【正文】 態(tài)的環(huán)境（企業(yè)集團(tuán)、 IT企業(yè)）II簡(jiǎn)單和動(dòng)態(tài)的環(huán)境（項(xiàng)目公司）III簡(jiǎn)單和穩(wěn)定的環(huán)境（學(xué)院）IV復(fù)雜和穩(wěn)定的環(huán)境（政府）戰(zhàn)略陷阱 5： 趕鴨子上架資源均衡狀況評(píng)估 167。 組織的各種不同的活動(dòng)和資源相互補(bǔ)充的程度167。 組織的人員在個(gè)人技能和個(gè)性方面的均衡程度167。 組織資源的柔性是否適應(yīng)環(huán)境的不確定性和組織準(zhǔn)備承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平“SWOT+ 核心能力 ” 分析 SWOTq優(yōu)勢(shì) Strengthsq劣勢(shì) Weaknessq機(jī)會(huì) Opportunitiesq威脅 Threat戰(zhàn)略陷阱 6： 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的錯(cuò)誤判斷PEST分析分析(Political、 Economic、 Social、 Technological)企業(yè)戰(zhàn)略TechnologicalPoliticalSocialEconomic戰(zhàn)略陷阱 7： 有失偏頗的假設(shè)前提q 對(duì)自己習(xí)以為常的一些假設(shè)、前提和理念縝密驗(yàn)證q 所有的前提假設(shè)應(yīng)該有很強(qiáng)的一致性，在總體戰(zhàn)略框架內(nèi)彼此能相互映證q 按照對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要性的差異，將不同的前提假設(shè)分門別類加于區(qū)分對(duì)待q 對(duì)于各種前提假設(shè)，隨著時(shí)間的推移和環(huán)境的演變，一定要重新界定以確保它們的有效性戰(zhàn)略陷阱 8： 盲目擴(kuò)張自損價(jià)值q 緊扣企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力q 使新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域能得到公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力的有力支持q 在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取多元化經(jīng)營(yíng)中的協(xié)同效應(yīng)戰(zhàn)略陷阱 9： 失控起因167。 盲目追求某些武斷而刻板的目標(biāo)167。 企業(yè)戰(zhàn)略控制體系失衡，無法在企業(yè)文化、激勵(lì)系統(tǒng)和行為規(guī)范三者之間達(dá)成平衡167。 企業(yè)長(zhǎng)大、組織擴(kuò)大后，領(lǐng)導(dǎo)層間形成 “紳士協(xié)定 ”，即互相尊重對(duì)方的地盤。而對(duì)地盤以外的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)等都缺少考慮。167。 具體表現(xiàn)是：不看、不聽、不說、不決策、不做。解決方法 ——“ 雙環(huán)路 ”監(jiān)控體系167。 對(duì)目標(biāo)本身進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)估167。 營(yíng)建與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的企業(yè)文化167。 完善相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制167。 建立行為準(zhǔn)則戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)“雙環(huán)路 ”監(jiān)控體系戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維提綱167。 一、戰(zhàn)略管理理論發(fā)展與實(shí)踐167。 二、戰(zhàn)略誤區(qū)167。 三、戰(zhàn)略、管理和思維167。 四、戰(zhàn)略理念167。 五、戰(zhàn)略時(shí)代的游戲規(guī)則167。 六、戰(zhàn)略體系167。 七、戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略主要涉及組織的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，它應(yīng)使資源與變化的環(huán)境，尤其是它的市場(chǎng)、消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到所有者的預(yù)期希望。戰(zhàn)略管理是指進(jìn)行戰(zhàn)略制定、實(shí)施和評(píng)價(jià)，以便組織通過跨功能決策而達(dá)到其目標(biāo)的一種藝術(shù)與科學(xué)。 互動(dòng)演進(jìn)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)管理 ? 復(fù)雜性? 非正常性? 整個(gè)組織范圍? 重要事情? 重大變化? 以環(huán)境或期望為動(dòng)力? 日常性? 專業(yè)操作、經(jīng)營(yíng)? 小范圍變化? 以資源為動(dòng)力戰(zhàn)略管理 經(jīng)營(yíng)管理認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理 —— 價(jià)值鏈觀未來的投入 投入 生產(chǎn)過程 產(chǎn)出 未來的產(chǎn)出生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略管理企業(yè)家眼中的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)適合干什么樣的行業(yè)？企業(yè)準(zhǔn)備再這個(gè)行業(yè)干多大？錢從哪來， 人往哪去？企業(yè)經(jīng)營(yíng)者找一個(gè)賺錢的項(xiàng)目（市場(chǎng)分析，市場(chǎng)調(diào)查，橫向信息比較）再找到做項(xiàng)目的錢（項(xiàng)目融資，金融服務(wù)，金融工具）最后再找做項(xiàng)目的人（人力資源開發(fā)、人力資本經(jīng)營(yíng)）做項(xiàng)目的三原則沒錢賺的項(xiàng)目不干有錢賺，但投不起的項(xiàng)目不干有錢賺，也投得 起，但沒有明白可靠的人做項(xiàng)目， 也不能干戰(zhàn)略類型（ I） 競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略1. 持續(xù)投資能力2. 技術(shù)提升能力3. 全方位監(jiān)控能力4. 快速生產(chǎn)能力5. 成本控制能力1. 強(qiáng)大加工、營(yíng)銷能力2. 創(chuàng)造性能力3. 質(zhì)量和技術(shù)聲譽(yù)4. 傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特技能5. 銷售渠道高度配合q 由前面兩者各項(xiàng)綜合形成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型（ I） 競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略戰(zhàn)略比較差異化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)全產(chǎn)業(yè)范圍僅有特定細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)特性地位 低成本地位戰(zhàn)略類型（ II） 內(nèi)部戰(zhàn)略和外部戰(zhàn)略外部交易型戰(zhàn)略167。兼并、破產(chǎn)167。收購(gòu)與重組167。改制上市167。合資合作內(nèi)部管理型戰(zhàn)略244。 內(nèi)部管理制度與體系244。 技術(shù)改造與創(chuàng)新244。 成本監(jiān)督與控制244。 員工培訓(xùn)內(nèi)部管理型戰(zhàn)略 “ 內(nèi)科醫(yī)生”外部交易型戰(zhàn)略 “ 外科醫(yī)生”管理辦法改革辦法戰(zhàn)略類型（ III） —— 其他模型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)劃分167。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略167。 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略167。 緊縮型戰(zhàn)略167。 混合型戰(zhàn)略167。 ……成長(zhǎng)戰(zhàn)略q一體化戰(zhàn)略q多樣化戰(zhàn)略q多事業(yè)企業(yè)的分散型戰(zhàn)略q……戰(zhàn)略的個(gè)例：策劃如何展開策劃167。 是否需要策劃？167。 要策劃什么？167。 策劃什么人的事？167。 知識(shí)、活力、創(chuàng)新和策劃？策劃的類型167。 社會(huì)發(fā)展策劃167。 企業(yè)創(chuàng)新策劃167。 產(chǎn)品廣告策劃企業(yè)發(fā)展階段 —— 追求戰(zhàn)略戰(zhàn)略型企業(yè)n 產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)空白幾乎沒有n 主流產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入成熟期n 戰(zhàn)略決定勝負(fù)生產(chǎn)型企業(yè)n短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代n 生產(chǎn)決定勝負(fù)市場(chǎng)型企業(yè)n 賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入賣方市場(chǎng)n 市場(chǎng)決定勝負(fù)追求戰(zhàn)略 —— （終極訴求）認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理 —— 三大主流學(xué)派Environment Serving OrganizationObject Strategy School Contending Strategy School 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理 —— 結(jié)構(gòu)與流程觀戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)估戰(zhàn)略思維（靈魂）認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理 —— 組織層次觀中高層管理人員基層人員高層人員組織結(jié)構(gòu)金字塔戰(zhàn)略管理經(jīng)營(yíng)管理生產(chǎn)管理組 合思 維 邏輯思維 辨證思維 跳躍思維 系統(tǒng)思維?一是一， 二是二?結(jié)構(gòu)?層次?程序?步驟?推理個(gè)人思維方式的選擇?一分為二?對(duì)立統(tǒng)一?福兮、禍兮?三思而后行??打破常規(guī)?注重突破?整體?綜合?閉環(huán)?反饋思維方式選擇 邏輯思維 辨證思維 跳躍思維 系統(tǒng)思維知識(shí)分子 行政干部 民企經(jīng)營(yíng)者 新生代 現(xiàn)代企業(yè)家 轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)下的國(guó)有企業(yè) ━ 三只眼理論 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 政府 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì) 企業(yè) 市場(chǎng) 企業(yè) 市場(chǎng) 政府 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)： 用一只眼睛盯著政府即可市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)： 一只眼睛看企業(yè)，一只眼睛看市場(chǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)： 一只眼睛看企業(yè)，一只眼睛看市場(chǎng)， 還要一只眼睛看政府戰(zhàn)略思維的方式和困難方式：167。 有意識(shí)地超越理解167。 有意識(shí)地逾越范圍167。 創(chuàng)造性地思考167。 使信息明確化167。 不要一個(gè)人干167。 不求更好，但求不同凡響困難：167。 缺乏藍(lán)圖勾劃167。 受模糊觀點(diǎn)折磨167。 操作細(xì)節(jié)淹沒了體系167。 沒有危機(jī)時(shí)沒有戰(zhàn)略思考167。 沒有正式的程序167。 把戰(zhàn)略思考等同于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略思維的決定模式戰(zhàn)略思維個(gè)人特點(diǎn)：人品、態(tài)度、性格等學(xué)識(shí)：技術(shù)的、商業(yè)的、專業(yè)的、經(jīng)濟(jì)的等工作經(jīng)歷：企業(yè)類型、規(guī)模；職位、級(jí)別、任職時(shí)間；所要求的專門知識(shí)與技能企業(yè)的宏觀環(huán)境：政策、法律、法規(guī)等市場(chǎng)和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境企業(yè)的發(fā)展歷史企業(yè)所處的地位　個(gè)人環(huán)境戰(zhàn)略思維元素戰(zhàn)略思維創(chuàng)新系統(tǒng)性差異化理念預(yù)知性戰(zhàn)略思維方法與步驟2 原因分析 3 制定決策3 4 計(jì)劃分析 5 思維創(chuàng)新形勢(shì)判斷1步驟一：形勢(shì)判斷確定并列出每件事情和問題將問題進(jìn)行分析、分拆和組合根據(jù)影響力、緊迫性和發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)因素確定處理事情的秩序選擇思維技巧步驟二：原因分析陳述問題確定最佳的比較方法根據(jù)比較中的差異和變化，尋找一切可能的線索總結(jié)可能出現(xiàn)的原因并加以證實(shí)步驟三：制定決策描述決策目的確定與劃分決策標(biāo)準(zhǔn)建立與比較決策方案確定與評(píng)價(jià)決策風(fēng)險(xiǎn)步驟四：計(jì)劃分析描述計(jì)劃的目標(biāo)找出問題和機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)預(yù)防問題和促進(jìn)機(jī)會(huì)的措施制定備用方案和預(yù)警指標(biāo)步驟五：思維創(chuàng)新描述創(chuàng)新的目標(biāo)建立設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用頭腦風(fēng)暴法建立可能的解決方案頭腦風(fēng)暴法的原則167。 不要急于做出判斷167。 思路要盡可能自由167。 想出盡可能多的主意167。 建立和完善所提出的思想167。 使用盡可能多的技巧和工具，例如點(diǎn)名、小紙條、白板等等戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維提綱167。 一、戰(zhàn)略管理理論發(fā)展與實(shí)踐167。 二、戰(zhàn)略誤區(qū)167。 三、戰(zhàn)略、管理和思維167。 四、戰(zhàn)略理念167。 五、戰(zhàn)略時(shí)代的游戲規(guī)則167。 六、戰(zhàn)略體系167。 七、戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)戰(zhàn)略理念 1： 戰(zhàn)略應(yīng)區(qū)別于計(jì)劃戰(zhàn) 略計(jì) 劃n 慣常的n 簡(jiǎn)單化的n 推測(cè)性的n 定位性的n 高級(jí)的n 簡(jiǎn)易的n 好奇的n 擴(kuò)張性的n 預(yù)知性的n 發(fā)明性的n 包攬性的n 需求性的戰(zhàn)略理念 2： 你不能從一開始就看到結(jié)局戰(zhàn)略等待167。 等待外力扶持或其他企業(yè)發(fā)生失誤167。 等待一切預(yù)備妥當(dāng)正確的做法167。 歡迎扶持，但不依賴扶持167。 努力苦干，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，令扶持出現(xiàn)167。 小心辨別真假扶持q 把錯(cuò)誤壓縮到最小q 迎接挑戰(zhàn)，大膽實(shí)施，不怕犯錯(cuò)q 該出手時(shí)就出手！戰(zhàn)略從本質(zhì)上講是混沌的，沒有十全十美的戰(zhàn)略！時(shí)間就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念 3： 盯著一只羊追1521083 71213946141511戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇過程戰(zhàn)略理念 4： 通過敵人來了解自己生產(chǎn)規(guī)模接近產(chǎn)品形式接近中間商零售商定位檔次相同價(jià)格接近銷售界面相同目標(biāo)顧客相同拓市努力 廣告促銷 市場(chǎng)推展 品牌戰(zhàn)略 程度相同人員推銷競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別模型 誰是競(jìng)爭(zhēng)者？q 生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)者 q 產(chǎn)品形式接近的企業(yè)，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者q 市場(chǎng)零售價(jià)格接近的產(chǎn)品，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 q 定位檔次相同的產(chǎn)品，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 q 銷售界面相同的企業(yè)，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者 q 目標(biāo)顧客相同，就有可能是競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式1. 使用價(jià)值2. 性能3. 名稱4. 生產(chǎn)工藝5. 包裝工藝戰(zhàn)略理念 5： 戰(zhàn)略制定必須推陳出新1. 顯示你的特殊性2. 理念和計(jì)劃的超前性3. 如果存在產(chǎn)業(yè)革命的希望，戰(zhàn)略的制定者必須拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) Nokia：從木材加工商轉(zhuǎn)型為通訊設(shè)備制造商4. 行業(yè)的基本信條并非真理5. 宜家公司： “顧客自助 ”的銷售方式，低價(jià)位，標(biāo)準(zhǔn)組件戰(zhàn)略理念 6： 沒有一勞永逸的戰(zhàn)略早期失效 偶然失效 晚期失效0失 效 率 時(shí)間制約戰(zhàn)略的客觀因素：q 決策者的有限理性q 信息的不完備性q 環(huán)境條件的不確定性戰(zhàn)略的安全法則：q戰(zhàn)略是一個(gè)方向q其形成決不是線性的q尋求戰(zhàn)略和變化的完美平衡戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維提綱167。 一、戰(zhàn)略管理理論發(fā)展與實(shí)踐167。 二、戰(zhàn)略誤區(qū)167。 三、戰(zhàn)略、管理和思維167。 四、戰(zhàn)略理念167。 五、戰(zhàn)略時(shí)代的游戲規(guī)則167。 六、戰(zhàn)略體系167。 七、戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)游戲的起點(diǎn)—— 當(dāng)游戲規(guī)則改變時(shí)，相當(dāng)于每個(gè)人都回到了零點(diǎn)，競(jìng)賽重新開始。 如、工業(yè)革命、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)167。 一個(gè)能使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)感到出其不意，并能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗的積極、主動(dòng)的戰(zhàn)略就是成功的戰(zhàn)略。改變游戲規(guī)則設(shè)立規(guī)則、遵守規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則例：旅游、飛機(jī)上的總裁 、創(chuàng)新戰(zhàn)略思考的成果 —— 公司輪廓—— 公司輪廓167。 公司決定提供的產(chǎn)品；167。 供應(yīng)的客戶；167。 決定涉足的行業(yè)細(xì)分；167。 決定進(jìn)軍的市場(chǎng)地理位置。戰(zhàn)略思考的成果 —— 過濾器—— 無為而治（過濾器、框架之外）167。 不僅有提供產(chǎn)品的特性，而且更重要的是有不提供產(chǎn)品的特性； 167。 不僅有重點(diǎn)客戶的類型，而且更重要的是有非重點(diǎn)客戶的類型； 167。 不僅有涉足的行業(yè)細(xì)分，而且更重要的是有不涉足的行業(yè)細(xì)分； 167。 不僅有進(jìn)軍的地理區(qū)域，而且更重要的是有不進(jìn)軍的地理區(qū)域?！?建立一個(gè)過濾器能夠幫助員工以公司的名義作出一致、合理的決定框架的作用167。 第一是明確如何重新分配資源。? 戰(zhàn)略框架就位后，資源會(huì)分配到更重要的地方，而不是不重要的地方。167。 第二是明確如何選