巧妙開發(fā)自己課程(文件)
【正文】 暗179。 眼界179。179。 具備做大保單的三要素179。欲望 ——敢做179。 巴黎有一群年輕人想入非非，最后他們成功了！179。班 ?費(fèi)德文（美國）30179。 頁腳 你知道亞洲壽險(xiǎn)單件保費(fèi)銷售冠軍是誰？2023年輕松簽下單件保額 億元的超級(jí)大單，年交保費(fèi)1800萬元人民幣，快樂晉身為 “ 亞洲保險(xiǎn)王 ” 。做法 ——179。 保險(xiǎn)本身要專業(yè)179。 稅法知識(shí)要專業(yè)179。 缺少經(jīng)營，做人有問題；缺少經(jīng)營，客戶會(huì)抱怨；缺少經(jīng)營，資源會(huì)枯竭；缺少經(jīng)營，銷售走到頭179。定期聊一聊 ——關(guān)注179。二擇一促成法179。179。179。 頁腳 感悟之一：大單高手展業(yè)四大秘密武器179。 敬業(yè) ——催淚彈39179。 經(jīng)營時(shí)間長179。 頁腳 179。 大單的成功的源自于 敢想、多訪、大開口！銷售精英的啟示：借鑒成功經(jīng)驗(yàn) 制定成功計(jì)劃 付出努力行動(dòng) 敢于開口溝通42179。 頁腳 職業(yè)習(xí)慣永遠(yuǎn)面帶微笑熱情待人 做好年、季、月、周的奮斗目標(biāo)和工作計(jì)劃。情緒不好的時(shí)候不要去見客戶。用好電話，打電話的最終目的是約定面談的時(shí)間而不是代替面談，打電話要有準(zhǔn)備（如使用底稿和訪談?dòng)涗洷恚?，要面帶微笑?頁腳 拜訪習(xí)慣面談時(shí)要絕對(duì)自信，要使用準(zhǔn)客戶能聽的懂得語言和詞匯，要盡可能在 3分鐘之內(nèi)引起準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的興趣。拒絕你的人不一定不想馬上買保險(xiǎn)，肯聽你講解的人不一定近期就買保險(xiǎn)。應(yīng)該向準(zhǔn)客戶如實(shí)說明保險(xiǎn)的條款和保險(xiǎn)利益，決不可以夸大保險(xiǎn)利益、允諾不能兌現(xiàn)的附加服務(wù)、回避說明除外責(zé)任和免賠條款。50179。讓別人記住你179。 頁腳 179。 用心工作比努力工作更重要用心讓我們戰(zhàn)無不勝！用心讓我們戰(zhàn)無不勝！53179。 頁腳 演講完畢，謝謝觀看！。 頁腳 感謝感謝~~~各位的聆聽萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 55179。 用心做人比挖空心思更重要179。讓別人喜歡你179。 頁腳 精英的品牌 —光環(huán)效應(yīng)179。把陌生拜訪作為填補(bǔ)空閑時(shí)間和練功的活動(dòng)。49179。首先使準(zhǔn)客戶知道他應(yīng)該買保險(xiǎn)，然后幫助他確定買什么、買多少。47179。 頁腳 約訪習(xí)慣要讓準(zhǔn)客戶感到你很忙，不要把約定面談的時(shí)間放在整點(diǎn)、半點(diǎn)或幾刻鐘。見人必做的三件事：讓他知道保險(xiǎn)的好處；讓他把自己的熟人介紹給你；找出與他下次見面的理由并盡可能約定見面的時(shí)間。 頁腳 修煉之三 ——習(xí)慣篇——養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣44179。 大客戶《重要》41179。 接觸每一句話要精心設(shè)計(jì)1
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