【正文】 不等。中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價格，一個尋價單如果在35個工作日沒有報價結(jié)果，該報價單就自行作廢。商談交易的形式比較簡單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽等級，不存在國內(nèi)特殊復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特點?，F(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會在一個平等公正的前提下，進行貨物交易，商業(yè)信用證多半會從如匯豐，花旗等世界著名大銀行開出。同時產(chǎn)品質(zhì)量條款會在合同中標(biāo)明。當(dāng)然不排除偶爾有欺詐的經(jīng)濟現(xiàn)象發(fā)生。和中東買家打交道感覺如何？貴公司是如何成功應(yīng)對的？中國商家應(yīng)注意哪些問題？中東迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場，覆蓋了非洲以及海灣國家，貿(mào)易覆蓋人口可與整個中國相媲美，在這里云集了全世界120國家的客商。迪拜市場最主要的貿(mào)易特點是以批發(fā)為主的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為為主，質(zhì)量為中等要求，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進行。與當(dāng)?shù)刂袞|阿拉伯人打交道有以下特點：（1）阿拉伯人性格急躁，對于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，供貨方不是要面對降價就是索賠，這一點至關(guān)重要。例如：在今年5月份和中東客戶簽訂了有關(guān)五金工具進口的合同，由于國內(nèi)供貨廠家的疏忽把貨物的等級搞錯，以至于在交貨過程中，造成阿拉伯客戶退貨的結(jié)局，經(jīng)過多次交涉，該客戶為2年來的友好客戶，保持良好的關(guān)系，最終處理方式為一部分降價，一部分處理的結(jié)局。（2）阿拉伯人從商精明，他們對于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱，不會流露出蔑視，但是通常他們言語夸夸其談，涉及到價格等關(guān)鍵因數(shù)，如果你拿不出來信服的理由說服他，價格上一點一滴都不會退讓。例如：在去年10月份，一個中東客戶希望購買國內(nèi)的輕工產(chǎn)品，在漫長的2個月談判中，價格一直成為焦點，最終與國內(nèi)供貨廠家拿出該產(chǎn)品銷往美國的合同，中東客戶才認可價格略有松動，使得談判有所進展最終達到交易。（3）阿拉伯人與朋友的交往看的比較重，良好的關(guān)系可以對生意的成功有至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。例如：在今年9月11日后，我的一筆貨款通過美國一家銀行以信用證的形式結(jié)匯，由于美國世貿(mào)中心被炸，造成該銀行暫時丟失數(shù)據(jù)，中東客戶熱情的幫助到查所有單據(jù)，及時通知銀行，在最短的時間內(nèi)協(xié)助處理該比交易，這一切歸功于日常的友好交往。中東市場指以西亞為主的地跨歐，亞，非三洲的地區(qū)，有時候不包括阿富汗，一共有20個國家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔爾、亞美尼亞、阿聯(lián)酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也門共和國、約旦、敘利亞、格魯吉亞、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其采購力：海灣國家掌握全球近50%的石油儲量，并且油價在兩年內(nèi)上漲了3倍，中東地區(qū)的購買力更如虎添翼中東擁有豐富的自然資源如石油，但過分依賴石油導(dǎo)致制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，所以他們必須大量進口消費品，這樣便導(dǎo)致中東對中國產(chǎn)品的需求居高不下阿聯(lián)酋及其它海灣國家的公民無需納稅，因此他們的所有收入都直接用于消費海灣國家正在建設(shè)的項目約1萬億美元，這些投資會極大地帶動消費產(chǎn)品和家居用品市場的飛速發(fā)展總?cè)丝谶_到57億，人口增長率達6%，較中國高10倍，蘊含無窮的銷售商機主要進口輕工、日用、電子、服裝產(chǎn)品產(chǎn)品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場通常為看樣訂貨，多方詢問價格，商談交易的形式比較簡單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽等級，不存在國內(nèi)特殊復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特點現(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會在一個平等公正的前提下，進行貨物交易，商業(yè)信用證多半會從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開出迪拜、阿拉伯聯(lián)合酋長國、沙特阿拉伯、以色列迪拜中東的“黃金之城”概述：全球第三大轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心進入中東、東歐、俄羅斯聯(lián)邦、印度次大陸及非洲市場的跳板海灣合作委員會成員國之一，素有“中東的香港”之稱市場規(guī)模：覆蓋40個國家、15億人口的龐大消費市場中國是迪拜最大的進口國，占總進口的17%。過去5年，進口總額超過120億美元，而且每年平均增長14%環(huán)境：經(jīng)濟政策開放，幾乎沒有稅賦或貿(mào)易壁壘商業(yè)環(huán)境對外來投資者十分有利，也更加刺激了當(dāng)?shù)氐南M和轉(zhuǎn)口貿(mào)易四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，接觸來自中東、歐洲及其周邊地區(qū)的買家極為安全穩(wěn)定的和平城市。政府堅持嚴厲打擊犯罪，使迪拜成為全球犯罪率最低的城市之一市場潛力：未來5年內(nèi)家居、零售商場及旅游項目（包括酒店和機場建設(shè)）的開支將超過1,000億美元總額超過460億美元的城市開發(fā)計劃周邊國家的建筑計劃總額超過2,000億美元包括世界最高大廈BurjDubai、機場、單軌鐵路、人造島(棕櫚島)、迪斯尼樂園、商業(yè)及住宅大樓等迪拜道路及交通局公布將會投資45億美元來開發(fā)及建造最新的地鐵系統(tǒng)迪拜國際機場擴建工程分5期進行，耗資25億美元，計劃于2018年全部完工城市建設(shè)：至2015年，迪拜當(dāng)?shù)貢峁┏^10,000間賓館房間DubaiExhibition City(DEC)從2010年開始，將會提供超過2500間3星級、4星級和5星級的住宿（第一期）2015年之前，將總共會提供超過7500間各類房間供游客選擇DubaiWorld Trade Centre (DTCD)至2015年，將會提供超過2500間房間阿拉伯聯(lián)合酋長國概述：簡稱阿聯(lián)酋，信奉伊斯蘭教的阿拉伯國家成立于1971年12月2日，由阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊馬角、富查伊拉、烏姆蓋萬和阿基曼七個酋長國組成，首都設(shè)在阿布扎比地處阿拉伯半島東部、海灣南岸，北臨阿拉伯灣與伊朗隔海相望，西北與西南分別與卡塔爾和沙特阿拉伯接壤，東和北與阿曼為鄰，自古以來就是東西方交通的樞紐全國面積83,600平方公里，總?cè)丝诩s460萬（截至2008年7月），其中本國人口占20%，外籍人口占71%，其余為無國籍人口。2007年GDP：1,670億美元人均GDP：37,000美元GDP增長率：%石油、制造業(yè)、貿(mào)易、建筑及房地產(chǎn)是GDP中所占份額最高的前五種產(chǎn)業(yè)40%的GDP來自石油和天然氣產(chǎn)業(yè)主要進口產(chǎn)品：機械電機電子設(shè)備汽車飛機等交通工具寶石、珠寶金屬紡織品化學(xué)品禁止進口的產(chǎn)品：藥品（海洛因、可卡因、麻醉劑等）、偽造及復(fù)制的貨幣、與宗教、道德不符或旨在引起社會動蕩的出版物、照片、油畫、卡片、書籍、雜志及雕刻限制進口的產(chǎn)品（非經(jīng)政府有關(guān)部門同意，以下產(chǎn)品不準進口）：一切武器及軍火、酒精及酒、治療用藥品、化學(xué)品、有機肥料、農(nóng)業(yè)用定色劑及致命流感植物、種子及農(nóng)業(yè)植物、醫(yī)學(xué)用藥、出版物、可視及可聽磁帶、電話交換設(shè)備、一切食品、活蜂及蜂王、煙花及爆炸物、駱駝、獵鷹、馬科動物（馬、驢、騾、馬駒及斑馬）沙特阿拉伯伊斯蘭教誕生地成立于1932年擁有世界上20%的石油和天然氣資源政府致力于經(jīng)濟改革和發(fā)展降低失業(yè)率教育、技能培訓(xùn)2005年加入WTO面積：2,149,690平方公里環(huán)境問題沙漠化地下水資源消耗巨大污染嚴重人口2,800萬(2008年7月估計值)人口增長率：%官方語言：阿拉伯語2007年GDP：5,646億美元人均GDP：23,200美元GDP增長率：%45%的GDP來自石油和天然氣產(chǎn)業(yè)主要進口產(chǎn)品：電子、家居、紡織品進口規(guī)定進口證：沙特阿拉伯因宗教、衛(wèi)生或保安理由，至今仍限制某些產(chǎn)品進口，當(dāng)中包括含酒精飲品、非醫(yī)用藥物、回教以外的宗教用品、武器及與武器相關(guān)的電子設(shè)備。以下產(chǎn)品須取得沙特阿拉伯政府特別批準或簽證，始可進口：農(nóng)業(yè)用種子；活動物、活魚及凍肉；書籍、期刊、電影及錄影帶；宗教用品；化學(xué)產(chǎn)品及有害物料；藥用產(chǎn)品；無線設(shè)備；含酒精產(chǎn)品，包括香水；天然柏油；文物仿制品。進口稅率：進口稅按進口貨品的到岸交貨價征收。大多數(shù)進口貨品須繳納0% 12%進口稅。凡與本產(chǎn)貨品構(gòu)成競爭的進口商品，包括水泥、鋼材及肥皂，須繳納20%進口稅。煙草產(chǎn)品的進口稅率是30%。必需品（例如食品、教育與衛(wèi)生用品）及本地工業(yè)所需的材料和設(shè)備可獲豁免進口稅稅項：不征銷售稅以色列面積：20,770平方公里環(huán)境問題耕地面積小水源、空氣污染嚴重沙漠化人口700萬（2008年7月估計值）人口增長率：%2007年GDP：1,859億美元人均GDP：25,800美元GDP增長率：%主要進口產(chǎn)品：原油、谷物、原材料、軍用品主要出口產(chǎn)品：鉆石、高科技產(chǎn)品、水果和蔬菜16