03第一部分策劃在廣告活動(dòng)中的地位-文庫(kù)吧
2025-01-04 23:30 本頁(yè)面
【正文】 具體介紹： SWOT分析 分析公司的優(yōu)勢(shì)（ strengths） 劣勢(shì)（ weaknesses) 機(jī)會(huì)（ opportunities） 威脅（ threats） 主要目的：企業(yè)監(jiān)察外部和內(nèi)部的營(yíng)銷環(huán)境 ? 常用的模式： SWOT ? 優(yōu)勢(shì) ? —— 指本企業(yè)、本產(chǎn)品的特征和長(zhǎng)處 ? 劣勢(shì) —— 指公司的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和組織能力 ? 機(jī)遇 ? —— 公司能夠贏利的實(shí)際的或可能的形勢(shì) ? 威脅 ? —— 市場(chǎng)環(huán)境中威脅到贏利的因素 外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） ? 1）宏觀環(huán)境因素（ macroenvironment forcse） —— 人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、技術(shù)、政治、法律、社會(huì)文化等 ? 2）微觀環(huán)境參與者 (microenvironment actors) —— 顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷渠道、供應(yīng)商 （影響公司、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力） 了解環(huán)境的主要目標(biāo)：辨別新 機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)并從新的機(jī)會(huì)中獲利的藝術(shù)！ 營(yíng)銷機(jī)會(huì)（ marketing opportunity） : —— 存在于通過(guò)滿足特定消費(fèi)者的需要而能夠贏利的 某一個(gè)領(lǐng)域。 市場(chǎng)機(jī)遇的來(lái)源 ? 某種產(chǎn)品供應(yīng)短缺 ? 使用新的或更好的方法向顧客提供產(chǎn)品與服務(wù) ? 向顧客提供全新的產(chǎn)品與服務(wù) 如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（ market opportunity analysis） ? 1)機(jī)會(huì)所帶來(lái)的利益是否能夠準(zhǔn)確地與特定的目標(biāo)市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)？ ? 2)是否能夠通過(guò)有成本效益的媒介和交易渠道來(lái)達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)？ ? 3)公司是否擁有或能否得到傳遞顧客利益所需要的主要能力或資源？ ? 4)公司是否能比現(xiàn)在或潛在的競(jìng)爭(zhēng)者更好地傳遞利益？ ? 5)投資回報(bào)率是否將達(dá)到或超過(guò)公司一開(kāi)始對(duì)投資的期望回報(bào)？ 外部環(huán)境的發(fā)展與變化也預(yù)示著 威脅 ? 環(huán)境威脅（ environment threat） —— 一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) 如果缺乏果斷的營(yíng)銷策略，不利因素將破壞公司的銷售或利潤(rùn)。 主要威脅來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，而這種強(qiáng)勢(shì)是本公司無(wú)法逾越的。 方法：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析） ? 分析公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： ? 1）營(yíng)銷能力（公司信譽(yù)、市場(chǎng)份額、顧客滿意、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷售渠道、定價(jià)、服務(wù)、創(chuàng)新等） ? 2）資金能力（資金成本、現(xiàn)金流、資金穩(wěn)定） ? 3）制造能力（技術(shù)、設(shè)備、勞力等） ? 4）組織能力（領(lǐng)導(dǎo)、員工、創(chuàng)業(yè)精神等） 營(yíng)銷傳播活動(dòng)策劃的基本方法 ? 1
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