某公司區(qū)域市場(chǎng)分析情況-文庫(kù)吧
2025-01-07 08:38 本頁(yè)面
【正文】 勢(shì) ? 客戶渠道相對(duì)合理 ， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全 ， 客戶認(rèn)同度較高 ? 廠家關(guān)系良好 ? 運(yùn)營(yíng)商關(guān)系較好 ? 員工專業(yè)化水平較高 ? 財(cái)務(wù)管理較健全 ? 有為客戶提供增值服務(wù)的意識(shí) ， 如培訓(xùn)等 ? W — 劣勢(shì) ? 產(chǎn)品線短 ? 物流配送不及時(shí) ? 售后服務(wù)薄弱 ? 市場(chǎng)響應(yīng)速度慢 ? 賒銷政策不適合競(jìng)爭(zhēng)要求 ? O、 T對(duì)比 總公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶 市場(chǎng)容量趨 勢(shì) 廠家 運(yùn)營(yíng)商 其他 戰(zhàn)略 方向影響： 渠道 /零售 /售后 /產(chǎn)品 向下整合 發(fā)展自有零售 /多品牌發(fā)展 /可能形成行業(yè)聯(lián)盟 市場(chǎng)容量趨穩(wěn) /G網(wǎng)維持 /C網(wǎng)擴(kuò)大 /低檔產(chǎn)品需求擴(kuò)大 /高檔維持 /二線品牌上升 向下整合 打壓產(chǎn)品價(jià)格 /降低用戶使用成本 戰(zhàn)術(shù) （執(zhí)行方案） 同盟客戶 、 連鎖 、 加盟零售 B：城市加盟 /合資專賣店 C：二線市場(chǎng)設(shè)分公司 D：小區(qū)域包銷 整合向上資源 /注重經(jīng)營(yíng)管理 建立核心零售店 / 二線樹立核心經(jīng)銷商 / 會(huì)員俱樂部 捆綁中低檔手機(jī) /合作營(yíng)業(yè)廳 、專柜 目標(biāo) 市場(chǎng)份額 8 %，形成零售品牌 掌控二 、 三線市場(chǎng) 盈利 /規(guī)模 /品牌 控制終端 建設(shè)自有終端品牌 /擴(kuò)大用戶群 資源 多產(chǎn)品 /銷售政策 /品牌建設(shè) /信息系統(tǒng) 資金充足 /產(chǎn)品線寬 /信息系統(tǒng)初具規(guī)模 （ B）/終端市場(chǎng)人員多 （ D） 選擇上家余地大 /社會(huì)關(guān)系 /自有網(wǎng)絡(luò) /資金有限 /廠家支持越來越大 品牌力強(qiáng) /市場(chǎng)投入 /人員支持投入 / 售后系統(tǒng)投入 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò) /國(guó)家政策 /已有較好賣場(chǎng) 綜合 O： T： ? O— 機(jī)遇 ? A掌控終端戰(zhàn)略符合未來發(fā)展方向 ， 可能形成終端客戶聯(lián)盟 ? A的產(chǎn)品多元化 ， 有利于市場(chǎng)份額增加 ? 品牌建設(shè)有利于擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 ? 由客戶發(fā)展需求 ， 帶來我們輸出管理 、 建立零售聯(lián)盟的可能 ? 小品牌 /國(guó)產(chǎn)品牌急于提高市場(chǎng)份額 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二 、 三線市場(chǎng)自營(yíng)策略對(duì)經(jīng)銷商造成傷害 ， 給 A優(yōu)化銷售渠道提供機(jī)會(huì) ? 聯(lián)通開展 CDMA業(yè)務(wù) ? T — 威脅 ? 缺乏零售管理經(jīng)驗(yàn)與人才 ， 投資風(fēng)險(xiǎn)較大 ? 渠道策略改變 ， 產(chǎn)品組合不到位 ， 可能導(dǎo)致客戶關(guān)系破裂 ? 廠家向下整合 ， 直接與大終端 、 運(yùn)營(yíng)商合作 ? 運(yùn)營(yíng)商 、 大零售終端建立自有品牌 ， 與公司零售策略沖突 ? 新進(jìn)入者增多 ， 導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇 （ 人才和客戶的爭(zhēng)奪 ） ? 對(duì) CDMA判斷不準(zhǔn) ， 導(dǎo)致資源浪費(fèi) ? 產(chǎn)品組合是否符合高低的需求趨勢(shì) ? 三、策略分析 ? 策略分析 利用客戶關(guān)系與渠道的優(yōu)勢(shì)，疊加新品牌、新品種 利用客戶認(rèn)同度，建立零售終端聯(lián)盟，從而建立品牌影響力 利用運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系，發(fā)展CDMA業(yè)務(wù) 員工較高的專業(yè)化素質(zhì)，提升零售管理能力，培養(yǎng)零售人才 2
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