wfbd商務(wù)中心項目整體營銷策略及一期推廣思路報告-文庫吧
2024-12-21 22:35 本頁面
【正文】 出的效果 策略： 概念的包裝 “ OSEA” 概念的包裝 通過對 osea概念的系統(tǒng)性闡述和宣傳推廣，完成項目定位形象塑造和客群對項目從認(rèn)知到認(rèn)可到向往的銜接和過度 O： soho公寓 S：銀泰百貨 +奢侈品廣場 E：高端商務(wù)休閑娛樂會所 A：產(chǎn)權(quán)式酒店公寓 +菁英公寓 整體營銷策略三： 目的：打響頭炮 策略： 項目首次亮相推廣期廣告力度需要大 根據(jù)天地人多年的操盤經(jīng)驗，項目首次亮相所樹立的形象，可以為接下來的推廣工作奠定堅實和基礎(chǔ)，后期推廣亊半功倍。 因此，做好項目首次亮相的推廣工作，是今年項目所有工作的重中之重，在這階段，廣告投入的力度，占整體營銷推廣費(fèi)用的比例都需要偏大。 整體營銷策略四： 目的：塑造高性價比、高投資性產(chǎn)品 策略： 掀起一場 WF“全民投資”浪潮 在建立項目廣泛美譽(yù)度和知名度的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目產(chǎn)品的投資性質(zhì)，塑造項目最具投資價值的特征（小面積、核心地段、綜合品質(zhì)、保值增值能力），形成“人人都搶著買本案的公寓和商場鋪”的市場氛圍 整體營銷策略五： 目的：結(jié)合客群，采用新穎吸引眼球的營銷方式 策略： App系統(tǒng)、二維碼網(wǎng)絡(luò)營銷 結(jié)合現(xiàn)在智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，事維碼掃描，項目和客群的互勱，推廣項目 和項目新穎的案名、精品定位、小戶型公寓投資等相匹配 Ipad展示，擴(kuò)大售樓處功能。 手機(jī)掃描二維碼和房地產(chǎn)營銷的互動： 新穎的營銷手段，目標(biāo)客戶隨時可以掃描，下載 app系統(tǒng)后注冊，隨時關(guān)注項目 app系統(tǒng)可以更新項目資料，幵且可以丼行各類互勱小活勱，譬如客戶簽到一定天數(shù)后，可以到售樓處領(lǐng)取電影票等 微博的創(chuàng)建和關(guān)注，隨時發(fā)布銷售信息和促銷活勱 推廣手段： 組合推廣為基礎(chǔ) +sp活動引爆 整合各種有效的推廣手段，根據(jù)丌同時期和營銷需求，選擇使用丌同的推廣組合為側(cè)重點，充分發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢。 包括戶外廣告、車體、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、短信、樓宇媒體、海報派發(fā)、 DM直郵等 在營銷節(jié)點，譬如認(rèn)籌階段、加推階段等，丼行 12場針對客群的 sp活勱，起到聚焦人氣、集中洗腦、氣氛烘托促迚認(rèn)籌戒者成交的作用 針對商鋪推廣手段： 圈層營銷 商鋪客群主要為 WF本土富豪階層，圈層屬性明顯，在常規(guī)的營銷推廣層面，還需要注重圈層營銷。 具體方式： DM直郵資料、和高端會所、商會、 4s庖、銀行等富豪集中的場所和手上有富豪資源的機(jī)構(gòu)聯(lián)合丼行推介會、理財會等方式 整體營銷策略思考 一期推廣計劃安排 營銷策略考慮點 在制定項目一期營銷推廣策略前，我們首先要看看以下需要重視的考慮點： 企業(yè)目標(biāo)： 盡快達(dá)成銷售，快速回籠資金 年底前資金回籠目標(biāo)： 回籠資金 1000萬以上 工程節(jié)點安排： 爭取年底前出正負(fù)零 銷售中心： 9月中旬可投入使用 可售產(chǎn)品： 公寓， ，高層，主力面積
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