淺析渠道模式的未來-文庫吧
2025-12-19 09:39 本頁面
【正文】 快速擴張以及談判地零售寡頭的快速擴張以及談判地位的崎強，導致廠商關系緊張，位的崎強，導致廠商關系緊張，引發(fā)價值鏈的結構性變化引發(fā)價值鏈的結構性變化第三個觀點? 零售寡頭的崛起，本質上是消費者主權和同質化產品大規(guī)模制造的產物。它對制造商構成損害，但同時又在直接、間接幫助和促使制造商更有力的進行產業(yè)整合第三個觀點? 部分零售寡頭為求得競爭優(yōu)勢，會與大制造商改善關系，甚至可能結成策略聯(lián)盟? 在上下游的雙重擠壓下，代理（分銷）商首當其沖；但大分銷商（品種極多的綜合性通路）將在此基礎上發(fā)育第三個觀點? 大制造商必須以新的方式介入流通–差異化產品和自建的垂直流通體系–并購下游零售企業(yè)–創(chuàng)新流通模式第四個觀點? 觀點之四：–面對流通業(yè)的結構性變化面對流通業(yè)的結構性變化 ———— 批批發(fā)、零售兩個層面，制造商需采發(fā)、零售兩個層面，制造商需采取策略性渠道管理模式取策略性渠道管理模式第四個觀點?“策略性 ”解釋–平衡；動態(tài)適應；智慧型–精細；數(shù)字化；管理含量大第四個觀點? 實操性要點–復合通路模式并調節(jié)各種通路之間的相互關系–精細、合理安排價值鏈上的附加值分布–優(yōu)化零售商結構；處理好 “點 ”與 “面 ”的關系；調節(jié)供貨方案和不同零售業(yè)態(tài)的價格水平第四個觀點–按 “有理、有利、有節(jié) ”原則與大零售商合作–有節(jié)奏地使用利益政策驅動銷售–精確安排物流和信息流–形成雙層 “操盤 ”的管理渠道的體制第四個觀點? 策略性渠道管理的條件、基礎和支持： 卓越的營銷團隊卓越的營銷團隊–統(tǒng)一的理念和策略方向–策略型、管理型一線人員–專業(yè)素質優(yōu)良–操作力和執(zhí)行力結束語? 渠道管理的
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