【正文】 72 ： 6名 評比內(nèi)容： 6名； ； 評比 總獎勵金額： 20230 元，具體形式待定。 ，每月用票報銷。 ，每月底申請一次，總額不能超標(biāo)。 3/5/2023 36 :每次 350 元 ,每月不超過 6 次使用交際費 ,使用時應(yīng)事先向上級主管口頭報告。 3/5/2023 28 ，創(chuàng)造整潔、舒適的工作環(huán)境。 3/5/2023 3 （ 2）利 無須投入市場開發(fā)資金；無風(fēng)險；管理簡單； （ 3）弊 銷售規(guī)模做不大、做不長久；生產(chǎn)廠家利潤低；市場容易失控；做不出名牌產(chǎn)品； 3/5/2023 4 （ 4）適應(yīng)對象 適應(yīng)于消費人群大、價差特別大、經(jīng)銷商利潤豐厚的產(chǎn)品； 適應(yīng)于資金嚴重缺乏、沒有管理能力的企業(yè)； 適應(yīng)于資金、管理、銷售經(jīng)驗等一切缺乏的起步階段的企業(yè)。 3/5/2023 11 4．專業(yè)化模式 （ 1）基本做法 企業(yè)根據(jù)市場潛力的大小，僅在大中型中心城市設(shè)立銷售機構(gòu)（辦事處），再由中心城市將產(chǎn)品輻射銷售到周圍地區(qū)。 3/5/2023 32 ：藥房主任、采購和相關(guān)科室主任、院長及相關(guān)科室主要醫(yī)生。 3/5/2023 43 ☆賣方在收到買方回款后，再將獎勵返回買方，買方不允許自行將現(xiàn)金折讓沖抵貨款。 3/5/2023 60 市場開發(fā)費用使用程序 ，限額分 地區(qū)使用。 （ 3） 新進員工本季度不滿 45天不能享受本季度獎金 。 3/5/2023 68 （ 4）季度工作未滿而中途離職者 ,不論出勤天數(shù)多少 ,不再享受本季度的獎金。 ： * 填寫申請表； * 銷售經(jīng)理及銷售總經(jīng)理審批； * 批準(zhǔn)后向財務(wù)借款；財務(wù)掌握費用總額，超額則不再借款。 ☆開票價低于廠價９８扣的客戶，不再享受商業(yè)回款獎勵。 3/5/2023 33 動計劃。 3/5/2023 15 營銷語錄 營銷無定式，只有適合你的就是最好的模式。這四種銷售模式各有特點、各有利弊、各有風(fēng)險，適合不同類型的企業(yè)和不同發(fā)展階段的企業(yè)。 3/5/2023 27 、技術(shù)、業(yè)務(wù)知識和技能，認真參加公司的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，堅持高效、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。 3/5/2023 35 :每次 200 元 ,每月有不超過 5 次機會使用交際費用 ,使用時應(yīng)事先向地區(qū)經(jīng)理口頭報告。 ：不超過藥品零售價的 20%， 3/5/2023 55 、地區(qū)經(jīng)理可根據(jù)醫(yī)院規(guī)劃、地區(qū)作調(diào)整，但總額不變。結(jié)余地區(qū)的費用可轉(zhuǎn)入下季度使用。 （ 7）產(chǎn)品經(jīng)理的獎金分季度同銷售部經(jīng)理提議，銷售總監(jiān)評估決定。任務(wù)完成在 71%85%之間 ,獎金扣除 50%。 3/5/2023 58 監(jiān)控及處罰： ，地區(qū)經(jīng)理負有連帶責(zé)任，地區(qū)經(jīng)理有權(quán)指導(dǎo)檢查、核對代表對促銷費用的支付情況。 3/5/2023 40 ： 用于地區(qū)經(jīng)理和醫(yī)藥代表的日常交通費用(僅限于業(yè)務(wù)活動 ) : 15元 /天 /人 3/5/2023 41 : 根據(jù)出勤情況報銷交通費用，報銷時間按每周 5天計算，星期六為例會 時間除外 ,每月共計 21天。 3/5/2023 31 （二）、拜訪工作程序： 訪行程和計劃。 不需要投入很大的市場開發(fā)資金。 3/5/2023 7 （ 4）適應(yīng)對象 適應(yīng)于無資金的企業(yè)； 適應(yīng)于缺乏銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的企業(yè)； 適應(yīng)于短期行為的企業(yè)； 適應(yīng)于產(chǎn)品利潤較高的企業(yè)。 ，不講臟話，注意行為舉止不