市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)(白酒行業(yè)員工專用)-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:13 本頁(yè)面
【正文】 ，推薦產(chǎn)品等。 1兩者的關(guān)系： 銷售部門與市場(chǎng)部門是企業(yè)營(yíng)銷的兩大基本職能部門。兩個(gè)部門同時(shí)作用于市場(chǎng)，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 市場(chǎng)部是管花錢的，銷售部是管賺錢的，花錢是為了更好地賺錢 1售點(diǎn)廣告： 意為銷售點(diǎn)廣告或購(gòu)物場(chǎng)所廣告。 POP廣告圍繞銷售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外的各種設(shè)施做媒體，有明確的誘導(dǎo)動(dòng)機(jī)，旨在吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，具有無(wú)聲卻有十分直觀的推銷效力。 1市場(chǎng)細(xì)分： 是把市場(chǎng)分割成不同需要、性格或行為的購(gòu)買群體，并針對(duì)每個(gè)群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 1銷售渠道： 商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。 1促銷： 促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)。 常用的促銷手段有折扣讓利、贈(zèng)品、現(xiàn)金返還、憑證優(yōu)惠、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試飲、抽獎(jiǎng)、游戲參與、公關(guān)贊助、現(xiàn)場(chǎng)展示、會(huì)員俱樂(lè)部、人員推介、經(jīng)銷商政策激勵(lì)、捆綁銷售等。 1獨(dú)特的銷售主張 :是指獨(dú)特的銷售主張或獨(dú)特的賣點(diǎn)。 1中間商： 中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商。 1市場(chǎng)定位： 是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在客戶心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象。 竄貨： 竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。經(jīng)銷商跨過(guò)自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)銷售就是竄貨。也稱為沖貨。 2深度分銷： 由廠方組建分銷隊(duì)伍，對(duì)經(jīng)銷商覆蓋不到或不愿意覆蓋的區(qū)域或終端進(jìn)行分銷覆蓋，以取得更高鋪市率的營(yíng)銷模式。 2 FAB法則： 即屬性（特點(diǎn)），作用（優(yōu)點(diǎn)），益處（利益）的法則按照這樣的順序來(lái)介紹，就是說(shuō)服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。 二、白酒基本知識(shí) 白酒的來(lái)歷 ? 在我國(guó)有著悠久的釀酒歷史，最早就有“猿猴造酒”的傳說(shuō)，最原始的酒，稱之為“猿酒”。 ? 中國(guó)白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一（其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。 ? 中國(guó)白酒在工藝上比世界各國(guó)的蒸餾酒都復(fù)雜
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