醫(yī)藥高績效區(qū)域管理-文庫吧
2024-12-20 05:36 本頁面
【正文】 18 銷 售 管 理 文 件 3/5/2023 19 內(nèi)容 銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) ? 銷售管理 崗位職責(zé) 銷售人員行為規(guī)定 銷售費(fèi)用管理 銷售政策 推廣策略 銷售人員獎勵制度 ? 2023年銷售目標(biāo) ? 2023年費(fèi)用預(yù)算 3/5/2023 20 一、組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品經(jīng)理市場部經(jīng)理代表省區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理代表省區(qū)經(jīng)理華動大區(qū)經(jīng)理代表省區(qū)經(jīng)理華南大區(qū)經(jīng)理銷售部經(jīng)理客戶服務(wù) 統(tǒng)計(jì)發(fā)貨服務(wù)部經(jīng)理營銷副總（總監(jiān)）總經(jīng)理3/5/2023 21 地區(qū) 醫(yī)藥代表 經(jīng)理 第一年 第二年 北京 1 2 6 哈爾濱 （大慶） 1 2 4 1 2 吉林 1 2 4 南京 （合肥） 1 2 南京 1（合肥） 2 南京 1（蘇錫常） 1（合肥） 1 濟(jì)南 （青島） 1 1 濟(jì)南 1（青島） 2 濟(jì)南 1（青島） 1 銷售人員配置計(jì)劃 3/5/2023 22 地區(qū) 醫(yī)藥代表 經(jīng)理 第一年 第二年 遼寧 （大連） 1 2（沈陽） 1（大連） 3（沈陽） 1（大連） 1 武漢 （南昌） 1 2（武漢） 2（武漢） 1（南昌） 1 廣州 （廣西） 1 2（廣州） 1（深圳） 2（廣州） 1（南寧） 1（深圳） 銷售人員配置計(jì)劃 3/5/2023 23 地區(qū) 醫(yī)藥代表 經(jīng)理 第一年 第二年 杭州 （福州） 1 2（杭州） 1（福州） 2（杭州） 1（寧波） 1（福州） 成都（重慶、昆明） 1 1（成都） 1（重慶） 1（成都） 2（昆明） 2（重慶） 天津 1 1 2 山西 （石家莊） 1 1（山西） 1（石家莊） 2（山西） 2（石家莊） 銷售人員配置計(jì)劃 3/5/2023 24 地區(qū) 醫(yī)藥代表 經(jīng)理 第一年 第二年 西安（蘭州、新疆） 1 1（西安） 2（西安） 1（蘭州） 1（新疆） 長沙 1 1 2 合計(jì) 19 31 53 銷售人員配置計(jì)劃 3/5/2023 25 銷售管理 崗位職責(zé)（略） ? 銷售經(jīng)理 ? 大區(qū)經(jīng)理 ? 地區(qū)經(jīng)理 ? 代表 3/5/2023 26 銷售行為規(guī)定 （一）、銷售人員文明守則： ● 員工文明守則 ，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，注重效率，遵紀(jì)守法，服從管理，團(tuán)結(jié)互助，為公司的發(fā)展盡智盡力。 ，準(zhǔn)時上班，請假需事先辦理手續(xù)，上班時應(yīng)堅(jiān)守崗位，專心致志地完成自己的工作任務(wù)。 3/5/2023 27 、技術(shù)、業(yè)務(wù)知識和技能，認(rèn)真參加公司的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，堅(jiān)持高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。 ，正確使用與保養(yǎng)各種設(shè)備、工具，按規(guī)定程序進(jìn)行操作，節(jié)約各種原材料和能源，遵守公司的各項(xiàng)保密要求。 3/5/2023 28 ，創(chuàng)造整潔、舒適的工作環(huán)境。 ，不穿奇裝異服和涼鞋、牛仔褲等休閑服裝。 3/5/2023 29 ，常洗頭發(fā)，保持手臉干凈并常修剪指甲。 ，不講臟話，注意行為舉止不侵犯或影響他人，注意不違反公共場所的管理?xiàng)l例。 3/5/2023 30 ，作客戶的朋友和參謀，不欺騙客戶。 。 3/5/2023 31 （二）、拜訪工作程序： 訪行程和計(jì)劃。 ，按照計(jì)劃準(zhǔn)備需要的工具和資料。 。 3/5/2023 32 ：藥房主任、采購和相關(guān)科室主任、院長及相關(guān)科室主要醫(yī)生。 5. 對以上人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳或講解，注重專業(yè)形象，做好拜訪日記。 3/5/2023 33 動計(jì)劃。 。 3/5/2023 34 銷售費(fèi)
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