某咨詢魯能物資集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢報告-文庫吧
2024-12-25 21:54 本頁面
【正文】 年營業(yè)收入 61億元，利潤 。 戰(zhàn)略目標 5/23/2023 12 2023SLMGCPREZ02 戰(zhàn)略手段是專業(yè)化、差別化和信息化 專業(yè)化 集中于物資流通產業(yè)；集中電力物資市場 差別化 追求卓越的服務質量和客戶服務 信息化 憑借信息化的工具實現整體效率的提高和對外擴張 目的： 集中力量創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 目的： 建立優(yōu)質服務、專業(yè)服務的品牌形象 目的： 尋求更先進的業(yè)務管理手段和更廣闊的發(fā)展空間，迅速增強企業(yè)核心競爭能力 5/23/2023 13 2023SLMGCPREZ02 不同的業(yè)務群選擇采用不同的發(fā)展思路 小 弱 強 魯能物資競爭力 市場吸引力 大 重點開發(fā) 有選擇發(fā)展 重點扶持 獲取回報 業(yè)務一 業(yè)務二 業(yè)務三 業(yè)務四 業(yè)務五 業(yè)務六 業(yè)務七 業(yè)務八 獲取回報 –加強服務，提高客戶滿意度，鞏固該市場 –避免過多的追加投入 –獲得短期現金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務 重點開發(fā) –配備專門的力量關注跟蹤市場發(fā)展和變化，尋找新的客戶群， 研究其業(yè)務特點， –研究新的業(yè)務經營模式，培育能力 –優(yōu)化人員配置和加大市場開發(fā)激勵力度 有選擇發(fā)展 –結合自身優(yōu)勢，采取新的服務形式和內容 –有選擇地拓展新業(yè)務 重點扶持 –保證該業(yè)務的人員、資金，給予政策傾斜 –優(yōu)化人員配置，通過培訓提高人員素質 –加大市場開拓的激勵力度 –服務創(chuàng)新，創(chuàng)造新的服務項目，包括一些物流增值服務等，以逐步提升現有的服務形式和內容，從而保持企業(yè)成長的態(tài)勢 業(yè)務九 5/23/2023 14 2023SLMGCPREZ02 現階段具體政策：以電力物資流通為主，努力開發(fā)系統外部電力物資市場，密切關注系統內專業(yè)公司的物資采購業(yè)務，有選擇地開展其它物資流通 獲取回報 ? 業(yè)務一 ：山東電力和魯能系統內的電力設備和物資業(yè)務是集團公司目前的主要業(yè)務，業(yè)務量大，回報穩(wěn)定，因此必須做好服務，以確保未來隨著市場化程度的提高仍能夠保持對市場的占有。同時通過此業(yè)務為其他業(yè)務的發(fā)展積累足夠的資金 重點開發(fā) ? 業(yè)務四 ：魯能專業(yè)公司的物資采購，主要是礦業(yè)和房地產業(yè)的機械設備成套和大宗物資采購，應保持密切關注，跟蹤其業(yè)務發(fā)展動向，加大開發(fā)力度 ? 業(yè)務六 ：社會用戶報裝接電使用的電力物資總量逐年加大，各供電物資分公司應充發(fā)揮和分利用自身優(yōu)勢進行市場開拓 重點扶持 ? 業(yè)務五 ：外省發(fā)供電企業(yè)生產用電力物資市場，應當給予子公司優(yōu)惠的激勵政策，鼓勵采取雙向代理、市場換市場等方式加大開發(fā)力度 ? 業(yè)務八 ：德州物流、濟南交易中心，采取新的形式探索電力物資物流服務，開拓外部電力物資市場，應當在資金、人員和政策方面進行扶持，鼓勵其積極探索新的經營模式 ? 業(yè)務九 ：招標、設備成套和進口專業(yè)服務業(yè)務，應發(fā)揮這些資質的整體優(yōu)勢，為客戶提供從招標服務、設備成套服務到國內外設備、物資采購的一攬子服務，提高市場競爭力 有選擇發(fā)展 ? 業(yè)務二： 劃出的電廠業(yè)務量將迅速減少，未來可以考慮為其提供招標、進口和設備成套等專業(yè)服務 ? 業(yè)務三： 小火電和縣局的業(yè)務市場前景看好，應選擇重點大客戶，分步介入，先嘗試設備成套業(yè)務 ? 業(yè)務七： 非電物資市場，應結合魯能物資自身的優(yōu)勢和該業(yè)務的特點，進行一些嘗試 5/23/2023 15 2023SLMGCPREZ02 目 錄 戰(zhàn)略規(guī)劃 三層面策略 營銷戰(zhàn)略 其他職能戰(zhàn)略 產業(yè)價值定位 戰(zhàn)略方案比較 戰(zhàn)略選擇建議 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略框架 戰(zhàn)略目標 業(yè)務規(guī)劃 5/23/2023 16 2023SLMGCPREZ02 要保證魯能物資的持續(xù)增長，必須建立相應的三層面業(yè)務成長階梯 近期業(yè)務 中期業(yè)務 遠期業(yè)務 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 改進現有業(yè)務運作方式，同時利用信息化手段和新的經營模式，發(fā)展新業(yè)務 ? 做好原有發(fā)供電企業(yè)的電力設備、物資業(yè)務，借助信息化手段提高效率，降低成本，提高服務質量（業(yè)務一） ? 關注、跟蹤魯能系統內專業(yè)公司的業(yè)務發(fā)展，有選擇地爭取部分物資采購業(yè)務（業(yè)務四） ? 采取多種手段、靈活的方式積極開拓系統外電力物資市場 ? 有選擇地對部分非電力業(yè)務進行嘗試 進行資本運營，優(yōu)化企業(yè)資源配置，增強企業(yè)綜合實力；提高整體營銷和項目運作能力，做好新業(yè)務擴張準備： ? 通過資源整合，嘗試提供第三方物流、信息、技術支持等服務，鞏固系統內外的電力物資市場 ? 逐步將魯能系統內專業(yè)公司的采購業(yè)務納入正軌，不斷提高規(guī)范化和市場化程度 ? 在非電力物資業(yè)務嘗試過程中，根據實際發(fā)展狀況，選定 1－ 2個領域，重點發(fā)展 跨地區(qū)、跨行業(yè)擴張，開創(chuàng)未來成長空間： ? 通過提供包括第三方物流服務、信息服務、技術支持在內的全方位服務，鞏固和發(fā)展電力物資市場，實現跨地區(qū)發(fā)展 ? 利用已有的資金、品牌、經驗和能力，依靠魯能系統內專業(yè)公司省外業(yè)務（房地產、礦產）向外輻射，進入省外相關領域社會市場 ? 依靠省內經營成熟和規(guī)范的非電力物資業(yè)務向省外擴張 綜合實力 提高管理輸出能力 提高整體營銷和項目運作能力 提高市場拓展和項目管理能力 5/23/2023 17 2023SLMGCPREZ02 市場定位與業(yè)務設計（一） 業(yè)務一 業(yè)務二 業(yè)務三 業(yè)務四 建議 ?必須確保 ?盡力挽留 ?選擇性大力開拓 ?努力爭取政策 客戶選擇 ?魯能體系內的發(fā)供電公司 ?從體系內劃出去的發(fā)供電公司 ?省內小火電廠 ?供電公司 ?專業(yè)公司 收入來源 ?采保費（貿易差價） ? 中標服務費（廠家支付） ?采保費（貿易差價） ?中標服務費（廠家支付） ?采保費（貿易差價） ?中標服務費（廠家支付） ?采保費（貿易差價） ?中標服務費（廠家支付） 業(yè)務范圍 電力物資設備貿易 電力物資設備貿易 電力物資設備貿易 房產建安設備、礦產機械設備、電力設備物資 差別化 /戰(zhàn)略手段 ?改善提升服務質量 ?簡化業(yè)務流程 ?全力提高服務質量 ?強化風險管理 ?關注客戶冗員 ?政策扶持 進入方式 ?維持現狀 ?利用托管和歷史業(yè)務關系滲透 ?分公司開拓 ?緩慢滲透，合作發(fā)展 ?先電力后其他 5/23/2023 18 2023SLMGCPREZ02 業(yè)務五 業(yè)務六 業(yè)務七 建議 ?大力發(fā)展 ?大力發(fā)展 ?謹慎進入 ?謹慎進入 ?謹慎進入 ?維持 客戶選擇 外省發(fā)供電企業(yè) 需接電的社會用戶 汽車 商用空調 食用油 茶葉 先內部客戶后外部用戶 內部房產基建和物業(yè) 個人 單位 收入來源 ?代理投標費 ?擴大市場份額 ?兩次貿易差價 ?貿易差價 ?（未來有咨詢服務費） ?貿易差價 ?貿易差價 ?貿易差價 ?貿易差價 業(yè)務范圍 ?貨物交換，價款另算 ?設計咨詢 ?采購貿易 ?銷售代理（或展示） 銷售代理 銷
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1