廣東懷集星匯軒商業(yè)項(xiàng)目總體策劃運(yùn)營(yíng)方案_80ppt-文庫(kù)吧
2025-01-04 23:01 本頁(yè)面
【正文】 位呢 ? 或者我們只賣香港的“貴嘢”或者奢侈品呢？ 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 這樣做是在走鋼絲 !! 這樣做非常地冒險(xiǎn) !!!! 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 所以我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是： 借助高端形象，做中端時(shí)尚百貨，輻射高端人群。并視市場(chǎng)情況，逐步調(diào)整業(yè)態(tài)組合，使之逐步鎖定主流高端人群。 舉個(gè)例子：首先提高心理價(jià)位，然后中端出貨。 比如奔馳汽車是奢華的代表， 30萬(wàn)左右的奔馳 E系列銷售非?；鸨瑸槭裁??因?yàn)樵谌藗冃哪恐斜捡Y汽車應(yīng)該是百萬(wàn)左右的奢侈品，是那些身價(jià)千萬(wàn)的富豪的座駕，這個(gè)時(shí)候突然 30萬(wàn)就可以買輛原來向往但是消費(fèi)不起的奔馳車，那些原來身價(jià)一兩百萬(wàn)的顧客必定趨之若鶩。 這是經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)上的“提高心理價(jià)位”戰(zhàn)略 。 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 我們的策略目標(biāo)是： 讓中端消費(fèi)者天天都來消費(fèi)，讓有錢人經(jīng)常來消費(fèi)，讓低端消費(fèi)者 偶爾“下決心”來消費(fèi) 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 一是當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)沒有聚合，沒有在本項(xiàng)目形成一個(gè)聚焦點(diǎn)，當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)力 不可能在短時(shí)間內(nèi)被煽動(dòng)起來 ，需要一個(gè)比較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期使當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)力 活躍起來并鎖定本項(xiàng)目。 二是我公司獨(dú)創(chuàng)的 “業(yè)態(tài)測(cè)試”工具 告訴我們，任何一個(gè)高端商業(yè)的打造都不是一帆風(fēng)順的，必須從最廣大的基礎(chǔ)人群做起，即“自下而上” 的。 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 我們服務(wù)的很多開發(fā)商一開始都喊著“要做頂級(jí)項(xiàng)目”“要做地標(biāo)項(xiàng)目”，而我們作為獨(dú)立的咨詢機(jī)構(gòu)，面對(duì)這樣的發(fā)展商馬上“潑冷水”首先讓大家都清醒，因?yàn)槲覀兺瑯右娺^很多發(fā)展商因此而一敗涂地，我們需要的是 冷靜的市場(chǎng)分析，踏實(shí)的定位思考和務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 我們要做的是： 一、 借勢(shì)做市 。利用“香港城”定位的號(hào)召力，首先造成眾商家對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，短時(shí)間內(nèi)建立成熟的市場(chǎng)形象，從而順利實(shí)現(xiàn)第一步 —— 成功招商 。 二、在項(xiàng)目前期推廣階段，迅速通過“香港城”的定位最大范圍地鎖定區(qū)域內(nèi)的中高端消費(fèi)力，為項(xiàng)目開業(yè)后的盈利階段做 最保險(xiǎn)的鋪墊 。 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 可以預(yù)見的是： “香港城”的形象定位，可以將商家資源以及消費(fèi)者眼球兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn) 一網(wǎng)通吃 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 落地的問題 ： 如果沒法將定位執(zhí)行，我們會(huì)不會(huì)讓人感覺“掛羊頭賣狗肉”，是不是讓人覺得“香港城”沒有一點(diǎn)香港的味道？我們?nèi)绾螌ⅰ跋愀鄢恰弊龅挠惺愕南愀畚叮? 泛亞怡高商業(yè)機(jī)構(gòu) 兩條落地途徑 一、 通過規(guī)劃 ，將香港的建筑、景觀元素充分融入到項(xiàng)目中，使人感覺宛如置身香港，打造購(gòu)物天堂的購(gòu)物氛圍。 二、 通過商品的特色 ，來塑造屬于“香港城”的味道，以此來持續(xù)打動(dòng)消費(fèi)者。 業(yè) 態(tài) 設(shè) 計(jì) 第二部分
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