特許經(jīng)營(yíng)管理實(shí)務(wù)教學(xué)課件-文庫(kù)吧
2025-01-06 06:36 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)一步地再細(xì)分。 類型標(biāo)準(zhǔn) 具體分類 一、根據(jù)特許內(nèi)容分類 商品商標(biāo)特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)、專利及商業(yè)秘密特許 二、特許經(jīng)營(yíng)按特許雙方構(gòu)成劃分 1．制造商和批發(fā)商； 2．制造商和零售商 ； 3．批發(fā)商與零售商； 4．零售商與零售商 三、按特許權(quán)的授予范圍劃分 （一）單體特許 ；（二）區(qū)域開發(fā)特許 ；（三）二級(jí)特許 （四）代理特許 四、根據(jù)特許權(quán)授予方式分類 一般特許經(jīng)營(yíng)； 委托特許經(jīng)營(yíng)； 發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)。 復(fù)合特許經(jīng)營(yíng) 五、按受許人可再將購(gòu)買的特許權(quán)再特許分類 直接特許； 區(qū)域特許 第四節(jié) 特許經(jīng)營(yíng)與其他經(jīng)營(yíng)方式的區(qū)別 ? 一、特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)、直營(yíng)連鎖、自由連鎖的比較 ? 見下表： ? 表 11 連鎖經(jīng)營(yíng)的三種形式之間的主要區(qū)別 特許經(jīng)營(yíng) 直營(yíng)連鎖 自由連鎖 單店 產(chǎn)權(quán)人 可能是總部、單店或區(qū)域 加盟商、或其組合 只有一個(gè)，即連鎖總部企業(yè) 各店各不相同 管理模式 依據(jù)合同；各店人事和財(cái)務(wù)獨(dú)立；特許人間接管理 (支持、督導(dǎo) ) 總部對(duì)分店的各項(xiàng)事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理僅是總部的一名雇員 依據(jù)合同；各店人事、財(cái)務(wù)獨(dú)立；總部間接管理 (支持、督導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào) ) 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 制造業(yè)、政府、教育、文化等領(lǐng)域 一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè) 一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè) 關(guān) 系 合同雙方當(dāng)事人 自家人的內(nèi)部事務(wù) 合同；自愿聯(lián)合的伙伴關(guān)系 籌資方式 招募獨(dú)立的企業(yè)和個(gè)人，空間更大、速度更快 只要有足夠的資金、人員即可，易受資金、人員的限制 各店 “自負(fù)其資 ” 運(yùn)作方式 開展的基礎(chǔ)是一整套 “特許權(quán)組合 ” 只需足夠的資金和合適的業(yè)務(wù)類型就可以進(jìn)行 只要成員愿意連鎖并符合一定的標(biāo)準(zhǔn)即可 發(fā)展方式 吸收獨(dú)立的商人加入而擴(kuò)大體系 只需做市場(chǎng)調(diào)查，有合適的地點(diǎn)、足夠的資金就可以了 擴(kuò)張規(guī)模上往往不太積極， 可能有排外的傾向 自由度 約束力強(qiáng)。進(jìn)入與退出都有嚴(yán)格限制 幾乎完全取決于總部的意愿 自由度大，可自由退出，進(jìn)入也比較容易 ? 二、特許經(jīng)營(yíng)與代理的比較 ? 見表： ? 表 12特許經(jīng)營(yíng)中的加盟商和代理人的主要區(qū)別 加盟商 代理人 身份 一般必須是法人 可以是自然人 授權(quán)范圍 商標(biāo) (包括服務(wù)商標(biāo) )、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等 以授權(quán)人的名義或代表他同第三人訂立買賣合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜 代表利益 自身利益和特許人利益兼顧 代表授權(quán)人 (Principle)的利益并按其指示行事 行為效力 一般，為自己的行為負(fù)法律責(zé)任，與特許人無(wú)關(guān) (特許人提供產(chǎn)品例外 ) 代理行為所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)均直接對(duì)授權(quán)人發(fā)生效力 贏利來(lái)源 自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 傭金以及有關(guān)的代理費(fèi)用 終止關(guān)系 特許經(jīng)營(yíng)的任意一方均不能自由終止合同關(guān)系 可因授權(quán)人的主動(dòng)撤回授權(quán)行為而終止 專一 專一經(jīng)營(yíng)特許人建議的產(chǎn)品或服務(wù) 可同時(shí)代理多個(gè)授權(quán)人 穩(wěn)定 在合同約束期內(nèi)，更為穩(wěn)定 放棄代理關(guān)系比較自由 ? 三、特許經(jīng)營(yíng)與經(jīng)銷、直銷、傳銷、包銷的比較 ? 表 1— 3商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)與經(jīng)銷的區(qū)別 商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng) 經(jīng) 銷 合同內(nèi)容 內(nèi)容詳細(xì)具體 內(nèi)容、篇幅較少 合同 可談判性 合同的許多內(nèi)容不可談判，具有強(qiáng)制性，不同加盟商之間的合同大同小異 合同的內(nèi)容可談判 法律關(guān)系 權(quán)利的授予與接受關(guān)系 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者之間的買賣關(guān)系 權(quán)利內(nèi)容 針對(duì)完整的商業(yè)模式 針對(duì)具體的產(chǎn)品 ? 特許經(jīng)營(yíng)與包銷的比較。 ? 見下表： 特許經(jīng)營(yíng) 包 銷 費(fèi)用 加盟商向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 沒有特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 名義 加盟商必須使用特許人的名稱 一般，不能使用產(chǎn)品所有者的名稱 合同 期限長(zhǎng)，特許人單方?jīng)Q定合同權(quán)利大 期限不定，雙方共同商定合同 關(guān)系 更為穩(wěn)定、緊密 不穩(wěn)定、松散 專有 加盟商只能經(jīng)營(yíng)特許人的產(chǎn)品或服務(wù) 可同時(shí)包銷數(shù)家的各種不同的商品 管理 特許人實(shí)施統(tǒng)一的管理、監(jiān)督 賣方無(wú)權(quán)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo) 價(jià)格 一般，統(tǒng)一的價(jià)格由特許人單方?jīng)Q定 包銷方可自由決定，賣方無(wú)權(quán)過(guò)問 身份 加盟商一般必須是法人 可以是自然人 贏利 加盟商靠經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 產(chǎn)品差價(jià) 培訓(xùn) 特許人有義務(wù)培訓(xùn)加盟商 賣方無(wú)培訓(xùn)義務(wù) ? 特許經(jīng)營(yíng)與直銷
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