【正文】 (23%)* 下屬子公司 ? AIA ? ALICO ... ? AIG Personal Financial Services ? SPC ? UBZ Bank ... ? American International Leasing … * 占總收入的百分比，以 1997年數(shù)據(jù)計算 資料來源：文獻查詢 12 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 AIG集團總公司對子公司的資本及人事等進行管理 集團公司總部 ? 營運子公司負責人及其各部門負責人向高級決策小組有關(guān)人員負責 ? 定期向總部提交業(yè)務、財務計劃，以待審批 ? 定期向總部提交財務數(shù)據(jù)及各項戰(zhàn)略計劃實行成果 ? 向總部提交人事方面的各項信息 營運子公司A 營運子公司B 營運子公司C ? 資產(chǎn) (資本 )管理： –批準資金預算 –做出資金分配決策 –集中子公司資金，統(tǒng)一投資管理 ? 人事管理 –考核、任命 A類干部 –評審全公司人事狀況，并予以反饋 –批準薪酬分配等方案 ? 計劃和戰(zhàn)略 –批準各項業(yè)務、財務計劃 –發(fā)展、實施集團戰(zhàn)略，如進行策略性收購或分拆、重組等 ? 經(jīng)營成果及過程管理 –測算子公司盈利情況，并向子公司提出表現(xiàn)評價和意見 –進行內(nèi)部審計，對營運過程進行監(jiān)督 ? 重大制度的審批 –可以否決子公司的一些重大制度 資料來源：文獻查詢 13 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 AIG集團的子公司分別向當?shù)叵鄳谋O(jiān)管機構(gòu)匯報 日本 舉例說明 日本大藏省 ALICO (壽險 ) AIU (產(chǎn)險 ) 香港 香港保險委員會 AIA (壽險 ) AIU (產(chǎn)險 ) 香港金融管理局 SPC (信用有 限公司 ) 資料來源：文獻查詢 14 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 AIG的經(jīng)營收入穩(wěn)步增長 至 1996年底 ROE： % 市值： 508億美元 收入： 259億美元 凈收入 億美元 1 5 . 51 6 . 31 9 . 22 1 . 82 5 . 12 9 . 091 92 93 94 95 96增長率 =13% 資料來源：文獻查詢 15 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 平安產(chǎn)、壽險子公司將由集團總部和保險監(jiān)管機構(gòu)雙重監(jiān)管 * 或直接向人行等監(jiān)管機構(gòu)遞交財務報告 保險監(jiān)管機構(gòu) ? 產(chǎn)、壽子公司分別進行會計核算，并分別準備財務報表，定期上報給總部和保險監(jiān)管機構(gòu) ? 產(chǎn)、壽子公司必須分別達到對各自的資本金、償付能力等要求 ? 產(chǎn)、壽子公司之間的關(guān)聯(lián)交易如超出一定金額，必須報監(jiān)管機構(gòu)批準 集團總部 產(chǎn)險 子公司 壽險 子公司 * ? 集團總部可起到協(xié)助監(jiān)管機構(gòu)進行監(jiān)管的作用，如可以加強資金管理、風險監(jiān)控等等 16 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 平安集團管理指導原則 ?由集團董事會授權(quán)董事長監(jiān)督集團所有業(yè)務范圍 ?集團總經(jīng)理室向董事長負責，在授權(quán)范圍內(nèi)行使集團最高決策。董事長對所有決策保留否決權(quán) ?集團總公司對各專業(yè)公司分配股本，并訂立流動資金限額，所有超額資金必須上劃，由集團總公司集中管理并進行投資 ?集團總公司對專業(yè)公司進行監(jiān)督，監(jiān)督手段以業(yè)務 (計劃、 KPI等 )為主，職能 (財務、人事、稽核等 )為輔 ?集團總公司統(tǒng)籌各專業(yè)公司間業(yè)務合作及資源共享，并考核所有 A類干部 ?專業(yè)公司總經(jīng)理及總經(jīng)理室成員由集團總公司委任，并向集團總經(jīng)理室負責 ?專業(yè)公司對分支機構(gòu)進行監(jiān)管及分配資源，監(jiān)管手段以業(yè)務 (計劃、 KPI等 )為主，職能 (財務、人事、審計等 )為輔 ?二級機構(gòu)領(lǐng)導班子由專業(yè)公司建議，由集團總公司通過 ?二級機構(gòu)老總負責組織三、四級機構(gòu)領(lǐng)導班子，班子成員需由專業(yè)公司通過 ?二級機構(gòu)對三、四級機構(gòu)進行直接、嚴密的監(jiān)管 集團總公司 專業(yè)公司 分支機構(gòu) 17 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 業(yè)務監(jiān)督原則 ?批核年度計劃 ?考核績效 ?集團總經(jīng)理每月參加專業(yè)公司總經(jīng)理室例會，提供指導意見 ?批核年度計劃 ?考核績效 ?借助區(qū)域管理體系對分支機構(gòu)進行業(yè)務監(jiān)管及技術(shù)支援 總經(jīng)理室 企劃部 ?業(yè)務策劃 ?管理信息 總經(jīng)理室 企劃部 ?業(yè)務策劃 ?管理信息 總經(jīng)理室 企劃部 ?業(yè)務策劃 ?管理信息 集團總公司 專業(yè)公司 分支機構(gòu) ?年度計劃 ?每月 KPI報表 ?年度計劃 ?每月 KPI報表 18 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 職能監(jiān)督原則 總經(jīng)理室 總經(jīng)理室 總經(jīng)理室 集團總公司 專業(yè)公司 分支機構(gòu) 職能部門 職能部門 職能部門 ?下達政策 ?采取部門經(jīng)理委派制或保留部分 (2080%)考核權(quán) (財務、人事、培訓、企劃、精算、電腦等 ) ?下達政策 ?采取部門經(jīng)理委派制或保留部分 (2080%)考核權(quán) 19 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 3. 世界各地金融、保險業(yè)發(fā)展趨勢的啟示 從競爭角度考慮 集團控股模式 競爭 風 險 法 規(guī) ?各國消費者越來越成熟，金融服務多樣化需求成為全球趨勢 ?中國沿海地區(qū)的消費者需求越來越與世界潮流趨同 ?國外成功的金融集團，為保持市場競爭優(yōu)勢，多采取綜合服務的發(fā)展方向 ?國外實力雄厚的綜合金融集團陸續(xù)進入中國，加劇了國內(nèi)的競爭 ?平安必須保持集團經(jīng)營優(yōu)勢，提供綜合金融服務，才能在競爭中取勝 20 PAI980809BJDisc(GB) 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 資料來源： 文獻查詢 客戶對金融服務要求更多樣化已是全球趨勢 個人資產(chǎn)分布 — 1992 百分比 增加比例 減少比例 客戶對金融服務要求更多樣化的主要影響因素 ?經(jīng)濟增長，令平均收入有實質(zhì)增長 ?人口漸趨老化，對資產(chǎn)增值及退休保障更為重視 ?財富更為集中于少部分人，令高資產(chǎn)值客戶對金融服務有更高要求 ?隨著市場逐漸開放，競爭加劇，新金融產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，令個人更需要財務計劃及投資管理方面的咨詢服務 23 32 37 14 22 9 8 6 10 39% 共同基金 債券 股票 保險及 退休金 銀行存款 比例趨勢 21 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 且客戶需要便利的綜合金融服務 壽險 產(chǎn)險 投資 交易 客戶希望在其信賴的同一品牌下，享有貫穿一生的多方面的金融服務 22 此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。 天津 黑龍江 吉林 遼寧 山東 福建 江西 安徽 湖南 廣東 廣西 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 貴州 云南 西藏 新疆 浙江 臺灣 北京 湖北 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我國的客戶群可基本分為兩類 沿海地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達，人均收入不斷增長，因此消費者的消費模式也在逐漸與國際潮流趨同 內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟