醫(yī)藥高績效區(qū)域管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 7）產(chǎn)品經(jīng)理的獎(jiǎng)金分季度同銷售部經(jīng)理提議，銷售總監(jiān)評(píng)估決定。任務(wù)完成在 71%85%之間 ,獎(jiǎng)金扣除 50%。結(jié)余地區(qū)的費(fèi)用可轉(zhuǎn)入下季度使用。 3/5/2023 58 監(jiān)控及處罰： ，地區(qū)經(jīng)理負(fù)有連帶責(zé)任，地區(qū)經(jīng)理有權(quán)指導(dǎo)檢查、核對(duì)代表對(duì)促銷費(fèi)用的支付情況。 ：不超過藥品零售價(jià)的 20%， 3/5/2023 55 、地區(qū)經(jīng)理可根據(jù)醫(yī)院規(guī)劃、地區(qū)作調(diào)整，但總額不變。 3/5/2023 40 ： 用于地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表的日常交通費(fèi)用(僅限于業(yè)務(wù)活動(dòng) ) : 15元 /天 /人 3/5/2023 41 : 根據(jù)出勤情況報(bào)銷交通費(fèi)用，報(bào)銷時(shí)間按每周 5天計(jì)算，星期六為例會(huì) 時(shí)間除外 ,每月共計(jì) 21天。 3/5/2023 35 :每次 200 元 ,每月有不超過 5 次機(jī)會(huì)使用交際費(fèi)用 ,使用時(shí)應(yīng)事先向地區(qū)經(jīng)理口頭報(bào)告。 3/5/2023 31 （二）、拜訪工作程序： 訪行程和計(jì)劃。 3/5/2023 27 、技術(shù)、業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，認(rèn)真參加公司的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，堅(jiān)持高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。 不需要投入很大的市場開發(fā)資金。這四種銷售模式各有特點(diǎn)、各有利弊、各有風(fēng)險(xiǎn)，適合不同類型的企業(yè)和不同發(fā)展階段的企業(yè)。 3/5/2023 7 （ 4）適應(yīng)對(duì)象 適應(yīng)于無資金的企業(yè)； 適應(yīng)于缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)； 適應(yīng)于短期行為的企業(yè)； 適應(yīng)于產(chǎn)品利潤較高的企業(yè)。 3/5/2023 15 營銷語錄 營銷無定式，只有適合你的就是最好的模式。 ，不講臟話，注意行為舉止不侵犯或影響他人，注意不違反公共場所的管理?xiàng)l例。 3/5/2023 33 動(dòng)計(jì)劃。 3/5/2023 38 :每月 300 元作為市內(nèi)通訊費(fèi)用隨工資發(fā)給個(gè)人，公司不再報(bào)銷市內(nèi)通訊的費(fèi)用 ,此費(fèi)用主要用途是方便大家與公司 ,同事和客戶聯(lián)系。 ☆開票價(jià)低于廠價(jià)９８扣的客戶，不再享受商業(yè)回款獎(jiǎng)勵(lì)。 ，每月核對(duì)檢查，并且建立醫(yī)生咨詢調(diào)查表與醫(yī)生保持密切聯(lián)系。 ： * 填寫申請表； * 銷售經(jīng)理及銷售總經(jīng)理審批； * 批準(zhǔn)后向財(cái)務(wù)借款；財(cái)務(wù)掌握費(fèi)用總額，超額則不再借款。 (2)以回款為基數(shù)進(jìn)行考核。 3/5/2023 68 （ 4）季度工作未滿而中途離職者 ,不論出勤天數(shù)多少 ,不再享受本季度的獎(jiǎng)金。 3/5/2023 73 2023年回款目標(biāo) 0102030405060706月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3/5/2023 74 2023年費(fèi)用預(yù)算 ? 工資差旅預(yù)算 ? 市場費(fèi)用 ? 銷售費(fèi)用 3/5/2023 75 各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ? 工資 醫(yī)藥代表 2023元 ? 差旅費(fèi) 醫(yī)藥代表 150元 /天 部門差旅費(fèi) 202300 ? 科內(nèi)會(huì) 3*15*3000=135000元 ? 臨床觀察費(fèi)用 200* 40*2*15=240000 元 3/5/2023 76 辦公費(fèi)用 ? 固定費(fèi)用 30000元 3/5/2023 77 市場費(fèi)用 ? 禮品 30000元 ? 彩頁 20230元 ? 專業(yè)期刊的發(fā)表費(fèi)用 10000元 ? 全國性會(huì)議贊助費(fèi) 20230元 ? 培訓(xùn)費(fèi)用 50000元 3/5/2023 78 部門差旅費(fèi)用 ? 202300萬 3/5/2023 79 醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃 ? 開發(fā)地區(qū) 廣東（廣州和深圳）、 山東（濟(jì)南和青島）、 江蘇（南京和無錫）、 山西（太原和大同）、 遼寧（沈陽和大連）、 湖南、湖北、河北、北京、天津、 陜西、安徽、重慶、福建、四川、 3/5/2023 80
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