freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

消費者的購買決策培訓課件-文庫吧

2025-01-03 13:58 本頁面


【正文】 觀念 和生活方式 經(jīng)驗 經(jīng)驗 欲望 需要 ? 消費者決策過程模型 五階段模型 問題認知 搜尋信息 評價 備選方案 購買決策 購后評價 ? 消費者決策過程模型 — 七階段模型 需求 確認 搜尋 資料 購買前 評估 購買 使用 用后 評估 處置 消費者決策過程模型 1)需求 確認 需求確認的誘因的影響因素有: (1)缺貨 (2)不滿意 (3)新需要 (4)相關產(chǎn)品的購買 (5)新產(chǎn)品 (6)營銷因素 不知曉 知曉 掌握 知識 喜歡 偏好 確信 購買 2)消費者信息處理模型 CIP 信息加工理論 :與計算機接收信息的過程一樣,一種關注人類如何儲存、保持與提取信息的學習認知理論。 信息加工議題 :消費者如何儲存、保持與提取信息;有限與擴展的信息加工。 信息加工術語 ? 感覺貯存 ? 短時貯存 ? 長時貯存 ? 復述 ? 編碼 ? 保持 ? 提取 感覺貯存 工作記憶 (短時貯存 ) 長時貯存 感覺輸入 復述 編碼 提取 忘記 , 丟失 忘記 , 丟失 忘記 , 無法提取 信息加工與記憶貯存 消費者選擇信息的過程 ①選擇性注意 ②選擇性曲解③選擇性記憶 ? 消費者的共性特征“傻瓜”假設 所以傳播應 簡單化 所以傳播應 簡明 所以傳播應 連續(xù)持久 所以傳播應從 感覺 入手 所以傳播應 輕松 所以傳播應 差異求新 所以傳播應 重視意見領袖 3)比較評價 :選擇評價,因個人標準。 (1)理想品牌原則 (2)多因素關聯(lián)的決策原則 (3)單因素分離原則 (4)排除法的決策原則 (5)詞典編輯原則 4)作出決策 : 消費者購買決策常遇到的風險 ( 1)功能風險。( 2)資金風險。 ( 3)社會風險。( 4)心理風險。 。 ( 5)安全風險。 消費者消除風險的方法 ① 搜集信息,增加知識。 ② 建立對商標的信賴。 ③ 尋求高價格。 ④
點擊復制文檔內容
范文總結相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1