03第一部分策劃在廣告活動中的地位(完整版)
【正文】 DSTORM 2023 (網(wǎng)絡課件案例略 ) 課外思考題 ? 你是從哪些接觸點獲得有關(guān)“中華”牙膏的信息？你接觸過該品牌的哪些信息？ ? 談談你印象中的“中華”牙膏，描繪您所了解的牙膏品牌中的市場位置、核心價值及目標消費人群。 美國哈佛企業(yè)管理叢書編篡委員會指出： 策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為，基本上所有的策劃都是關(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情做當前的決策。 具體介紹： SWOT分析 分析公司的優(yōu)勢（ strengths） 劣勢（ weaknesses) 機會（ opportunities） 威脅（ threats） 主要目的：企業(yè)監(jiān)察外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境 ? 常用的模式： SWOT ? 優(yōu)勢 ? —— 指本企業(yè)、本產(chǎn)品的特征和長處 ? 劣勢 —— 指公司的營銷、財務、生產(chǎn)和組織能力 ? 機遇 ? —— 公司能夠贏利的實際的或可能的形勢 ? 威脅 ? —— 市場環(huán)境中威脅到贏利的因素 外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） ? 1）宏觀環(huán)境因素（ macroenvironment forcse） —— 人口統(tǒng)計學、技術(shù)、政治、法律、社會文化等 ? 2）微觀環(huán)境參與者 (microenvironment actors) —— 顧客、競爭者、分銷渠道、供應商 （影響公司、產(chǎn)品的市場競爭能力） 了解環(huán)境的主要目標：辨別新 機會 ? 營銷是發(fā)現(xiàn)、開發(fā)并從新的機會中獲利的藝術(shù)！ 營銷機會（ marketing opportunity） : —— 存在于通過滿足特定消費者的需要而能夠贏利的 某一個領(lǐng)域。 太保 車險 市場推廣 活動 媒體計劃、購買和評估 電視 /平面 /戶外 /電臺廣告 產(chǎn)品介紹手冊、宣傳單 保戶證言VCD 客戶數(shù)據(jù)庫建立 與各地交警合作 創(chuàng)意 現(xiàn)有用戶再推薦活動 用戶積分活動 公關(guān)軟文 支持 DM Kit活動 媒體記者 俱樂部 新品上市路演 客戶關(guān)系 管理 第一時間，將您的損失減到最低！ 精髓 “好險 ”, 有太平洋！ 大眾媒體 銷售支持 公關(guān)活動 市場溝通 價值 太保車險新產(chǎn)品上市“全面營銷推廣計劃” 2）創(chuàng)新性 創(chuàng)造性思維是 廣告活動是否具
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