市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-市場(chǎng)定位-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:16 本頁(yè)面
【正文】 性：空間上（整個(gè)企業(yè)），時(shí)間上（ 各個(gè)階段和全過(guò)程） ? 2．長(zhǎng)遠(yuǎn)性 “今天的努力是為明天的收獲”、“人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂” ? 3．抗?fàn)幮?(競(jìng)爭(zhēng) 性 ):如何在競(jìng)爭(zhēng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的行動(dòng)綱領(lǐng) ? 4．綱領(lǐng)性 :企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)及采取的基本方針、重大措施和基本步驟。 ? 指導(dǎo)性 ? 風(fēng)險(xiǎn)性 ? 前瞻性 是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本特性 ,沒(méi)有前瞻性就不稱(chēng)其為戰(zhàn)略。（預(yù)見(jiàn)性） 三、戰(zhàn)略思考的要求： ? 從全局出發(fā)，把握具體（制定正確目標(biāo)） ? 從深遠(yuǎn)著眼考慮未來(lái)（注重長(zhǎng)期努力，發(fā)展性、競(jìng)爭(zhēng)性等） 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析方法 ? 正：邏輯推理、分析綜合，尋找問(wèn)題的關(guān)鍵 ? 奇：反常思維，不合常理，出奇制勝。（促銷(xiāo)方式上、廣告創(chuàng)意上、戰(zhàn)略制定上等） 第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)（第二章已講） ? 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 四、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 一、確定企業(yè)目標(biāo)： ? 企業(yè)目標(biāo)：指企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱(chēng)（包括產(chǎn)品銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、投資收益率、企業(yè)形象等。） ? 利潤(rùn)和投資收益率是企業(yè)最重要的核心目標(biāo)。 ? 投資收益率：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)與其全部投資的比率。 二、拓展業(yè)務(wù)（尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)） ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上存在的未被滿足的需求。 ? 可分為三種類(lèi)型：密集性市場(chǎng)機(jī)會(huì)、一體化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、多樣化市場(chǎng)機(jī)會(huì) 拓展業(yè)務(wù)的思路： ? 首先，在 現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi) 尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；（密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略） ? 然后，分析建立和從事某些 與目前業(yè)務(wù)有關(guān) 的新業(yè)務(wù)的可能性；（一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略） ? 最后，考慮開(kāi)發(fā) 與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān) 、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。（多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略） Intensive Growth（密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略） 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 吸引新顧客 (強(qiáng)生、 ) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 多功能手機(jī)、早餐奶 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 電腦、手機(jī)入農(nóng)村、轎車(chē)進(jìn)入家 （多角化） Integrative Growth（一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略） ? 建立和從事某些 與目前業(yè)務(wù)有關(guān) 的新業(yè)務(wù)的可能性（ 企業(yè)把自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)伸展到產(chǎn)供銷(xiāo)不同環(huán)節(jié)，使自身得到發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)） ? 后向一體化：收購(gòu)、兼并上游供應(yīng)商（
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