìn)產(chǎn)品的合作，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售的銷售有效控制產(chǎn)品銷售有效控制產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況及庫(kù)存情況p按配送商品的種類和數(shù)量的不同p按配送時(shí)間和數(shù)量的不同1. 定時(shí)配送2. 定量配送3. 定時(shí)定量配送4. 定時(shí)定線配送5. 及時(shí)配送1. 單 (少 )品種大批量配送2. 多品種少批量配送對(duì)號(hào)入座：（請(qǐng)說(shuō)出下列描述的是哪種配送方式）? ，這種方式時(shí)間固定，容易安排。? 行配送。這種方式數(shù)量固定，備貨工作簡(jiǎn)單，又由于時(shí)間規(guī)定不嚴(yán)格，企業(yè)可以將不同客戶的物品湊整車后配送，可以大大提高車輛利用率。? 。這種配送的特殊性較強(qiáng)，有一定的難度。? ，按運(yùn)行表進(jìn)行配送。采用這種方式有利于車輛安排。? 送。這種方式的實(shí)施需要充分掌握客戶的日需要量、需要地、物品種類等，是配送服務(wù)的較高形式。配貨集貨配裝送貨分揀組建綜合型的大型配送中心建立配送分中心，由各個(gè)分中心承擔(dān)不同的配送業(yè)務(wù)企業(yè)只擁有小型的物流中心或者完全不擁有物流中心時(shí)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)向其他地區(qū)發(fā)展時(shí)企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)資源共享，在互信互利的合作基礎(chǔ)上，企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)資源共享，在互信互利的合作基礎(chǔ)上，對(duì)不同商品進(jìn)行優(yōu)化組合后再配送，以此來(lái)提高物流服對(duì)不同商品進(jìn)行優(yōu)化組合后再配送，以此來(lái)提高物流服務(wù)水平，降低配送成本，快速反饋信息，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)務(wù)水平，降低配送成本，快速反饋信息，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)商品配送的高效流通。商品配送的高效流通。 案例案例 孟買家具批發(fā)公司的配送系統(tǒng)孟買家具批發(fā)公司的配送系統(tǒng)美國(guó)得克薩斯州的沃斯堡孟買家具及配件公司新成立了一家美國(guó)得克薩斯州的沃斯堡孟買家具及配件公司新成立了一家
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