市場營銷學(xué)-人大備課5-文庫吧
2025-01-08 18:13 本頁面
【正文】 人口統(tǒng)計變量 ? 年齡（容聲兒童冰箱） ? 性別 (金利來） ? 收入 ? 家庭生命周期 各個電視節(jié)目的細(xì)化 各個統(tǒng)計變量可以組合 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 10頁 心理變量 ? 個性：叛逆或者傳統(tǒng) ? 社會階層（大寶策略） ? 生活方式：傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢靡型等 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 11頁 消費者行為特征變量 ? 消費者與市場的密切程度：常規(guī)、初次、潛在 ? 使用數(shù)量 ? 購買時機(jī) ? 追求利益（求實、求美等） 奔馳出租車 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 12頁 （ 二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分 ? 人口變量 ? 經(jīng)營變量 ? 采購變量 ? 形式變量 ? 個性特征 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 13頁 （三）市場細(xì)分有效性標(biāo)準(zhǔn) ? 可衡量性 :美國有 2023萬左撇子 ? 可獲得性 ? 可贏利性 ? 可行性 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 14頁 市場細(xì)分與反市場細(xì)分：露露 中庸的思想 高露潔牙膏 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 15頁 三、目標(biāo)市場選擇 選擇目標(biāo)市場的原則 （ 1）市場規(guī)模和成長性 （ 2）市場競爭結(jié)構(gòu)：波特的五力模型 （ 3）企業(yè)目標(biāo)和資源能力 案例： TCL鉆石手機(jī) 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 16頁 五力模型 現(xiàn)有競爭者 上游討價還價的能力 下游討價還價的能力 替代品 潛在競爭者 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 17頁 目標(biāo)市場覆蓋模式 產(chǎn)品－－市場集中化：單一市場單一產(chǎn)品 市場專業(yè)化：單一市場一系列產(chǎn)品 產(chǎn)品專業(yè)化：一類產(chǎn)品不同市場 選擇性專業(yè)化：若干細(xì)分市場 全面覆蓋 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 18頁 目標(biāo)市場選擇策略 無差異營銷 差異性營銷 集中營銷：哈根達(dá)斯 需考慮：企業(yè)資源能力、產(chǎn)品差異性、產(chǎn)品生命周期、市場差異程度、 競爭對手的戰(zhàn)略選擇 20230406 市場營銷 Copyright 169。 2023. All rights reserved. 第 19頁
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