杭州世紀(jì)新筑房地產(chǎn)項(xiàng)目定位提案及推廣策略82頁(yè)-文庫(kù)吧
2024-12-23 00:59 本頁(yè)面
【正文】 民，資金不足，但迫切希望改善居住環(huán)境，選擇購(gòu)買的同時(shí)往往需要先將其目前居所出售以備日后按揭 。 城北老居民 他們的住宅屬于集體公有，隨著城北改造工作的進(jìn)行，國(guó)家即將將土地收回并給予一定補(bǔ)償金，其手頭寬裕，目前正在尋找合適住房，對(duì)城北區(qū)域有依賴性。 城鄉(xiāng)結(jié)合部人群 純投資 個(gè)人理財(cái)觀念強(qiáng)，投資把握較穩(wěn)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于健康發(fā)展，其對(duì)于投資選擇的標(biāo)準(zhǔn)更趨向于風(fēng)險(xiǎn)低、易交易、易變現(xiàn)、受市場(chǎng)親賴的主流產(chǎn)品等。城北較大的上升空間將有力吸引各類房產(chǎn)投資人群，隨著樓盤的成功推廣，將吸引更多的投資人群到來(lái)。 個(gè)人投資 隨著杭州房產(chǎn)市場(chǎng)短期調(diào)整的結(jié)束，這種專業(yè)投資群明顯放慢了速度，但本案優(yōu)勢(shì)明顯，且小量投資的利潤(rùn)空間有限，群體性投資的利潤(rùn)更可觀。 團(tuán)購(gòu)形式 推導(dǎo)定位 單價(jià) “城北整體平均價(jià)格”和“樓盤的價(jià)格定位”以性價(jià)來(lái)衡量，相較其他區(qū)位更低，加上樓盤的樓面價(jià)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)必給樓盤預(yù)留更多的價(jià)格空間。 總價(jià) 中小戶型面積直接帶出低總價(jià)。 高性價(jià)比的闡釋 —— 低承受力同樣能夠獲得高品質(zhì)生活 社區(qū)綜合品質(zhì) 外在品質(zhì)： 交通； 周邊配套； 發(fā)展?jié)摿Γ? 周邊自然環(huán)境 …… 規(guī)劃； 建筑； 景觀； 配套； 戶型 ?? 內(nèi)在品質(zhì)： 綜合上述分析推導(dǎo)出樓盤的基礎(chǔ)定位： 現(xiàn)代水岸精舍的品質(zhì)生活 —— 新城北關(guān)護(hù)型社區(qū) 對(duì)現(xiàn)代水岸精舍的進(jìn)一步解析： “新城北生活” “現(xiàn)代社區(qū)概念” “水岸生活” “精舍的概念” “年輕態(tài)社區(qū)” 目標(biāo)客群心理特征的描述與展開(kāi) 他們是這個(gè)社會(huì)的 “ 新移民 ” 人群 、 新家庭構(gòu)造的人群 、 生活改善性需求購(gòu)買的人群； 他們不是這個(gè)社會(huì)群體中最頂級(jí)的人群 ， 也不是這個(gè)社會(huì)下層的群體 ，他們不是這個(gè)社會(huì)的已經(jīng)成功群體 ， 但同樣是這個(gè)階層最具發(fā)展?jié)摿痛硇缘闹袌?jiān)力量； 他們掌握著一定的財(cái)富 ， 享受著小康生活 ， 他們對(duì)生活具備一定的要求和向往；在年齡和事業(yè)上他們處于旺盛的壯年期 ， 他們對(duì)事物與有著更新的接受度 ， 他們更接受和認(rèn)同新鮮和現(xiàn)代的事物； 正是他們更強(qiáng)烈的對(duì)這個(gè)城市的融入 、 期望更為輕松和親情的生活 、 面對(duì)更嶄新的生活開(kāi)始等等 ， 他們對(duì)家的認(rèn)識(shí)有著不一般的意義 ， 而構(gòu)成他們對(duì)家不一般的要求 。 “家” 對(duì)他們來(lái)說(shuō) —— 是種新生； 是生活品質(zhì)最實(shí)在的獲求； 是一種更真摯的歸屬感； 是婚姻溫暖的紐帶 ； 是最真實(shí)的安定 ； 是舒適合宜的，真實(shí)的和可觸摸的； 是健康與安逸的實(shí)現(xiàn)； 是充滿溫馨親情友情的心靈寓所 ?? 他們需要 ： 一種具有生活品質(zhì)的、真實(shí)的、實(shí)現(xiàn)溝通的、親情及友情的、溫馨和舒適的、具有歸屬感的、健康與安逸的家園構(gòu)造 ?? “ 生活是種樸素的溫暖 ” 溫暖的表演 溫暖是這樣一種溫度 是接近體溫的溫度 ， 是最具有人性的溫度 溫暖是最富有聯(lián)想和感動(dòng)的詞眼 ， 是最給人關(guān)照的閱讀 溫暖是最讓人舒適的溫度 ， 體現(xiàn)一種愜意與悠閑 溫暖是從人們最心底里傳遞出來(lái)的情懷 ， 同時(shí)也是深入人們心底里最深的感動(dòng) 溫暖代表著家園的理想 ， 表達(dá)著家最深層次的涵義 。 溫暖也是我們目標(biāo)客群最熱切的呼喊 溫暖是一種合宜的尺度，代表著事物之間的調(diào)和，代表一種“和”的理念，代表一種均衡與和諧的把握，是生活當(dāng)中最舒適的傳達(dá)。 溫暖是一種愛(ài) 溫暖是一種快樂(lè) 溫暖是一種需求 溫暖是一種溝通 溫暖是一種平和 溫暖是一種健康 溫暖是一種真實(shí) 溫暖是一種恒久 溫暖是一種浪漫 溫暖是一種尺度 手牽手 燦爛的笑臉 …… 小時(shí)侯記憶中落葉紛飛的庭院 一條光影班駁
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