平安保險增員攻略-文庫吧
2024-12-22 04:32 本頁面
【正文】 人：眾里尋“他”千百度 邀約：一見傾心初次面談 促成：百年好合促成面談 增員 123的程序與方法 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 增員 123能夠幫助大家實現(xiàn)： 找人：眾里尋“他”千百度 ?明確準增員對象的輪廓 ?篩選是透過量來實現(xiàn)的 ?推薦人增員法 ?緣故增員法 課堂練習： 請寫出準增員對象輪廓； 列出推薦人名單 5個； 準增員對象 5個以上。 邀約 ?開放式提問 ?找出準增員對象特點 ?撼動心靈動搖話術 了解 導入 目的：取得第二次深入面談機會或邀約促成其參加創(chuàng)說會 選擇 ?提供做生意的機會 ?十字圖 ?邀約二次面談 ?邀約參加創(chuàng)說會 請至少設計 5條開放式提問話術了解對方 請根據已列出的準增員對象特點設動搖話術 十字圖話術演練 話術設計與演練 邀約：一見傾心初次面談 打工 做生意 自雇 投資 邊畫圖邊說明 每一步的說明后要有短暫的溝通，直至取得準增員對象的認可 重點強調我們做的是經營團隊的生意、復制成功的經營模式 多次要求，促成參加創(chuàng)業(yè)說明會 要
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