旅行社產(chǎn)品概述-文庫(kù)吧
2024-12-23 21:52 本頁(yè)面
【正文】 適用情況 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 無(wú) 差 異 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 需求相似程度大 降低成本 細(xì) 分市 場(chǎng)規(guī) 模 較 小， 沒(méi) 有 經(jīng)濟(jì) 效益 當(dāng)同行幾個(gè)大公司進(jìn)入此大市場(chǎng)，往往小規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)被忽略，有商機(jī)！ 市 場(chǎng) 供不 應(yīng) 求 對(duì) 價(jià)格比 較 敏感的消 費(fèi) 群 名稱 適用情況 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 差 異 性 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 需求有明 顯 的差 異 銷售額增加 細(xì) 分市 場(chǎng)規(guī) 模大，有 經(jīng)濟(jì) 效益 有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占 有率 旅行社的 實(shí) 力強(qiáng) 增加經(jīng)營(yíng)成本 一旦過(guò)分細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行反細(xì)分法，拓展顧客基礎(chǔ) 名稱 適用情況 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 集 中 性 市 場(chǎng) 細(xì) 分市 場(chǎng) 需求有明 顯 的差 異 降低經(jīng)營(yíng)成本 旅行社 規(guī) 模小， 經(jīng)營(yíng) 能力有限 有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和改善產(chǎn)品 風(fēng)險(xiǎn)較大 三 、 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是旅行社根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上的旅游者偏好以及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況 ,結(jié)合旅行社的條件 ,通過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品特色與形象的營(yíng)造和傳遞 ,使自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的印象與認(rèn)識(shí)。 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)策略 ? 市場(chǎng)跟隨策略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺策略 第二節(jié) 旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 一、旅行社產(chǎn)品特征 ? （ 1）從外在形態(tài)來(lái)講：無(wú)形性 ? （ 2）從構(gòu)成要素來(lái)講：綜合性 ? （ 3）從生產(chǎn)消費(fèi)來(lái)講：同步性 ? （ 4）從質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講：異質(zhì)性 ? （二）旅行社產(chǎn)品的類型 ? 1．按旅游者出游目的劃分 ? (1)觀光旅游產(chǎn)品 ? (2)度假旅游產(chǎn)品 ? （ 3）商務(wù)旅游產(chǎn)品 ? （ 4）獎(jiǎng)勵(lì)旅游產(chǎn)品 ? （ 5）專項(xiàng)旅游產(chǎn)品 ? 2．按旅游產(chǎn)品計(jì)價(jià)形式劃分 ? （ 1）包價(jià)旅游產(chǎn)品 ? ①全包價(jià)旅游產(chǎn)品 ? ②半包價(jià)旅游產(chǎn)品 ? ③小包價(jià)旅游產(chǎn)品 ? （ 2）組合旅游產(chǎn)品 ? （ 3）單項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品 ? (一 )旅行社產(chǎn)品策劃原則 ? ? ? ? ? ? (二 )旅行社產(chǎn)品策劃一般流程 ? ? （ 1）收集相關(guān)資料 ? （ 2）實(shí)地
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