營(yíng)銷渠道策略培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-08 18:20 本頁面
【正文】 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 10 第二節(jié) 中間商渠道 ? ? （ 1） 商人批發(fā)商的含義 ? 商人批發(fā)商是獨(dú)立所有的企業(yè) ， 他們向生產(chǎn)商購買商品及其經(jīng)銷商的所有權(quán) ， 然后轉(zhuǎn)賣出售給企業(yè) 、 政府機(jī)構(gòu) 、 公共組織和其他批發(fā)商或零售商 。 ? （ 2） 商人批發(fā)商的類型 ? 全面服務(wù)批發(fā)商 ? 有限服務(wù)批發(fā)商 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 11 第二節(jié) 中間商渠道 ? ? （ 1） 含義：代理商和經(jīng)紀(jì)人沒有產(chǎn)品所有權(quán) ， 只是在買賣雙方之間起媒介作用 ， 促成交易 ， 從中賺取傭金 ? （ 2） 類型： ? 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 ? 人才經(jīng)紀(jì)人 ? 生產(chǎn)商的代理商 ? 銷售代理商 ? 傭金商 ? 中介場(chǎng)所 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 12 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 四 ） 批發(fā)商的功能 ? 購買功能 ? 銷售功能 ? 分銷功能 ? 運(yùn)輸功能 ? 儲(chǔ)存功能 ? 融資功能 ? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)功能 ? 提供市場(chǎng)信息和管理咨詢服務(wù)功能 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 13 第二節(jié) 中間商渠道 ? 四 、 零售商 ? （ 一 ） 零售商的含義 ? 零售：是指把產(chǎn)品和服務(wù)直接銷售給最終消費(fèi)者的所有活動(dòng) ， 這些最終消費(fèi)者是為了個(gè)人消費(fèi)而不是為了商業(yè)用途費(fèi) 。 ? 零售商：是指那些主要從事零售活動(dòng)的企業(yè) 。 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 14 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 二 ） 零售商的分類及主要類型 ? 1. 按所有權(quán)劃分 ? 2. 按產(chǎn)品種類劃分 ? 3. 按價(jià)格劃分 ? 4. 按服務(wù)程度化分 ? 5. 按地理位置的集散程度劃分 ? 6. 零售商店的主要類型 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 15 第二節(jié) 中間商渠道 ? 6. 零售商店的主要類型 ? (1)百貨商店 ? (2)超級(jí)市場(chǎng) ? (3)連鎖商店 ? (4)折扣商店 ? (5)專業(yè)商店 ? (6)一般零售商店 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 16 179。 (7)夫妻商店 179。 (8)方便商店 179。 (9)樣本展銷商店 179。 (10)一體化聯(lián)合商店 179。 (11)協(xié)同營(yíng)業(yè)百貨商店及超級(jí)市場(chǎng)條件 179。 (12)消費(fèi)合作社 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 三 ） 無店鋪零售 ? 法 。 ? : ? 自動(dòng)售貨 ? 直接銷售 ? 直接營(yíng)銷 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 17 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 四 ） 特許營(yíng)銷 ? 特許營(yíng)銷是指特許專賣權(quán)授權(quán)者特許接受者經(jīng)營(yíng)或銷售產(chǎn)品的一種持續(xù)的契約關(guān)系 。 ? 接受者或被特許者通常是獨(dú)立的零售商 ? 特許授權(quán)者創(chuàng)建品牌 、 產(chǎn)品或獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念及方法等 ? 特許經(jīng)營(yíng)者為了使用品牌 、 產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)理念及方法的權(quán)力， 需要向特許授權(quán)者支付費(fèi)用 ? 特許經(jīng)營(yíng)有兩種基本形式：產(chǎn)品及商標(biāo)的特許經(jīng)營(yíng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的特許經(jīng)營(yíng) 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 18 第二節(jié) 中間商渠道 ? （ 五 ） 零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 零售商愈來愈重視管理專業(yè)化 ? 大零售商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品趨向綜合化 ? 零售業(yè)呈現(xiàn)聯(lián)合化趨勢(shì) ? 不設(shè)門市商店的零售業(yè)務(wù)有所發(fā)展 ? “ 零售轉(zhuǎn)化 ” 現(xiàn)象 ? 售貨時(shí)間延長(zhǎng) ? 合并浪潮席卷大 、 中 、 小企業(yè) ， 形成超級(jí)公司 ? 較小的更加專業(yè)化的零售商店正變得日益重要 2023/2/4 第十一章 營(yíng)銷渠道策略 19 第三節(jié) 分銷崗位與任務(wù) ? 在產(chǎn)品的渠道分銷過程中 ， 為了更好地完成市場(chǎng)目標(biāo) ， 如銷量目標(biāo) 、 利潤(rùn)目標(biāo)等 ， 企業(yè)往往會(huì)設(shè)置了不同的分銷崗位 ，并設(shè)定與每個(gè)分銷崗位相匹配的分銷任務(wù) 。 很多的人員會(huì)參
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