【正文】 每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。廣告形式多樣化，例如Ｂａｎｎｅｒ，Ｂｕｔｔｏｎｓ，文字。另外，如果使用Ｂａｎｎｅｒ廣告發(fā)送，大小最好不要超過５Ｋ。 墻紙式廣告（ Wallpaper） ? 把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載。 贊助式廣告（ Sponsorships） ? 分為三種贊助形式：１、內(nèi)容贊助；２、節(jié)目贊助；３、節(jié)日贊助。贊助式廣告形式很多樣，廣告主可根據(jù)自己所感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助。但網(wǎng)站節(jié)目特指時效性網(wǎng)站，例如：澳門回歸網(wǎng)站，世界杯網(wǎng)站。另外，節(jié)日贊助是指網(wǎng)站在特別節(jié)目所推出的網(wǎng)站推廣活動。 電子郵件式廣告（Ｅ－Ｍａｉｌ） ? 廣告形式以Ｂａｎｎｅｒ?yàn)橹?，廣告體現(xiàn)在擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上，廣告會出現(xiàn)在個人郵箱的主頁上。 競賽和推廣式廣告（ Contestpromotions） ? 廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認(rèn)為感興趣的網(wǎng)上競賽或網(wǎng)上推廣活動。 插頁式廣告（ Interestinitialads） ——又名“彈跳廣告” ? 廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個新窗口顯示廣告。 互動游戲式廣告（ Interactivegames） ? 在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時候，廣告都可隨時出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個屬于自己產(chǎn)品的互動游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣誕節(jié)的互動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后，廣告會作為整個游戲賀卡的結(jié)束頁面。 ? 其他的一些例子 網(wǎng)絡(luò)廣告形式創(chuàng)新 多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告一般可以從以下幾個方向去發(fā)展： ? 不同于常規(guī)的廣告尺寸和放置的位置，繞開網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣；更多的互動性 (例如可擴(kuò)展廣告 )；多樣化的贊助 (頻道、網(wǎng)站、關(guān)鍵字或活動等 )；多樣化的技 術(shù)應(yīng)用 (DHTML，彈出頁或過渡頁 )；更充分地利用互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)有資源：如 BBS、聊天室，甚至 。 ? 這些多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告形式只在某些方面發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)有媒介特性，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的效力，我們還需要更深刻地理解互聯(lián)網(wǎng)，清楚互聯(lián)網(wǎng)同傳統(tǒng)媒介的最根本的區(qū)別，即互聯(lián)網(wǎng)不象傳統(tǒng)媒介，它不是一對多的溝通方式，而是一對一的互動溝通，一對一的溝通方式可以成為非常有效的的直銷工具。廣告主 可以根據(jù)行銷目標(biāo)觀眾的個人背景資料、喜好或購買習(xí)慣來量身訂做針對每一個潛在客戶的行銷方案。而這些資料則將通過互聯(lián)網(wǎng)來收集、追蹤分析和細(xì)化。 ? 在亞太區(qū)較為普遍的一對一行銷的方法就是 定向廣告 。定向廣告基于細(xì)化、精確的客戶資料(數(shù)據(jù)庫 )，采用專屬的跟蹤管理軟件，運(yùn)用COOKIE技術(shù)跟蹤每廣 告投放后被目標(biāo)觀眾接受的情況，而后根據(jù)目標(biāo)觀眾對廣告的不同反應(yīng)制定下次廣告的投放。經(jīng)過不斷的調(diào)整，確定每個目標(biāo)觀眾的購買興趣、潛力，最大限度 發(fā)揮廣告的效力。定向廣告對于廣告主的最大利益是遠(yuǎn)離廣告的浪費(fèi)，使廣告信息直擊目標(biāo)觀眾，定向趨動目標(biāo)觀眾，達(dá)成行銷目標(biāo)。當(dāng)然，一對一的行銷還有其它應(yīng)用方式，如電子直郵等。 三、網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定 （ 1）對比分析法 ? 無論是 BANNER廣告，還是郵件廣告，由于都涉及到點(diǎn)擊率或者回應(yīng)率以外的效果，因此，除了可以準(zhǔn)確跟蹤統(tǒng)計的技術(shù)指標(biāo)外，利用比較傳統(tǒng)的對比分析法仍然具有現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)然，不同的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，對比的內(nèi)容和方法也不一樣。 ? 對于 Email廣告來說，除了產(chǎn)生直接反應(yīng)之外，利用 Email還可以有其它方面的作用，例如， Email關(guān)系營銷有助于我們與顧客保持聯(lián)系，并影響其對我們的產(chǎn)品或服務(wù)的印象。顧客沒有點(diǎn)擊 Email并不意味著不會增加將來購買的可能性或者增加品牌忠誠度，從定性的角度考慮，較好的評價方法是關(guān)注Email營銷帶給人們的思考和感覺。這種評價方式也就是采用對比研究的方法：將那些收到 的顧客的態(tài)度和沒有收到 的顧客做對比，這是評價 營銷對顧客產(chǎn)生影響的典型的經(jīng)驗(yàn)判斷法。利用這種方法，也可以比較不同類型 對顧客所產(chǎn)生的效果。 ? 對于標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告或者按鈕廣告，除了增加直接點(diǎn)擊以外，調(diào)查表明，廣告的的效果通常表現(xiàn)在品牌形象方面，這也就是為什么許多廣告主不顧點(diǎn)擊率低的現(xiàn)實(shí)而仍然選擇標(biāo)志廣告的主要原因。當(dāng)然，品牌形象的提升很難隨時獲得可以量化的指標(biāo)，不過同樣可以利用傳統(tǒng)的對比分析法，對網(wǎng)絡(luò)廣告投放前后的品牌形象進(jìn)行調(diào)查對比。 （ 2）加權(quán)計算法 ? 所謂加權(quán)計算法就是對投放網(wǎng)絡(luò)廣告后的一定時間內(nèi)，對網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生效果的不同層面賦予權(quán)重，以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異。這種方法實(shí)際上是對不同廣告形式、不同投放媒體、或者不同投放周期等情況下的廣告效果比較，而不僅僅反映某次廣告投放所產(chǎn)生的效果。 ? 顯然，加權(quán)計算法要建立在對廣告效果有基本監(jiān)測統(tǒng)計手段的基礎(chǔ)之上。 舉例： ? 第一種情況，假定在 A網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售 100件（次），點(diǎn)擊數(shù)量 5000次； ? 第二種情況，假定在 B網(wǎng)站投放的BANNER廣告在一個月內(nèi)獲得的效果為：產(chǎn)品銷售 120件（次），點(diǎn)擊數(shù)量 3000次； ? 如何判斷這兩次廣告投放效果的區(qū)別呢？可以為產(chǎn)品銷售和獲得的點(diǎn)擊分別賦予權(quán)重，根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字，每 100次點(diǎn)擊可形成 2次實(shí)際購買，那么可以將實(shí)際購買的權(quán)重設(shè)為 ，每次點(diǎn)擊的權(quán)重為 ，由此可以計算上述兩種情況下，廣告主可以獲得的總價值。 ? 第一種情況，總價值為： + = 200； ? 第二種情況，總價值為： + = 180 ? 可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠(yuǎn)來看，第一種情況更有價值。這個例子說明，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果除了反映在直接購買之外，對品牌形象或者用戶的認(rèn)知同樣重要。 ? 權(quán)重的設(shè)定，對加權(quán)計算法最后結(jié)果影響較大，比如，假定每次點(diǎn)擊的權(quán)重增加到 ，則結(jié)果就不一樣，如何決定權(quán)重，需要在大量統(tǒng)計資料分析的前提下，對用戶瀏覽數(shù)量與實(shí)際購買之間的比例有一個相對準(zhǔn)確的統(tǒng)計結(jié)果。 （ 3）點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率 ? BANNER廣告的平均點(diǎn)擊率已經(jīng)從最初輝煌時期的 30%降低到了 %以下 ? 于是，對點(diǎn)擊以外的效果評價問題顯得重要起來，與點(diǎn)擊率相關(guān)的另一個指標(biāo) —— 轉(zhuǎn)化率，被用來反映那些觀看而沒有點(diǎn)擊廣告所產(chǎn)生的效果。 ? “轉(zhuǎn)化率”最早由美國的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查公司 AdKnowledge在“ 2023年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查報告”中提出，AdKnowledge將“轉(zhuǎn)化”定義為受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而形成的購買、注冊或者信息需求。正如該公司高級副總裁 David Zinman 所說，“這項(xiàng)研究表明瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告同樣具有巨大的意義，營銷人員更應(yīng)該關(guān)注那些占瀏覽者總數(shù) 99%的沒有點(diǎn)擊廣告的瀏覽者”。 ? AdKnowledge的調(diào)查表明，盡管沒有點(diǎn)擊廣告，但是，全部轉(zhuǎn)化率中的 32%是在觀看廣告之后形成的。該調(diào)查還發(fā)了一個有趣的現(xiàn)象：隨著時間的推移，由點(diǎn)擊廣告形成的轉(zhuǎn)化率在降低，而觀看網(wǎng)絡(luò)廣告形成的轉(zhuǎn)化率卻在上升。點(diǎn)擊廣告的轉(zhuǎn)化率從 30分鐘內(nèi)的61%下降到 30天內(nèi)的 8%，而由觀看廣告的轉(zhuǎn)化率則由 11%上升到 38%。 ? 這一組數(shù)字對增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的信心具有很大意義，但問題是，轉(zhuǎn)化率怎么來監(jiān)測，在操作中還有一定的難度，大概仍然要參照上述第一種對比分析法。 網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果比點(diǎn)擊率更重要 ? 全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司 Double Click首席執(zhí)行官 Kevin O39。Connor日前指出，就品牌形象廣告效果來看，網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)次于平面媒體但高于電視，廣告主不應(yīng)一味重視網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)選率而忽視廣告的形象宣傳效果。 ? O39。Connor指出，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，而近年來，電子商務(wù)市場增長情況，往往遠(yuǎn)高于市場調(diào)查公司的預(yù)期，有利于網(wǎng)絡(luò)廣告市場未來發(fā)展。根據(jù)他的觀察，在網(wǎng)絡(luò)上銷售最好的產(chǎn)品，可分為三大類，第一類是重視價格的采購行為如汽車、旅游等，第二類則包括工作、家庭、 CD等，第三類則以電子傳送類為主如保險、信用卡。