巧妙開發(fā)自己課程-文庫吧
2025-01-04 22:46 本頁面
【正文】 圣人孔子曰：三人行必有我?guī)?！毛主席都?“ 活到老學(xué)到老。 ” 壽險(xiǎn)營銷已經(jīng)不再是那個(gè)僅僅憑著一腔熱血就能夠簽單的時(shí)代，市場(chǎng)更需要的是專業(yè)化經(jīng)營。 求真務(wù)實(shí)方為根，腳踏實(shí)地才為本。我們只有不斷地學(xué)習(xí)才能進(jìn)步、才能適應(yīng)發(fā)展。 資格老并不代表著知識(shí)新，不恥下問也是一種境界，傲骨不能缺，傲氣不能有。14179。 頁腳 超越創(chuàng)新的好奇心超越創(chuàng)新的好奇心專業(yè)經(jīng)營的細(xì)心專業(yè)經(jīng)營的細(xì)心為什么有人能夠做大單？為什么有人能夠做大單？建立職業(yè)敏感建立職業(yè)敏感15179。 頁腳 壽險(xiǎn)鼎盛的三要素 國家政策的支持力度客戶市場(chǎng)的需求程度經(jīng)濟(jì)收入的承受深度16179。 頁腳 每天要進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，超越昨天的我，因?yàn)閯e人也在發(fā)展和前進(jìn)，不要留下什么遺憾。 創(chuàng)新在于思考，話術(shù)不是萬能的，用心更重要。從平凡到卓越的人都是不甘于現(xiàn)狀、勇于超越創(chuàng)新的人。 專業(yè)在于外在與內(nèi)在的雙重專業(yè)，細(xì)節(jié)決定成敗。17179。 頁腳 吃苦耐勞的進(jìn)取心吃苦耐勞的進(jìn)取心堅(jiān)持不懈的耐心堅(jiān)持不懈的耐心成功有捷徑嗎？成功有捷徑嗎？精英的共性是什么？精英的共性是什么？勤拜訪勤拜訪18179。 頁腳 有一只瞎貓碰到一只死耗子有一只瞎貓碰到一只死耗子其它的貓都說瞎貓命好，殊其它的貓都說瞎貓命好，殊我們身邊是否有這樣的事情呢？我們身邊是否有這樣的事情呢？ 拜訪是壽險(xiǎn)銷售人員的工作，是天職。只有持之以恒的拜訪，才會(huì)有高業(yè)績、高收入。 想要過更好的生活，今天就要付出相應(yīng)的努力。我們應(yīng)該清楚，一天一訪和一天六訪，結(jié)果是不一樣的。19179。 頁腳 精英的經(jīng)營層次n 廣耕 ——全面 ——地毯式轟炸n 深耕 ——生根 ——服務(wù)具體化n 細(xì)耕 ——優(yōu)化 ——品質(zhì)的追求n 精耕 ——提升 ——市場(chǎng)及經(jīng)營20179。 頁腳 修煉之二 ——客戶篇—— 建造大單生產(chǎn)線21179。 頁腳 請(qǐng)思考幾個(gè)問題179。 你最大的單件保單是多少？179。 你心目中的大單是多少？179。 為什么沒有大單的產(chǎn)生？179。 大客戶真的不愿參加保險(xiǎn)嗎？179。 大客戶最感興趣的是什么？179。 大客戶最擔(dān)心的問題是什么？22179。 頁腳 面對(duì)大客戶普遍的心理反應(yīng)是：179。不敢見179。不敢說179。不敢講問題23179。 頁腳 做大保單的三怕179。 怕客戶退保產(chǎn)生損失179。 怕分紅太少產(chǎn)生埋怨179。 怕客戶拒絕產(chǎn)生想法不了解客戶、不信仰保險(xiǎn)、不相信未來，將終結(jié)你的壽險(xiǎn)生涯！24179。 頁腳 人有的時(shí)候很奇怪179。 面對(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)179。 普通人用 80%的精力去思考 20%的危險(xiǎn)，從而丟掉了 80%的機(jī)會(huì) ——從光明走向黑暗1
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