市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧
2025-01-03 00:54 本頁(yè)面
【正文】 種意向，但并沒(méi)有最終實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，玫瑰坊在全國(guó) 16個(gè)城市已經(jīng)建立了連鎖店，并且在不斷的擴(kuò)大規(guī)模。思考題： 網(wǎng)絡(luò)花店的營(yíng)銷(xiāo)的觀念什么？ 網(wǎng)上鮮花的售賣(mài)與傳統(tǒng)方式相比表現(xiàn)出那些優(yōu)勢(shì)？ 請(qǐng)你虛擬一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店的開(kāi)設(shè)，談?wù)勏敕ā?023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳網(wǎng)址的方法劃分兩大類(lèi) : 傳統(tǒng)媒體 :利用廣告的四大媒體體 . 因特網(wǎng)本身的方法 : 新聞組 、電子郵件、 圖標(biāo)廣告 、 分類(lèi)廣告 、 導(dǎo)航臺(tái) . (2)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)市場(chǎng)信息 ,從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向 ,為企業(yè)市場(chǎng)提供依據(jù) ,上企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容 .n 借助 ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司的網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)查2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)216。 企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（ ３）充分利用傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)的寶貴財(cái)富，網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的出現(xiàn)是企業(yè)活動(dòng)的自然 延伸。（４）網(wǎng)上直接銷(xiāo)售 同過(guò)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的形式進(jìn)行網(wǎng)上直接銷(xiāo)售?；ミB網(wǎng)是企業(yè)和個(gè)人相互面對(duì)的樂(lè)園。 國(guó)內(nèi)是市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)網(wǎng)上直銷(xiāo)產(chǎn)生的制約，主要表現(xiàn)在：n 企業(yè)信用水平和個(gè)人能力較低n 市場(chǎng)機(jī)制不健全、不完善n 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量難以保證 2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)216。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有待提高，配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法規(guī)、結(jié)算系統(tǒng)、運(yùn)輸服務(wù)體系尚未確立216。 消費(fèi)觀念尚存在差異216。 企業(yè)應(yīng)用互連網(wǎng)的能力有待提高（５）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)集成 依靠網(wǎng)絡(luò)、原料商、制造商、消費(fèi)者建立關(guān)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息、根據(jù)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴關(guān)系的生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，制造和銷(xiāo)售的服務(wù)全過(guò)程。2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)２）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是分類(lèi)（１）按商業(yè)活動(dòng)運(yùn)作方式n 完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)n 非完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（２）按開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍分類(lèi)n 本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)n 遠(yuǎn)程國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)n 全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（３）按照商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容分類(lèi)u 間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（利用傳統(tǒng)的渠道）u 直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（全程網(wǎng)上進(jìn)行的活 動(dòng)）（４）按照網(wǎng)絡(luò)的類(lèi)型u 基于ＥＤＩ的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)u 基于 Inter的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)u 基于 Intra的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（５）按照交易對(duì)象分類(lèi)u B toB模式u BtoC模式u BtoG模式u CtoC模式３）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本流轉(zhuǎn)程式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易過(guò)程： （１）交易前u 買(mǎi)方：制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)查、商品種類(lèi)等u 賣(mài)方：分析市場(chǎng)、制定策略、貿(mào)易政策等2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （ 2）交易中u 交易談判和簽定合同：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)談判合同及交易細(xì)節(jié)。u 辦理成交的手續(xù)：買(mǎi)賣(mài)雙方簽定合同到合同開(kāi)始履行之前辦理各種手續(xù)的過(guò)程，也是準(zhǔn)備過(guò)程。分別設(shè)計(jì)中介方、銀行金融機(jī)構(gòu)、信用卡公司、海關(guān)系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、保險(xiǎn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)。（ 3）交易后：包括交易合同的履行、服務(wù)、和索賠。2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易步驟： （ 1）信息收集 （ 2）信息發(fā)布及客戶支持 （ 3）宣傳與推廣 （ 4）簽定合同 （ 5）在線交易 （ 6）商品運(yùn)輸與售后服務(wù)2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)商品直銷(xiāo)的流轉(zhuǎn)程式 主要是消費(fèi)者和生產(chǎn)者，或需求方和供應(yīng)方直接利用網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)商品過(guò)程分為以下幾個(gè)步驟 :(1)消費(fèi)者進(jìn)入因特網(wǎng) ,查看企業(yè)和商家的網(wǎng)業(yè) 。(2)消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物(3)消費(fèi)者選擇支付方式(4)企業(yè)或商家的客戶服務(wù)器檢查支付方服務(wù)器 ,確認(rèn)匯款額 .2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) (5)確認(rèn)消費(fèi)者付款后 ,通知銷(xiāo)售部門(mén)送貨上門(mén) (6)消費(fèi)者的開(kāi)戶銀行將支付款項(xiàng)傳遞到消費(fèi)者的信用卡公司 ,信用卡公司負(fù)責(zé)發(fā)給消費(fèi)者收帳單 . 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易的流轉(zhuǎn)程式 : 及虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行的商品交易 . (1)買(mǎi)賣(mài)雙方將各自的 供給和需求信息在網(wǎng)上發(fā)布 . (2)買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)貿(mào)易中心提供的信息 ,選擇貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)交易中心從中撮合、促使買(mǎi)賣(mài)雙方簽定合同。（ 3）買(mǎi)方在貿(mào)易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)帳付款手續(xù)。（ 4） 網(wǎng)絡(luò)商品中心在各地的配送部門(mén)將賣(mài)方貨物送交買(mǎi)方2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以上交易方式雖增加了成本，但降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椋簄 （１）商品中介組織為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了的交易市場(chǎng)，增加了許多交易的機(jī)會(huì)，使交易雙方都不要付出太多．n （２）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心解決 “拿錢(qián)不給貨 ”或者 “拿貨不給錢(qián) ”的問(wèn)題．n （３）網(wǎng)絡(luò)商品中心采取的是統(tǒng)一結(jié)算方式，可以加快交易的速度．2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案列１、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漸成汽車(chē)銷(xiāo)售新手段2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊國(guó)際互連網(wǎng)的最重要的特點(diǎn)：n 互動(dòng)性n 虛擬性n 私人性n 全球性（跨地域性）n 永恒性（超越時(shí)間性）2023/1/26 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊１）對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，對(duì)不同消費(fèi)者提供不同的產(chǎn)品。例如： “亞媽遜書(shū)店 ”。２）對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的沖擊３）對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略沖擊n 定價(jià)策略沖擊n 對(duì)品牌的全球化管理沖擊n 對(duì)廣告的沖擊（廣告的障礙）2023/1/26 現(xiàn)代市
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