《來益天然維e膠丸廣告企劃方案書》-文庫吧
2025-06-23 15:53 本頁面
【正文】 大關(guān)，且這一數(shù)字每年還在遞增。 B、 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國以預(yù)防保健為目的的長期服用維生素 E 的人群已達(dá) 5000萬。由此可見，我國維生素 E 總體需求人數(shù)是一個(gè)多么驚人的數(shù)字，同時(shí)也蘊(yùn)涵著一個(gè)多么廣闊的市場。 C、 隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展，人民消費(fèi)水平、生活品質(zhì)、健康狀況的提高，預(yù)計(jì)到 20xx 年我國營養(yǎng)藥品及保健營養(yǎng)、保健食品在市場和銷售額上將增長 20 倍。 D、 市場預(yù)測權(quán)威機(jī)構(gòu)英國 BCC （ BUSINESS COMMVICATION ）公司預(yù)測，全球天然維生素 E 需 求量以每年 15%的增長速度一直延續(xù)到 20xx 年。 E、 新昌制藥廠是一家生命充滿無限旺盛生機(jī)的生產(chǎn)廠家，屬國家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。能生產(chǎn)質(zhì)量上乘、市場潛力大的維 E 產(chǎn)品。湖南省醫(yī)藥總代理有限公司擁有豐富的 OTC 操作經(jīng)驗(yàn)、完善的網(wǎng)絡(luò)終端，兩家建立黃金聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手定能在市場上戰(zhàn)無不勝。 F、 目前同類產(chǎn)品有亨泰天然維 E、維生素 E100 膠丸、維 E 膠丸、 21 金維他、金施爾康等。 同類產(chǎn)品比較： 產(chǎn)品 規(guī)格 生產(chǎn)商 零售價(jià) 功 效 廣告力度 有無終端 維E100 膠丸 15 2/盒 廈門魚肝油廠 元 /盒 延緩衰老 記憶減退 無 無 維 E膠丸 60粒 /盒 同上 元 /盒 延緩衰老 無 無 21金維他 60片 /瓶 杭州民生 元 /瓶 維生素及微量元素缺乏癥 較小 無 金施爾康 30片 /盒 上海施貴寶 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 小量 無 亨泰天然維 E 60粒 /盒 長沙亨泰 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 有 沖擊力較大 有 維生素 E煙酸脂膠丸 40粒 /盒 吉林通化巨仁堂藥業(yè) 元/盒 微循環(huán)活化劑 小量 無 維生 60粒 /盒 吉林通化 元 微循環(huán)活化劑 無 無 素 E煙酸脂膠丸 神農(nóng)制藥廠 /盒 由上表可見 ,目前同類產(chǎn)品達(dá) 10 種，競爭并非激烈，但各有一定的市場占有率，且市場潛力卻很大。 G、 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 整個(gè)市場將逐漸擴(kuò)大，趁現(xiàn)在湖南市場還沒有同類產(chǎn)品進(jìn)行過廣告宣傳之機(jī)，重點(diǎn)宣傳“來益”品牌形象，制造消費(fèi)時(shí)尚，在湖南市場先入為主，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚先鋒。 H、 威脅點(diǎn)： 在同類產(chǎn)品中，長沙亨泰保健品公司生產(chǎn)的亨泰天然維生素 E 已在各電視 、報(bào)紙進(jìn)行廣告訴求，九月份將斥巨資在各地方大媒體上進(jìn)行宣傳。 湖南消費(fèi)群分析 A、 消費(fèi)者對(duì)保健消費(fèi)總體態(tài)勢 （ 1） 生活節(jié)奏加快，工作壓力增大，身體體質(zhì)下降，健康意識(shí)的強(qiáng)化促使人們不得不在保健食品消費(fèi)上投入比重越來越大。 （ 2） 保健品消費(fèi)對(duì)廣告宣傳依賴性很強(qiáng)。 B、 消費(fèi)者集群習(xí)性 （ 1） 受消費(fèi)者集群，節(jié)假日，吉日促銷購買習(xí)性影響大。 （ 2） 購買行為受輿論、宣傳媒體影響較大 ，重品牌、易出現(xiàn)攀比、跟風(fēng)、追求時(shí)尚。 C、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理 （ 1） 由盲目變得理性。 （ 2） 看重廣告重口啤。 D、 消費(fèi)者購買行為： 知道 —— 認(rèn)識(shí) —— 喜歡 ====偏愛 —— 確信 —— 購買 多媒介，別人告訴他，產(chǎn)生認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)之后不一定喜歡，如果要使購買者對(duì)產(chǎn)品喜歡，作廣告的人就要拼命下功夫，使之產(chǎn)生偏愛，然后使之相信對(duì)自己有利益，最后去購買。 三、市場目標(biāo) 湖南省總?cè)丝?6500 多萬人，城鎮(zhèn)人口占 %約 1684 萬多，而目標(biāo)消費(fèi)僅 1600 萬人以 2550歲高消費(fèi)群為市場目標(biāo)群，其中有 20%為中上消費(fèi)階層為主要 Target group，假設(shè)現(xiàn)在有 1%的消費(fèi)者使用該產(chǎn)品，即： 1600 1%=16 萬人，每人 5 盒，即 80 萬盒 市場容量非常大，在總?cè)丝谥羞€有一個(gè)巨大的潛力，那就是青少年消費(fèi)群、老年消費(fèi)群，這將是我們廣告及正在消費(fèi)者所帶動(dòng)的潛在消費(fèi)群體。 目標(biāo)市場：以長沙為中心，逐漸向四周擴(kuò)散，行銷同時(shí)建立三點(diǎn)一線帶動(dòng)全省。 四、產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢 產(chǎn)品特征優(yōu)勢： A、 應(yīng)用功效廣泛的純天然維生素 E， B、 延緩衰老，增強(qiáng)記憶， C、 提高受孕和哺乳質(zhì)量， D、 改善兒童維生素 E 缺乏， E、 給成功人士健康、高尚的生活品質(zhì)， F、 品種最全，質(zhì)量最優(yōu)，純度最高。 產(chǎn)品定位優(yōu)勢： 一種已風(fēng)靡歐美形式國際時(shí)尚的抵抗污染、延緩衰老、增強(qiáng)記憶力營養(yǎng)產(chǎn)品。 產(chǎn)品價(jià)格定位優(yōu)勢： 全國統(tǒng)一零售 價(jià)格： 56 元 /瓶 對(duì)省級(jí)經(jīng)銷商供貨價(jià)格： 28 元 /瓶 劣勢： 從消費(fèi)者角度來看 58 元一盒維 E 一下子難以接受。 產(chǎn)品包裝： 以綠色為基調(diào)突出產(chǎn)品純天然個(gè)性化，在設(shè)計(jì)上力求精致、美觀，有視覺沖擊力度，讓消費(fèi)者第一眼就可辨別。 企業(yè)優(yōu)勢： A、
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