《來益天然維e膠丸廣告企劃方案書》-文庫吧
2025-06-23 15:53 本頁面
【正文】 大關，且這一數字每年還在遞增。 B、 據不完全統(tǒng)計，全國以預防保健為目的的長期服用維生素 E 的人群已達 5000萬。由此可見，我國維生素 E 總體需求人數是一個多么驚人的數字，同時也蘊涵著一個多么廣闊的市場。 C、 隨著醫(yī)學科技的發(fā)展，人民消費水平、生活品質、健康狀況的提高，預計到 20xx 年我國營養(yǎng)藥品及保健營養(yǎng)、保健食品在市場和銷售額上將增長 20 倍。 D、 市場預測權威機構英國 BCC （ BUSINESS COMMVICATION ）公司預測，全球天然維生素 E 需 求量以每年 15%的增長速度一直延續(xù)到 20xx 年。 E、 新昌制藥廠是一家生命充滿無限旺盛生機的生產廠家，屬國家級重點高新技術企業(yè)。能生產質量上乘、市場潛力大的維 E 產品。湖南省醫(yī)藥總代理有限公司擁有豐富的 OTC 操作經驗、完善的網絡終端，兩家建立黃金聯(lián)盟，強強聯(lián)手定能在市場上戰(zhàn)無不勝。 F、 目前同類產品有亨泰天然維 E、維生素 E100 膠丸、維 E 膠丸、 21 金維他、金施爾康等。 同類產品比較： 產品 規(guī)格 生產商 零售價 功 效 廣告力度 有無終端 維E100 膠丸 15 2/盒 廈門魚肝油廠 元 /盒 延緩衰老 記憶減退 無 無 維 E膠丸 60粒 /盒 同上 元 /盒 延緩衰老 無 無 21金維他 60片 /瓶 杭州民生 元 /瓶 維生素及微量元素缺乏癥 較小 無 金施爾康 30片 /盒 上海施貴寶 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 小量 無 亨泰天然維 E 60粒 /盒 長沙亨泰 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 有 沖擊力較大 有 維生素 E煙酸脂膠丸 40粒 /盒 吉林通化巨仁堂藥業(yè) 元/盒 微循環(huán)活化劑 小量 無 維生 60粒 /盒 吉林通化 元 微循環(huán)活化劑 無 無 素 E煙酸脂膠丸 神農制藥廠 /盒 由上表可見 ,目前同類產品達 10 種，競爭并非激烈，但各有一定的市場占有率，且市場潛力卻很大。 G、 機會點： 整個市場將逐漸擴大，趁現在湖南市場還沒有同類產品進行過廣告宣傳之機，重點宣傳“來益”品牌形象，制造消費時尚，在湖南市場先入為主，領導時尚先鋒。 H、 威脅點： 在同類產品中，長沙亨泰保健品公司生產的亨泰天然維生素 E 已在各電視 、報紙進行廣告訴求，九月份將斥巨資在各地方大媒體上進行宣傳。 湖南消費群分析 A、 消費者對保健消費總體態(tài)勢 （ 1） 生活節(jié)奏加快，工作壓力增大，身體體質下降，健康意識的強化促使人們不得不在保健食品消費上投入比重越來越大。 （ 2） 保健品消費對廣告宣傳依賴性很強。 B、 消費者集群習性 （ 1） 受消費者集群，節(jié)假日，吉日促銷購買習性影響大。 （ 2） 購買行為受輿論、宣傳媒體影響較大 ，重品牌、易出現攀比、跟風、追求時尚。 C、 消費者的消費心理 （ 1） 由盲目變得理性。 （ 2） 看重廣告重口啤。 D、 消費者購買行為： 知道 —— 認識 —— 喜歡 ====偏愛 —— 確信 —— 購買 多媒介，別人告訴他，產生認識。認識之后不一定喜歡，如果要使購買者對產品喜歡，作廣告的人就要拼命下功夫，使之產生偏愛，然后使之相信對自己有利益，最后去購買。 三、市場目標 湖南省總人口 6500 多萬人，城鎮(zhèn)人口占 %約 1684 萬多，而目標消費僅 1600 萬人以 2550歲高消費群為市場目標群，其中有 20%為中上消費階層為主要 Target group，假設現在有 1%的消費者使用該產品，即： 1600 1%=16 萬人，每人 5 盒，即 80 萬盒 市場容量非常大，在總人口中還有一個巨大的潛力，那就是青少年消費群、老年消費群，這將是我們廣告及正在消費者所帶動的潛在消費群體。 目標市場：以長沙為中心，逐漸向四周擴散，行銷同時建立三點一線帶動全省。 四、產品優(yōu)勢、劣勢 產品特征優(yōu)勢： A、 應用功效廣泛的純天然維生素 E， B、 延緩衰老，增強記憶， C、 提高受孕和哺乳質量， D、 改善兒童維生素 E 缺乏， E、 給成功人士健康、高尚的生活品質， F、 品種最全，質量最優(yōu)，純度最高。 產品定位優(yōu)勢： 一種已風靡歐美形式國際時尚的抵抗污染、延緩衰老、增強記憶力營養(yǎng)產品。 產品價格定位優(yōu)勢： 全國統(tǒng)一零售 價格： 56 元 /瓶 對省級經銷商供貨價格： 28 元 /瓶 劣勢： 從消費者角度來看 58 元一盒維 E 一下子難以接受。 產品包裝： 以綠色為基調突出產品純天然個性化，在設計上力求精致、美觀，有視覺沖擊力度，讓消費者第一眼就可辨別。 企業(yè)優(yōu)勢： A、
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